原创：小马哥
来源：黑小马商学院
大家好
小马哥痛失所爱
去年经常去吃的一家餐饮店
今天在公众号上发了闭店通知
从此没有鱼吃了
哇的一声哭出来
2020年彻底知道什么叫「太难了」
众多实体一下子就倒了
还好线上电商冲击比较少
不过，随着去年京东大面积店铺不能续签，后来又有厂家自送的整改等等原因，有些声音喊着京东店群不能做了。
不得不说，信息差的存在影响了不少方面。我们做这么多年电商，其实很多风风雨雨都经历过了，兵来将挡水来土掩。如果不是因为太多人看到机会冲进来，数量饱和了，京东又怎么会停止招商？
所以，有眼光的人早就已经迫不及待地加入了；就剩观望的人，又不实践又不想办法，只会带节奏喊着不可以。厂家自送的问题去年就在说了，也有的是解决办法，不少人都已经应对自如了，怕什么。
再说，这么多不能续签的走了，市场流量又没少，那剩下的不就是更大的机会了吗，为什么会说不能做？
那么多商家因为自己的店铺不能续签，急着去买店，而那些做都没做过店的人却喊着不能做不能做，到底是什么脑回路。而且还有人信，奇怪了。
其实啊，不仅能做，机会还更大，就是看个人能力的问题。
京东店群是什么
Law
京东店群就是多个店铺组成的群组。开设多个京东店铺，不断采集上传宝贝到店铺，获取流量。相比较于传统的某宝店群，拼夕夕店群，京东店群的优势非常明显，
第一：高客单价，高流量，高转化率。
第二：利润空间是某宝、拼多多的2-3倍多，但是技术门槛更高一点。
第三：少量的烧车做推广，节省店铺开支，专营店单店一个人就可以搞两三家，单店每月收入能达到2-10w+；
拼购店因为还在扶持期间，不需要太多精力，1个人可以做更多家，单月利润也有5k-5w；懂的人都知道这个利润相比某宝来说有多稳定，京东无货源操作量化空间有多大。
当然，精细化操作是必须要的。今年京东店群不断翻新之后，我们发现必要的数据分析能力是要的了，毕竟再无脑铺货那就真的是无脑了……
店铺用数据说话
Law
但是，对于很多以前从来不看后台数据的朋友来说，这无疑是半路杀出个程咬金，措手不及呀。
这时候，就不得不提到商智了，它相当于淘宝的生意参谋，主要作为大数据分析的重要端口，比如说关键词、蓝海词等，功能比较齐全，但很多人忽视了它的作用。
商智包含的功能有品牌榜单、品牌概括、客户分析、搜索人群、属性分析、市场规模等。
品牌概况用来展示该品牌的概况数据。主要包括排名、成交转化、搜索关注、客单价、店铺数等数据。同时，可以查看各个指标的时间趋势。
成交金额占比代表类目的大小，占比越高，说明销售额越大，越容易做人群细分。
搜索点击量占比（或访客数占比）代表类目主动搜索人数，这项数据需要结合成交金额占比使用，相除代表三级类目的UV价值。
成交金额增幅：尽量选择增型类目。
类目如何选择
Law
另外，很多商家都会问哪个类目好做，类目有很多，只要技术方法到位了，盈利，不是问题。
纠结类目的人，一般就是不想具体问题的，做的不好，就怪类目没有选好。单纯的认为，只要选对了类目就可以挣钱了。
类目只是一个敲门砖，起的是锦上添花的作用。客户人群清晰，可以帮助商家做精准营销，这里的精准不单是推广，还有商品定位也需要符合客户人群的习惯、品味、期许等。
在商智的搜索人群下面，人群类型可以分3个：搜索人群、点击人群、成交人群。
在这里我们可以输入产品的关键词。例如：“洗衣机”，可以查看该产品下的搜索人群特点：性别、年龄段、PLUS会员构成、用户级别、职业分布、购买力分布、省份排名、城市排名、下单时间段。
店铺属性如何分析
Law
我们在做客户分析的时候，需要清楚地知道商品受众是谁，受众购买力情况怎样。
属性筛选包含可选标签为：新老客户、性别、年龄、地区和价格。
通过多维度的组合可以圈定您所需的人群范围进行分析，针对店铺经营过程中需要经常关注的人群，提供收藏功能，最大支持收藏5个固定人群。
1. 新老客户：
按照180天作为固定复购周期，计算新老客户。在所选时间范围的起始日期向前推180天，如果有发生成交行为，则在所选周期内算作老客户，否则算作新客户。
2. 价格：
采用用户成交的商品京东价计算分为6个区间的价格带，同时您可以通过设置最低价和最高价，形成新的价格区间。
3. 地域：
按照客户占比显示TOP5省份，同时支持自定义省份。
4、客户属性：
客户属性展示所选人群的省份、城市、职业和用户级别（京享值和Plus）分布情况。
通过行业的客户人群分析，你要想好自己的产品适合什么样的人群，主要销售年龄段是在多少，然后在进行价格段的定位，消费能力定位，你的产品给这些人解决什么的痛点？
如果把这些都搞清楚了，就可以进行推广了！！想不爆都难！！！！
商务合作请联系微信：heixiaoma1
往期精彩回顾
老板说了 你点“在看”
小马哥工资就加5毛↘↘