文/八哥
在描述社交电商概念的时候，很多小伙伴以为社交电商就是拼多多那样的，一天到晚在拼团。其实不然，拼多多只是社交电商的一种，拼团更只是其中一种营销玩法而已。
云集上市，小米有品推手、苏宁，京东，国美等等都入局社交电商，“社交+电商”的运营模式成为了各大公司具体看好的模式，而社交电商也成为未来商业模式的一大风口。
根据电商运营模式拥有不同的玩法，社交电商还有其他玩法供商家们发掘。
这类电商常见玩法就是通过购买套餐成为会员，并且能够享受会员权益。如果能拉来更多的会员，就能升级为经理-总监-总经理甚至合伙人，云集正是依托这种玩法，成功到纳斯达克敲钟。
它可以快速聚拢人气，只要供应链掌握的好，产品性价比不错，就能形成源源不断的销售和分成。我们所知道的小米有品推手，环球捕手、洋葱、达令家就是这样的会员模式。
内容电商是偏向于“物以类聚”的模式，将有共同爱好的用户聚合在一起，通过网红、KOL发表一些产品分享、使用反馈等，吸引用户阅读访问，从而积累粉丝，引导用户完成裂变，促成转化。
这类电商平台典型的代表有小红书、蘑菇街、而公众号的代表有一条、十点读书、年糕妈妈等。
对于内容社交电商来说，运营好粉丝是最关键的，利用高质量内容输出的能力，向这些价值观相近，容易“对症下药”的用户群体做好营销推广、经营策略等工作，学会打造爆款，让粉丝不断裂变。
社交零售电商，是以个人为单位，利用自己的社交圈子进行商品交易、提供服务，一般需要拥有多元化供应链和品牌，并且开发分销商城，招募代理，进行一件代发。
直销一般是自营，搭建线上商城将商品直接推给消费者；而分销是面向个人店主等小B用户，通过他们接触消费者，个人店主和小B负责产品的分销，商品供应链和服务一般是由他们上游的平台进行分担。
社交分享电商是抓住用户贪小便宜的心理，来刺激消费，达到裂变拉新促活的效果。
这类我们也比较了解，比如拼多多、京东拼购等一些团购平台。这些平台还拥有砍价、拼团抽奖等活动模式，并且针对的是三四线及以下城市增量人群。
分享电商需要借助一个流量洼地，例如微信。拼多多就是借助小程序和APP在微信群中进行广泛传播。
通过个人IP打造，通过对自己行业、产品匠心打造，将内容和价值输出，吸引粉丝的关注，通过个人矩阵号的微信好友强联系，在运营社群的带动下，形成不同标签的粉丝形体，产品粘度。从而形成自己粉丝形体，会员形态，分销形态。代表有：伍亩田、韩都衣舍等等。
还有其他不同的社交电商方式，这里就不再单独一一列举，但万变不离其宗，社交电商主要依靠情感与利益两个因素。
情感用来维护社群、圈层、人际关系，利益则是形成社交电商商业模式的重要因素，在分享能够给消费者自己带来利益的情况下，让偶发性分享可能变成持续性分享。
所有社交电商行为都是基相互信任，若一味地疯狂裂变，拉新促活，忽略产品质量，“杀熟”最后可能将平台和自己杀死。这一点一定不要去碰。
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