原创：小马哥
来源：黑小马商学院
大家好，今天是“忆往昔”的小马哥。
今天突然回忆起大四实习记者的时候，当地发生了一件“群众聚众”的示威案件，小马哥当时作为血气方刚的少年啊，一听这个消息，二话不说就去现场采访了！
采访完当事人，陪着他们声嘶力竭地嚎啕大哭了一个下午之后，回到报社就洋洋洒洒地挥毫了上千字，熬夜到凌晨3点也觉得浑身的力气都用不完。
毫不夸张地说，当时真的是恨不得让所有人都看看其中原委，听一听大家的心声啊，觉得自己就是社会的传声筒。
但是！结局大家肯定也想到了，文章被毙了，根本不让发，原因也只有轻飘飘的三个字：审不过。
为什么审不过呢？没有为什么。
向来如此。
每个平台都是共通的，还是那句话，零和游戏下，有人亏了，那就肯定有人的营业额上升了，能坚持留下来的，都是可以赚到的。看事情还是要看本质，不要慌，也不要过多揣测。
关于近日来大家讨论的沸沸扬扬的这件事，以上是黑小马在公众场合所有能说的啦，希望我们都能坚持自己的本心，真诚为善，绝不作恶。
好了，接下来要进入好久不见的互动答疑环节啦，精细化的根本含义就是事无巨细都到精细到位，今天汇总了一些关键的小技巧，一起来看啦！
Q1：删除和添加SKU对商品到底影响大不大？
答：很多商家在一开始的规划没有清楚，你到底是做SPU还是SKU，就麻木的开始推广，直到上新的时候，发现有同类有合并在一起的话，就把SKU的商品，修改为SPU然后排名就不见了；
有些SPU的商品是感觉这款还没货了，赶紧删除这个SKU也不找替补，以上两种都是死亡的，如果操作直接没了排名，虽然不降权，但是排名下滑对你没好处。一定要做好布局。
Q2：京选店铺支持哪类型关键词展现？
答：只有品牌类关键词会展现，（品牌词、品牌词+品类词、品牌+型号词、品牌特有的型号词等），例如：花王、神仙水、青蛙王子等；而尿布XX号就不会有。
Q3：一单百评除了刷评论，还能不能提高权重？
答：京东在2016年1月份前就修改关于多见和多单下单方式进行限制，不管你拍多少单多少件都计入1的权重，不会有多权重的哦，所以操作多件的商家可以停止咯，而且未来也不用考虑，肯定平台会考虑利益问题，把这方面锁死和卡死。
所以多件商品，用来带动评价可以的，用来做排名，现在和未来都不太可能。
Q4：我开了京东快车，关键词出价好高，如果同行来恶意点击怎么办？
答：达到一定量级，快车会剔除掉恶意点击，但是实际操作中不可能完全避免的，所以还是要自己控制出价；
如果是单品需要看产品周期，是在初期，中期，高峰期，还是清货期选择关键词。
看开车目的，是要流量，转化，还是ROI投产，还是拉新，或者测图，测款，从而选定关键词和出价策略。
Q5：什么样的情况下，关键词的出价适合高一点？
答：有几种情况：（1）选的是类目大词竞争激烈扣费自然就高；
（2）大促活动周期 竞价激烈都在抢流量竞价自然也高；
（3）快车开开停停扣费无法降低；
（4）开车需要明确开车目的，然后规划投放策略 ，相互配合，而不是单一指标维度。
Q6：快车计划都建好之后，要怎么去优化、维护这些计划呢？
答：时段优化、地域优化、关键词优化
通过商智—流量、商智—行业客户分析、京准通—行业大盘，把高下单时段都一一记录下来，然后进行对比，如果表现相近，那我们就可以重点针对这几个时段进行高溢价，其他时段就做低溢价，这样一来，就可以提升我们的转化时段，从而提高我们的ROI。
Q7：快车创建计划时，从哪里去找关键词？
答：商智已成交分析
海投关键词分析
商智热门关键词分析
快车关键词报表
京准通-行业大盘
Q8：快车投放没有展现的原因是什么？有哪些方面？
答：1：没有存库了。
2：余额不足（自己充值+平台奖励金 ）需要一起使用 只有平台奖励金默认判定余额过低。
3：不在投放时段。
4：出价偏低。
5：搜索推荐的无线系数偏低。
6：广告素材未通过审核。
7：定向过于精准（DMP人群过小）。
Q9：快车主图多少时间更换一次比较好？
答：根据实际情况，当主图点击率明显下降，即使只放了一天的话，也可以改掉；如果点击率很好，一段时间内都不需要调整。
快车是非常具有灵活性的工具，任何环节都要记得考虑自己店铺类目、产品、受众的情况。
Q10：哪些订单不计入48H揽件率？
答：以下订单将从上述单量中剔除：预订订单、预售订单、定制订单、全球购订单、LOC订单、大件商品订单、赠品订单、厂家自送、用户自提、暂停、锁定、延迟付款、勿拆、差价、补邮费、补运费。
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