文/牛科技
五年前，拼多多在to C市场上打出第一枪，猝不及防成长为市值千亿的电商巨头。
如今，拼多多要开第二枪了——在to B业务上，拼多多气势汹汹地杀过来了。
近日，拼多多针对平台上商家，上线了一项名为“多多批发”的新业务。商家页面显示，新增一项“供货管理”功能，在供货管理端，拼多多上线了两个新服务：批发供货与一件代发。
这是什么意思呢？之后，拼多多商家想进货，亦或想清库存，都找到门路了。
这对商家来说无疑是重磅利好。对拼多多来说，是发展的必然。
不知道还有没有小伙伴记得几年前那场声势浩大的维权风波——2018年6月，多家商家在拼多多上海总部维权。他们身穿印有红色字的“非法冻结商家资金”白色衬衫，高喊“拼多多还我血汗钱”！
据说，这场风波的源头，是上千名商家被拼多多强制冻结了货款，乃至关闭店铺。有些商家面对这个处罚决定，越想越生气，于是愤然集结，想讨个“公道”。
这件事情的风雨太大，导致黄峥的母亲都打电话给他，问他到底发生了什么。黄峥表示，自己“心里很难受，觉得很委屈”。
尽管最后查明，这十几名商家均存在售假、商品描述不符等问题，被罚是理所应当。但也给黄峥敲响了警钟——只有维护好和平台商家之间的关系，拼多多才能够发展得更好。
同年年底，拼多多推出了“新品牌计划”，计划扶持1000家工厂品牌升级。也就是说，那些原本没有知名度的，不会宣传自己的优质制造企业，拼多多会通过各种方式对他们进行扶持。
事实证明，这个计划取得了非常显著的成效。
比如给宜家、沃尔玛、麦德龙做玻璃杯的德力玻璃厂。几乎没有人听说过它的名字吧？但入驻了拼多多之后，通过新品牌计划，当月就卖掉了15万只玻璃杯。
从某种意义上来说，这是拼多多对于商家的示好。它通过扶植新品牌，表示出修复商家关系，完善商家生态的意图。
如今，拼多多推出批发业务，对于商家来说，又是一个全新的机会，不仅能丰富其营收结构，还能让它被更多地看到。
借此，拼多多和商家的关系也能进入“蜜月期”。这对于平台生态来说，有百利而无一害。
但对阿里巴巴的批发业务1688来说，肯定不是个好消息，甚至有点历史重演的味道。
► 拼多多上线批发业务，强悍切入B端市场
事实上，拼多多推出批发业务也是顺应发展之需。随着拼多多的快速发展，出现了商家分层，有生产能力的商家有批发的需求，有营销能力的商家则有卖好货的需求。
既有生产能力又有营销能力的商家毕竟是少数，如何满足两者的需求成为拼多多必做课题。
不过，虽然说多多批发推出的动机更多还是在服务自己的商家上，但毕竟跟1688对标，难免会对阿里巴巴产生多多少少的影响。
► 会对阿里造成什么影响
我们具体来看供货规则，多多批发要求是商品的拼单价再打折扣的低价（有的资源位要求拼单价7折以下），还支持“一件代发”，供货商只要按照订单需求，把货品发送到不同的地址，并提供售后等相关配套服务。
强悍的地方在于，多多批发的商品销量是1:1计入主站，批发价是基于拼单价基础打折的，主站的商品拼单价调整后，批发价也将根据折扣值同步调整。
这让商家可以一边轻松当供货商，一边快速提升主站的商品权重，而且入驻0费用，批发价格不计入历史最低价，还能快速建立分销渠道来获取站外流量。
而对工厂型卖家而言，0入驻费用低门槛，对比1688动辄6000多元的年费，性价比极高。
虽然说没有哪家供应商会抛弃在1688的积累，但谁都不会介意再开一个批发渠道。长期而言，一家公司运营两个批发渠道，运营成本还是比运营一个高出不少的，后期进行取舍也是有很大可能。
当然，1688是马云于1999年创立，可谓是阿里巴巴的老家。这么多年的积累还是有很多非常稳固的合作关系，这一点拼多多在短期内是难以撼动的。
但分析1688的用户群体，最主要是针对中小企业。大商家会直接对接实力强的厂家，不会用到1688，也不会用到拼多多批发。所以很明显，多多批发针对的就是小B，打的是长尾。
拼多多与巨头抢市场手法算得上是老司机了，总是从大家不关注的，最容易松动的地方入手。
在淘宝一刀切赶走鱼龙混杂的商家，仅关注品牌升级时，拼多多入手了。选择巨头不再关注甚至抛弃的市场，既然是你尝试过且自行抛弃的，企业的主力必然不会在这。
而且，既然是被抛弃的市场，即使你做得有声有色，在巨头眼里不过是跟吃他丢弃的残羹似的。等到你变废为宝，方才恍然大悟，然而为时已晚。
众所周知，拼多多入局下沉市场，很大程度得益于当年的淘宝天猫化，小商家疯狂出淘。人弃我取，这就是拼多多从巨头眼皮底下能活下来的根本原因。
► 结语
线上批发这个市场早已被大众遗忘，直到拼多多的入局，才让我们想起这个元老级的批发业务。甚至在阿里巴巴内部，随着这些年在各种新零售业务的崛起下也没了声音。
目前来看，拼多多批发短期内并不会对1688造成什么重大影响。毕竟拼多多以目前的产品形态去对标1688，想要取而代之肯定是没戏的。
但长期看威胁还在。因为多多批发业务的出现，就是这个生态位突然出现了一位竞争者。卧榻之侧，岂容他人鼾睡。目前，箭在弦上，还未发。未来，不知弓箭会不会升级，但射击位已经架好。
要知道，互联网正在不断发展，但1688模式的本质仍是古老的黄页陈列和搜索模式。一旦拼多多以一个新的产品形式去打二十年前的老产品，那谁能顶得住呢？
线上批发不是个大市场，但对阿里却具有重大意义。虽然拼多多创建多多批发并非针对阿里，但对阿里的影响只怕不会太小。
往期精彩回顾
