原创：小马哥
来源：黑小马商学院
为了更好地冲刺，今天小马哥要向大家介绍黑小马早期的一位学员啦，是跨行转到电商的。
加入黑小马已经快一年了，在这一年的时间里，不管是店铺布局、产品优化还是人群推广，都有了自己的心得体会，一起来看看他都为我们分享了哪些内容吧！
学员分享
Student sharing
大家好，我叫亦谷，来自上海。
大学毕业之后，我在上海的一家软件公司做程序员，工作内容比较枯燥，没有多大的上升空间，但上海的生活压力与日俱增，我不得不考虑做一些更赚钱的项目。
至于为什么选择黑小马，纯属机缘巧合。浏览公众号文章的时候，也不记得是哪里点到了，就看到了他们的干货分享。
其实最开始我是看不懂那一篇篇店群的文章的，什么“无货源”、“权重”、“弯道超车”、“黄金标题”我都跟看天书一样，只有偶尔一些好笑的暖场看得懂，但出于好奇，还是加了公众号留的俞老师的联系方式。
俞老师对大小趋势的精准分析每次都会牢牢吸引我。在现在这个什么都是互联网+的社会里，实体太难了，电商虽然做得人多但市场也大机会也多，更何况平台又那么多。与俞老师的互动越来越多之后，我决定试试开一家京东店。
因为我本身就爱好登山、钓鱼这些运动，所以第一家店就选择了运动户外。
在俞老师的建议下，即使当时无货源都是无脑铺货，我也坚持精细化，产品都是先优化好，做完所有工作再上架，避免上架之后不停地改动会影响权重。
俞老师说，无货源最重要的就是选品，运动户外类目本身具有高客单的优势，所以如果有产品能出单，即使一家店只有几款主推，一个月下来也能挣不少。
店刚下来的时候，通过暴力拉升，给店铺一下子带来了很多流量，趁着这波流量我又配合蓝海选品。
大家都说去年是无货源的红利期，怎么上怎么赚，可能确实也是占了行业的机会，第2个月就做到了10w营业额，一半利润下来一个月就有5万。
（2018年底的数据）
今年单店利润没有这么高了，不过我现在店比较多，匀一匀，也还不错。
可能是跨行的原因，我在最开始的时候就比较谨慎，生怕自己做得不好做得不对，店铺销量比较高的几款，都是一些有风格的款，也紧跟热点。
比如去年吃鸡游戏火的时候，我店铺里吃鸡的书包、望远镜一天都能出二三十单。不过今年管得严了，吃鸡是国内的游戏，怕超类目就没怎么上了，而且也过了新鲜劲儿了，出单也不多。所以说，上产品的时候要多想想上什么，不能凭感觉和喜好随便上。
不过要值得提醒的是：logo一定要抹干净！logo一定要抹干净！logo一定要抹干净！重要的事情说三遍！
去年做付费推广，其实确实是比较少的，大多都是靠免费流量，因为本身大盘流量、店铺流量都比较稳定，而且我又不断开了十几家店，也没有太多精力去做付费推广，但是今年没办法了，不做海投和快车，就会被远远落下。
海投刚出来的时候还是可以的，但是好了2-3个月之后，效果也不大了。
今年之后，快车每周都会有新的调动，到现在，整个海投都已经独立出来了，加上京东的个性化和标签化也开始涉及到京东广告，广告部门不断优化精准通的投放，类目运营小二的商家广告投放的指标也在提高，快车现在是最有效果的推广了。
去年精细化运营就占用了我好多时间，现在用工具箱快速自动完成关键词蓝海选品、上架，省了不少时间，省下来的精力我就用来做推广了。
上半年的时候俞老师是让我海投测款，当时还可以，但下半年海投就显得有点鸡肋了，俞老师告诉我，可以尝试用黑小马的工具箱智能开车测款，出价相同但更精准。
我这个人比较轴，也没有去开别的类目，目前手上十几家店就都是户外专营店，同一个类目的方法摸精摸透，再放到不同的店铺去做差异化，目前看来还是挺有效果的。
希望我的分享有给大家一点建议，希望大家都能越做越好，多多交流，最后感谢黑小马，感谢俞老师，也感谢大家！
【今日语录】
生命的出彩在于
其未来的不确定性，刺激。
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