原创：小马哥
来源：黑小马商学院
大家好，今天是“创意歌词达人”小马哥。
最近大家应该都被香港暴徒的无知震撼到了，昨天终于有中国留学生忍不了了，在英国爱丁堡街头挥动五星红旗，举行爱国护港游行并高唱《过火》，用歌词创意回怼示威者：“如果你想飞…”最后一句高亮：“不！不能飞！”
还有一首《听妈妈的话》喊话One Nation，One China，现在的年轻人也太秀了~
今生无悔入华夏，来世还在种花家。
自从抖音火起来，很多人都想通过抖音做营销表现，有人说，5G 时代最大的营销是抖音营销。
确实，很多品牌企业已经意识到抖音巨大的营销价值，小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等超过 26.1% 的中国 500 强品牌，都已经入驻抖音。
抖音的潜力有多大，现在不去思考，难道等它市场冷却才后悔吗？
项目是否可行
俞老师曾不止一次地说过，判断一个项目是否可做，只需要看这4点：
抖音电商项目完全符合，俗话说：“鸡蛋不能放在一个篮子里”，今天小马哥将用店群的思路为大家说说，抖音带货玩法的大方向——矩阵号玩法！
早期，自媒体矩阵是指在多平台搭建的账号集合，比如微信、微博、头条、搜狐等等。
但是，随着后来单个自媒体平台的影响力不断增大，自媒体矩阵被越来越多地用来形容单一平台的多账号集合。
抖音短视频目前最有用的玩法就属于单平台矩阵，有两大常见模式：
1、去中心化矩阵
即MCN机构，就是经纪公司签约不同的主播艺人，打造一个个个性不同、方向不同的IP，通过艺人的表现获得收益。
2、中心化矩阵
一般适用于企业服务、品牌、产品服务、明星大咖等。
好处1——让收益倍增
这一点，和我们京东店群的思路是完全一样的，通过多个账号，让收益倍增。比如说，我们运营了一个生活小窍门的号，有10000粉丝，平均每天带来的稳定盈利是50，那么，如果我们有10个这样的账号呢？
好处2——增加爆款的几率
还是用简单的思维来想，一个内容点赞超过一万难，还是五个账号点赞超过2000难？常规爆款数量上来，出现超级爆款的几率也会相应提高。
好处3——降低账号风险
对于内容创作者来说，违规、限流可谓是司空见惯，除了平台明显上的规章约束之外，很多细节操作也需要我们逐步摸索，比如：视频的尺度、领域的敏感词、违规词。
好处4——做用户人群的细分
评判一个账号的价值，除了它本身的粉丝数量，最重要的我们还是要看转化效果。1000w的播放量，不如1000个精准粉丝；100w个粉丝，不如100个付费用户。
不接受反驳！这是真的！用户细分越垂直，这个号的价值越高。
举个例子，美食类的号，也可以在大类基础上进行细分：按照地域可以分为成都美食、北京美食、上海美食；按照类别可以分为海鲜类、甜品类、面点类等。
多管齐下，让每一个粉丝的价值都最大化。
1、围绕企业、品牌、服务搭建；
同样举例，某香医生这个号我们都知道吧，这就是一个典型的围绕企业、品牌、服务搭建的模式，以服务为中心，延伸出多个内容板块的X香园。
@某香医生
@某香妈妈
@来问某香医生
@某香食堂
累计粉丝超过六百多万。
再如，以提供优质音乐服务为核心的MCN文宏音乐，旗下签约音乐人，是以相似的形式（录音棚场景）呈现的矩阵作品。
@文宏音乐
@章X捷（文宏音乐）
@鱼X仙儿（文宏音乐）
@冷雪X（文宏音乐）
@仇X（文宏音乐）
等18个账号总粉丝数突破2000万
2、以网红、大V为中心搭建账号矩阵
这是一种极为常见的模式。
每个网红在每个平台都有自己的上限，当遇到瓶颈之后，很多网红往往在同一领域，甚至其他领域重新开辟账号，结合自己的成功经验和已有粉丝基础，快速搭建矩阵。
比如大号带小号的@彭X六，单账号粉丝突破2000万，分别开拓了@彭X六的日常、@彭X六的小棉袄作为新的粉丝增长点。
3、以家庭关系搭建的矩阵号
比较有代表性的是@祝X晗一家人、@老丈人说车，涉及到车品，变现能力极高。
还有一个，可能很多人都刷到过，是小金刚一家人，他们家真的是把资源用到了极致：
@小金刚
@可爱的金刚嫂
@金刚爸
@金刚妈
@天津一家人
4、围绕团队搭建
借助优势账号的影响力，团队成员各自为新号引流，甚至可以导流，将主账号的粉丝价值最大化。
5、围绕某一种成功的模式搭建
以垂直领域账号为主，快速批量化复制，举个简单的例子，大家一看就懂了：
@PPT之光
@Word之光
@PR剪辑之光
@EXCEL之光
@PS之光
哈哈哈，惊不惊喜，意不意外？
1、客串合拍视频
首页推荐是目前绝大多数账号的第一流量入口，90%以上的账号曝光，都是借助每天发布的短视频带动。
2、评论区互动或@对方
作品评论区是目前平台最活跃的粉丝互动场地，大号通过评论区互动@小号，激发粉丝好奇心，实现对小号的导流。
3、标题区互动或@对方
标题区互动也是账号的一大广告位，并且带有自动跳转属性，点击就可以直接跳转到小号，降低了用户转化路径。
4、在直播中互动，推小号
通过连麦或者无意提及的方式等，都可以实现导流。
以上这4种方法，既可以单独使用，也可以组合使用，多做尝试，是最高效的方法。
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