文/ 西瓜喵
新冠疫情还在持续，但今天16时30分新华社已发布权威消息：
交通运输部2月28日发布通知，要求湖北省要继续实行严格的离汉离鄂通道管控措施。低风险地区要按照“外防输入”原则，立即全面恢复城乡道路运输服务。
预计到3月中旬，除湖北外的其他地区有望迎来全面复工，人力、物流、供应链将在未来两周逐步恢复。
对于电商行业来说，真正的硬仗即将打响。
蓝海机遇
长期将迎来爆发增长
趋势一，我们长期看好的有：
水产肉类/新鲜蔬果/熟食类目
卫生/消毒防护/保健用品类目
美容/美体/仪器类目
厨房用品/餐饮用具类目
粮油米面/南北干货/调味品类目
传统滋补品类目
针对这些类目，我们建议商家长远布局，从供应链保障、产品定位细分、品牌长期规划、人员团队建设等层面做好长远打算，风口借势，争取起飞。
下面逐一分析：
水产肉类/新鲜蔬果/熟食类目 疫情期间，各路生鲜电商持续平稳增长，供不应求。其中京东到家日活突破100万，盒马、叮咚买菜双双突破40万，且新用户持续增长，当大家形成了“送菜上门”的购物习惯后，生鲜电商将迎来一波井喷式增长。
卫生/消毒防护/保健用品类目 此次无疑是高速增长的大型类目，日访客涨幅达66.67%，未来，越来越多的消费者会受此次疫情影响，更加重视和依赖卫生、消毒及保健品产品，日常囤积基础医疗卫生产品（比如口罩），2020年是此类目爆发的关键节点。
后续的电商推广策略，可尝试定制部分合格合规的基础医疗包产品（如口罩+护目镜+消毒液+消毒湿巾+一次性手套等），作为赠品、奖品或是商品。
美容/美体/仪器类目 仅面部美容工具、口腔电子产品及电动牙刷三个品类整体月销规模可达10亿规模，这个类目是一个极具投资潜力的蓝海类目。此外，一些可以居家使用的健身、美体产品，在疫情之后也会迎来长期增长。
厨房用品/餐饮用具类目 小家电、厨具等与做饭相关的产品将迎来一波增长，很多原本不怎么做饭的年轻人，已经被疫情逼成了“中华小当家”。带有消毒功能的厨房用具、方便使用的多功能料理锅、“傻瓜式”的料理破壁机、高颜值的餐具，具有进一步爆发的潜质。
粮油米面/南北干货/调味品类目 2020年相较于2019年整体流量有1.6倍的增长，是一个超级增量市场，也是一个较大的类目，以日用刚需产品为主，仅调味品及食用油的月销规模可达7亿规模。
传统滋补品类目 属于增量市场，2020年的整体流量比19年翻了1.6倍。但是疫情还是对此类目的流量带来了一定影响。此类目产品与养生健康有关，但是并非刚需品，且部分价格较高。
对于低客单的产品来说，尤其是和疫情相关的中草药产品，可以适当加强推广，会是一个风口。
逐步恢复
短期迎来报复性消费的类目
趋势二，短期内会迎来报复性消费的产品，多为刚需产品和日用消耗品，我们认为主要有：
洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰品类
婴童尿裤品类目
奶粉/辅食/营养品/零食类目
女装/女士精品类目
美发护发/假发类目
文具电教/文化用品/商务用品类目
针对这些类目，我们建议商家做好货源补充，加大流量转化力度，把握爆发性消费的窗口期。
下面逐一分析：
洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰品类 此类目受到了疫情的正向影响。但这一品类是刚需消耗品，产品差异化不大，竞争激烈，快递恢复后会迎来一波报复性消费，但长期来看，应回归正常水平。
只有将洗护清洁和医疗健康做结合的细分产品，才是未来长期的蓝海机会。
婴童尿裤品类目 虽是小型类目，但即便在疫情期间，只要商家保障发货，整体流量和转化还是有保障的。疫情结束后，肯定会迎来消费高峰。
奶粉/辅食/营养品/零食类目 2020整体流量达到63.63%的增幅，作为刚需类产品，也是一个潜力股增量市场，疫情结束后，补货潮也将到来。
