原创：三节课
来源：三节课
二、买的多，赚得多
▌ 拉新
首先，直观来看，在淘集集当中，你每次购物行为都能获得一定比例的返现。
比如说，一件原价19.9元的商品，可能会返给你18元。你下单购买之后，立刻就会返给你几毛到几元不等的现金，这些现金既可以在下次购物过程中直接使用，同时，在积攒到一定金额后提现。
但是，如果想要领取全部返现金额，就必须分享好友获取助力，否则就无法获得。
这意味着，如果你希望能够拿到足够的返现，就一定会努力说服周围的朋友加入到淘集集当中。
这就解决了早起启动和拉新的问题。
对于每个新加入的用户，淘集集都会给10元的现金红包。但是，如果你想要拿到这10元红包，必须要完成一次购物。
并且，这10元也不是说你完成购物之后就能拿到，要想提现，你要攒够100元才可以。
换言之，其实淘集集并没有花这笔钱，只是抛出一个噱头，就能把一部分用户留下来。
并且这部分用户还会继续分享，吸引更多的用户，这样就能完成一次拉新了。
▌ 留存+促活
但是，如果只是上述的手段，显然留存效率还不够，为了提升留存，也是进一步驱动增长，淘集集还设计了一整套分销机制。
首先，当你邀请的好友，在淘集集上下单购买商品，只要购买成功，你就能获得一定比例的返利，其中，第一次返利金额与订单金额相同（15元封顶），第二次返利金额为订单金额的一半（同样也是，15元封顶），从第三次开始，每次返利1元，总共可以返利5次。
为了获得这些返利，他会不停的去驱动新用户买东西，自己也会尽可能的买更多东西。
而每个新用户，就像我们之前说的，他能领到10元钱，并且为了获得这10元，他会继续购物。当购买新产品的过程中，他就会发现，购买并分享，还能获得返利，整个购买行为就形成了一个完整的正循环。
用户的每一次购买行为，都能获得几位新用户，新用户还能持续获得新用户。
并且，新用户进来之后，你至少会完成三次购买行为，毕竟你还有二十多块钱可以拿，这就同时解决了留存和促活的问题。
同时，淘集集还规定，如果后续你的好友退货或者取消订单，那么你的返利也会被取消。
并且，之后就算这个好友还继续购买商品，也最多只能给你一元。
以上，就大致是淘集集中，赚赚功能的增长模式，过程中，再结合拼团免费拿，一元秒杀等功能，用户始终能在淘集集当中找更便宜，或者能赚更多钱的方式进行购物。
几种功能相互配合，共同驱动淘集集的高速增长，创造了60天1000万用户的奇迹。
三、淘集集的套路
其实，简单的看完淘集集的功能，我们能发现，它其实与拼多多非常相似，它与拼多多的关系，很像是趣头条和今日头条的关系。
同样是基于社交裂变的方式进行增长，如果说拼多多还只是利用了大家对于便宜低价商品的心理需求，淘集集则更甚，是直接利用了人们对于占便宜的心理需求。
“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往”，只要能给用户足够多的让利，就能在短时间内获得十分强烈的增长，这是反复验证的增长逻辑，未来，这种增长逻辑还将持续重复下去。
但是，近几年的产品都表现出的一个典型的趋势是“生于拉新，死于留存”，给予用户一定的短期价值，让用户一段时间内使用这款商品，问题不大，但是，如何能够让用户持续的留下来，最终一定是取决于用户是不是能够在产品中获得足够的价值。
今年年初，今日头条把Slogan从“你关心的，就是头条”换为“信息创造价值”。某种意义上就验证了这个道理。
在所有产品的长线竞争中，唯有能够持续创造价值的产品，才能真正生存下来。
在经历了高速增长之后，淘集集能够真正为用户创造的价值，其实很清晰，就是优质且低价的商品，之后，淘集集是否能够做到这一点，将会是很大的挑战。
