“微商好low啊”，为什么京东、可口可乐、娃哈哈要抢着做？
黑小马网络店群项目
从某种程度来说，“价格敏感型用户”可能是句废话，因为世间99.99%的人购物都是要看价格的。无论是买香奈儿还是买白菜，没人不想便宜点。
依靠这条准则，很多商业模式才会有庞大的用户群体——比如微商，或者说社交电商。
今年4月，主打社群分享的“芬香电商”登陆央视，背后的主要合作伙伴是京东。
这不禁让人想起一句话，“曾经鄙视微商的，2020年都活成了微商。”疫情只是外在推力，更核心的动力，一定在于这些巨头看到了常人没注意的趋势。
要明白这句话，我们需要先搞清楚两件事：第一，微商为什么会被人鄙视？第二，真的有那么多人鄙视微商吗？
提起微商，很多人都会眉头一皱，然后给它贴上一个标签，“好low”，这主要来源于三个现象。
最知名的例子莫过于微商女王喜提豪车、房产甚至“和谐号”。更让人厌烦的，则是朋友圈无孔不入的轰炸式营销文案。
明明是再普通不过的产品，微商却要将其包装为“纳米内衣”、“石墨烯面膜”，从而卖出上千元的价格。
这种拙劣的收智商税方式，让稍微学过物理的网友感到啼笑皆非。
更深一层的反感，是因为微商喜欢搞“传销式”的拉人头。
2017年，某社交电商平台就因虚假宣传、涉嫌传销，被杭州市场监管局罚款近千万。
然而值得注意的是，以上三点内容，其实都是站在三环内人群视角得出的结论。需要反思的是，三环内才多少人？
不知道你有没有坐过从北京到成都，或从广州到拉萨的火车。两天一夜时间，穿越大半个中国，你会发现，高楼林立、灯火繁华的城市是多么的渺小，县城和农村才是中国的大多数。
傲慢和偏见最容易蒙蔽我们的双眼，冷冰冰的数据则能揭露一些事实——
中国互联网协会《2019中国社交电商行业发展报告》显示，2019年，中国社交电商从业者将近5000万人。
互联网世界前所未有的开放，但也前所未有的割裂。虽然大家随时随地都在玩手机，但不同App之间的鸿沟，却绝对不止手机屏幕上的那0.5厘米。
比如很多知乎用户从来不会用快手，很多B站用户也绝对不会去做微商。
更值得留意的是，目前掌握媒体话语权的这波人，通常至少是大专学历。这群人在中国8.5亿网民当中，占比不过20%。
但就是这位于三环内的20%，在主导着我们的互联网舆论环境。在这样的背景下，全网不鄙视微商都难。
疫情让越来越多的三环内人群也逐渐意识到，原来“赚钱不易，能省则省”才是生存常态。
黄峥最先明白这个道理，如今巨头也反应过来了。反应过来的表现，最初是抢占下沉市场，如今更精准的打法，则是复活微商，为它冠上“社交电商”的新名号。
电商，说白了就是在线卖货。马云有什么厉害的？只不过把卖货的地方从线下搬到了线上，他就成了中国首富。
这就要回答几个小问题——谁和谁社交，在哪社交，怎么社交，社交的目的是卖什么。
用零售行业最新的话术来说，这涉及到“人、货、场”的重构。
大家买东西，一般分为三种模式，第一种是买，第二种是逛，第三种是跟。
什么叫买？你家里牙膏用完了，无论直奔超市还是打开淘宝，你都明确知道自己要什么，这就叫买。
什么叫逛？去年马云说了句话：每天晚上大概有1700万人在逛淘宝，但是他们什么都不买，就是瞎逛。
第三种是跟，这可以说就是社交电商的原型。简单来说，就是看见别人买什么，你也跟着买。
前两种方式，主动权掌握在消费者手上，商家只能被动等待被“临幸”。
而社交电商的目标，就是当你打开手机，在各大App闲逛的时候，随时给你提供一个跟着买的对象。
熟人、陌生人、半生不熟的人。对应的可以分别是好友拼团、KOL带货、社区团购。
微信、抖音、微博、淘宝、拼多多……理论上来说，你能想到的一切App都可以成为社交卖货渠道。
更软的方式是靠内容。朋友圈发九宫格文案是最早的形态，如今的淘宝直播，小红书种草，在抖音、快手、B站成为短视频博主后再卖货，都算是一种内容社交。
大品牌与小品牌，都有不同的做法。2015年，拼多多在微信大杀四方，几乎所有微信群都在拼一拼。梵蜜琳、一叶子、麦吉丽、姬存希等化妆品牌，则通过微商在占领微信朋友圈。
燕窝、胚芽米、乳铁蛋白、纸尿裤、宝宝辅食等概念，其实也是由微商带起来的。销量上来之后，品牌实力获得了一定程度的证明，再斥巨资砸广告，打响知名度，扩大品牌影响力。
4月，宗庆后高调宣布打造四个电商平台，其中包括主打健康产品的分销平台“康有利”。
5月，可口可乐发布新品“尊选28睡醒颜”，在“Live Plan”微信小程序上线。
6月，百事新品“桂格代餐奶昔”则上架在分销平台“桂格商城”。
我们注意到，目前“Live Plan”小程序已经设有分销“素材库”入口，分销商可以直接获取朋友圈文案、宣传视频、产品海报等素材。
在平台这一端，目前主要有三种玩法：拼团、分销、内容玩法。
2020年，电商已经发展到了顶峰。接下来，我们将再次进入一个混乱的阶段。
所谓混乱，也就是传统线下零售的玩法，都可以在线上变形，然后再做一遍。在这个过程中，泥沙俱下，必然会出现各路牛鬼蛇神，这既是一种倒退，但也隐藏着机会。
