原创：小马哥
来源：黑小马商学院
大家好，今天是“UC震惊部”小马哥。
震惊！狂跳5级！“海贝斯”成17级超强台风！65米/秒的强度已经超过“利奇马问鼎2019年风王！日本下午还有地震火山！
小马哥今天出门已经被吹成傻子了，太丢人了删掉，已经是个大人了，大家自觉地把秋裤穿起来吧！也别露脚踝了，快扎进袜子里吧！
这么寒冷的天儿，当然只有小马哥的知识课堂能够温暖大家啦，快来，上车！
有些朋友新店一开，不舍得推广，也没有访客，不知道干什么，天天只知道在厕所哭，说店做不起来。
听哥们一句劝，有这力气哭天抢地，早该拿来测款啦 ！
为什么要海投测款？
海投可以批量投放，属于智能投放工具，一般用于快速测款，如果想提高转化率，做精准人群标签，那就做快车。
都说，海投用来测款测款，那访客少可以测吗？
举个栗子
我们往最差的地步想，你的店铺一天只有30个访客，你觉得已经没救了是吗？不！30*30=900，你一个月还有900个访客呢，我们按店铺10个款式来说，主推款至少能拿到200个访客，辅推款150，也能剩550。
所以说，即使访客少，这样也足够用来测试店铺一个月的款式。
店铺不同测款方法不同
使用海投计划，可以根据店铺不同的需要，进行不同的设置。针对不同的店铺属性，会有不同的属性玩法。
半标品（虽然没有规格但是款式单一产品单一）有些类目就不适合做海投，比如生鲜。
非标品：服饰、餐饮、家居、食品这类非标品，去做海投，其实还是会有效果的。
既然说到这了，那就一起说下标品。如果标品本身转化、点击率都不错的话，那海投效果也会比较明显。
建立海投计划，海投是站内流量，分为pc端和移动端。千人千面下，我们主做移动端。
至于搜索位和推荐位计划，我们最好分开做，因为人群标签不一样。
推荐位不是在买，是在逛东西，看到合适的、感兴趣的就会买；搜索位是非常精准的，就是买什么搜什么，就是来买东西的，不是来逛街的。
海投没有人群标签，所以需要分计划去推广海投，建立2个子账号：
1个推广推荐位，另外一个子账号推广搜索位，设置出价。
新店为什么更要注意？
对于我们互联网人来说，最重要的成本不是钱，而是时间。新店自带优势，平台有提供扶持期，在这个扶持期内做好测款、推广、优化，店能做起来的话后期会非常稳定出单。
动销率现在已经开始计入权重了，如果低于50%，京东就不会给流量，这也是一种隐形降权。
悄悄说敲锣打鼓说，黑小马工具箱可以一键清理滞销，有需要一键清理滞销的兄弟可以去试试哦！
我们铺货店，本身店内产品数量就多，如果不会运营，就会导致没有销量的宝贝越来越多，动销率低。
需要把最近一个月内没有销量、访客的产品下架，图片也要在空间里删掉，不然重新上新的时候，系统会判断你这个是老款，不给推荐。
知道这些准备工具之后，我们再看我们的海投有没有达标。
没有达标怎么办呢？优化！
品类黑名单（三级类目）
sku黑名单
否定词
不想推广的品类、商品、关键词加入黑名单，重点推广店铺能卖得动的产品，不断测试出店铺的主推款。
在做投放时间之前，分析类目产品的浏览高峰期，从中选取一个浏览高的时间进行投放，一般是8:00-10:00，12:00-14:00，18:00-24:00，可以根据产品的不同时间段进行投放。
在做投放城市之前，分析类目产品转化比较好的城市，做好详细的投放城市分析，投放好的城市，可以有效提高点击率和转化率，所以我们要针对性的去投放城市。
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