女装/女士精品类目 毋庸置疑，这是一个大类目，也是受此次疫情下降较多的类目。一件睡衣撑过一个假期可不是随便说说的。但预测疫情过后会迎来一波非理性的消费，所以此类目的商家现在要做的就是两点：继续直播，维稳客户；另一个就是提前布局季节性不强的产品和夏秋产品。
美发护发/假发类目 本该是旺季，但此次春节前后销售规模差异巨大，从年前的2000+的日销规模掉到了仅100万，与上文讲到的女装类目情况类似，可能也会迎来一波报复性非理智消费。
文具电教/文化用品/商务用品类目 建议此类目的商家，降低付费营销等方面的投入，做好供应链的准备，等待学生返校的相关信息，把精力和资金集中返校潮的时间点上。
调整年度计划
部分类目会缓慢增长
趋势三，“面子”工程、非刚需类食品、其他小众类目，在疫情趋于平稳后，应该会逐步恢复，缓慢增长，我们认为主要有：
美容/护肤/美体/精油类目
零食/坚果/特产类目
玩具/童车/益智/积木/模型类目
咖啡/麦片/冲饮类目
教育培训类目
个人护理/保健/按摩器材类目
美容/护肤/美体/精油类目 复工后，短期内，由于防疫需要，天天戴口罩也成为日常必需。加之客单价高，如果受经济、收入影响，该品类可能短期内无法迅速恢复。
零食/坚果/特产类目 零食坚果本属于年货类产品，但今年关注度大幅减弱，即使后来物流逐渐恢复，也依然呈现整体流量下滑的迹象。而且，由于受经济环境的影响，不少消费者可能会出现收入缩水的问题，这类产品市场回温应该不会很快。
不过，今年过年期间，良品铺子倒是由于出色的全渠道能力和供应链打造，以及在疫情期间的快速反应，展现了强大的综合素质，交了一份满意的答卷。
玩具/童车/益智/积木/模型类目 2019年和2020年流量变化不大，但受发货限制，无从购买。因此，如果能够抓住疫情中的关注度，争取新客源，或许能提升销量。
咖啡/麦片/冲饮类目 受疫情影响，春节后整体类目访客下滑了35.13%。我们猜测，如果可以结合疫情热点事件，在符合事实的前提下，突出产品功能，如增强人体自身的抵抗力及免疫力等，疫情结束后，应该逐步会恢复正常水平。
教育培训类目在线教育市场今年过年期间一片火热。而且受今年宏观经济、就业形势的影响，在学生延期毕业、研究生扩招的情况下，研究生考试、语言培训、技能培训和职业资格考试等细分赛道也拥有机会。
个人护理/保健/按摩器材类目 在经济受到影响的当下，消费者更倾向采购与健康有关的产品及日用刚需消耗品。在疫情结束后也应当适当降低营销推广，侧重点放在私域流量的运营上，做一些老客户的秒杀活动。
但减肥类产品可以另外提及，长期居家隔离的我们疏于运用，都意识到了减肥的重要性，加上夏天即将到来，大家对减肥的需求也有可能会更加旺盛，所以这些类目的商家可以考虑适当加大投放力度，也许会有一波增长。
调整年度计划
部分类目会缓慢增长
趋势四，未来，刚需走强，健康卫生类走强，细分功能型产品走强。
从以上的分析我们可以看出：
对于刚需食品来说，通过这次疫情，产品线上化将加深，品类会进一步扩大。
对于日化、消毒、卫生类产品，将通过这次疫情，快速完成市场教育，迅速提升该品类在日常消费中的重要程度，除普通产品外，细分产品的增长也具有较大空间。如个性化口罩、便携式消毒用品、厨房消毒用品等。
对于生活中的细分功能型产品，如厨具、餐具、居家健身产品，在健康、品质的生活追求下，也具有巨大的增长潜力。
疫情带来颠覆式的影响的品类，如护肤美妆、女装配饰等都是非刚需类的产品：
在疫情期间流量跌幅较大且短期没有复苏迹象，主要原因是个人经济受到疫情影响后，消费趋于理性。
这些商家需要找到疫情期间新的增长品类，尝试向日用刚需类产品扩品。同时需要注意待疫情结束后的报复性消费增长。
复工潮来了，疫情也会逐渐过去，生活要继续，消费也必不可少。复苏总会来的，或早或晚，或快或慢……
祝每个人在2020的春天里，找到适合自己的方向，然后，前进！
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