文/燃财经
丘吉尔说，永远不要浪费一场危机。莆田系做到了。
从前，莆田鞋贩在贴吧、微博上走清一色的自曝路线，用详实的图文解读通货、超A、真标、公司级、顶级的细微差别，“让全世界都穿得起名牌鞋”的标语吸引众多消费群体。
但现在，短视频大行其道，莆田鞋贩的营销套路早已不单单困于式微的图文载体了，他们中有的在抖音、快手运营官方账号，用更生动、“真实”的视频全方位对比潮鞋、解析一场手术，有的则青睐于投放路径更直接、机制更灵活的营销方式，直接投放信息流广告。
流量在哪儿，重视营销的莆田系就在哪儿。
莆田鞋贩：从见不得光到明目张胆
“为什么抖音明目张胆让莆田鞋贩打广告？”抖音上刷到潮鞋广告，点进页面会发现，鞋子均来自福建莆田。
来源 / 受访者供图
福建莆田被戏称为“假鞋之都”，除了做推广，更多的鞋贩是在短视频平台上运营内容，他们并不回避这是高仿鞋，营销套路也如出一辙：
几乎都是自称做出了最高版本的莆田鞋，与正品鞋放在一起对比，结论是“非专业人分不出来谁真谁假”，更有甚者亮出了潮流网购社区得物（原名“毒APP”）的鉴定书，以此吸引有意者主动与他们联系，通过其他渠道完成交易或吸收为下线。
莆田鞋贩的视频以开箱对比为主 来源 / 快手截图
这一点从多位莆田鞋贩口中得到了证实。
2014年进入潮鞋行业的张奥刚入行寻找莆田鞋货源的经历非常曲折，托朋友几经介绍才联系上了几位莆田仿鞋商贩，从北京赶到莆田，住到当地有名的安福电商城附近；
那里藏着数百家高仿球鞋的挂牌商户，白天空无一人，晚8点后门店才陆续开张，人、车带着鞋品来来往往。张奥操着一口北京话，来之前联系好的鞋贩防备心非常重，几经试探，才开始接待他。
据张奥介绍，他们把鞋分为“过毒版”、“公司版”、“普货/通货”等不同级别。过毒是指通过“毒（得物）”、“get”等国内潮流社区的鉴定。如果听到“今晚打雷下雨”或“今晚风大，晚点出来”的暗语，可能是要有执法检查了。
微博曾是莆田仿鞋商贩的阵地 来源 / 受访者供图
2019年下半年，所有行业都能听到一句“短视频的风口期一定要抓住”，很多人开始运营视频账号。内容主要是做莆田鞋的开箱测评，对比解析与正品鞋的区别，一些视频里还会展示附带的鉴定书，来打消用户疑虑。
当然，引流也有一定的技巧，抖音上一位名叫“莆田鞋源荔城区”的博主通过发布剧情类、热门BGM等视频内容，至今已经收获了140万粉丝。这位博主是借主页链接中的微信号引流。
“莆田鞋源荔城区”抖音号及引流界面
在快手平台上，这样的莆田鞋贩还有很多。
其中一位粉丝数超过30万，对方在视频中主要科普“买莆田鞋如何防止被坑”、“莆田鞋值不值得买”，并安利一些潮鞋。但当燃财经尝试添加对方主页的微信号时，被提示“对方被加好友过于频繁。请稍后再试。”
快手上粉丝数超30万的莆田鞋贩
另一位名叫“鞋王朋哥”的快手博主，还开通了快手小店，店内在售近百款鞋品，半数是Adidas椰子鞋，价格多定在百元上下。
“鞋王朋哥”快手博主的主页、快手小店
2012年以前，球鞋市场炒价不高，莆田鞋主要以低端耐穿为主，但2012年以后，B站等各大视频平台，加上后来的快手、抖音带火了一大批球鞋，部分款式非常火爆稀缺，很多人就不再干等二级流通市场的鞋了，而正品价格越炒越高，有了客户需求必然就有厂家和商贩来满足。
张奥告诉燃财经，自己认识的莆田鞋贩从业至少5年以上了，都有了固定的客户群体；
一晚上少则发出百余双，多则发出三百双鞋子，这类商贩无需再去做推广，如今盛行的抖音、快手式的推广大多是刚入行不久、找不到客户资源的新手，这些人基本是莆田鞋贩发展的下线。
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