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京东无货源四大客单玩法详细拆解，最后一种玩法强烈不推荐！

黑小马网络店群项目

2021-06-16

导读：原创：蓝七来源：黑小马商学院最新大家好，我是蓝七，今天我们来聊下京东的四大客单玩法，低价低润、低价高润、高价

原创：蓝七

来源：黑小马商学院

最新

大家好，我是蓝七，

今天我们来聊下京东的四大客单玩法，

低价低润、低价高润、

高价高润、高价低润。

针对这四大玩法，

我会进行一一拆解，

对于无货源来讲，

京东的技术门槛并不是很高，

而资金与资源门槛，

才是重中之重。

想要更透彻的了解京东无货源，

建议看完这篇文章，

相信对部分伙伴的店铺数据，

会有所帮助和提升！

划重点

第一种：低价低润玩法

选品方式以蓝海与同行截流为主，这里一般比较推荐用截流的形式，

低价低润的玩法在2019年开始，乃至至今还是有许多人在使用，通过截流的形式，比同行同品类产品价格低的形式，再加上我们黑小马工具箱的智能低价引流快车，进行快速暴力拉伸。

这里多说两句，阿里系终极秘技“刷”，京东则是靠“推”。

我们做了六年多的京东无货源，几乎不刷单，只是主站出的周期性考核，因为风向标不达标的部分店铺，会为了提升风向标，适当刷点。

回归正题，低价低润这种玩法出单快，而且单量多，同样店铺权重累计快。

举个例子，比如一家店铺一天出十单，跟一天出百单，经过第一轮客户确认收货后，那么后者的权重累计将是前者的十倍有余。

等自然权重后，付费推广的费用经过我们调整，会越来越少。

给你们两个图就知道了，店铺稳定后，付费推广的费用真的不高，平均一天100块左右。

很多人不了解京东，总觉得京东没流量，那是他们对京东的误解。

天猫无货源我们也做过，uv（访客数）是很大，但是uv值（成交额/访客数）并不理想。

京东虽然访客不高，但贵在客户质量高，当然低客单的产品除外，客单越低的客户群体，售后越多，这个也是这种玩法的缺点之一。

缺点二：后期提升利润速度较慢，对运营能力以及运营需要投入的精力要求较大。

原因为何？你们可以想一下消费人群，和精准消费人群这两者的含义。

其实就是标签，因为店铺一开始就是低价低润的原因，你店铺的消费人群标签想要改变，自然需要一定的时间周期。

而且低价低润的玩法若是泛滥，就会出现无货源同行店铺利润越来越低的情况，相信有做过超两年时间京东无货源的商家应该会深有体会。

划重点

第二种：低价高润玩法

低价高润的玩法，是我目前比较推荐的，近期过来学习的学员我都是推荐这种玩法，毛利基本都是两三倍以上。

那到底什么是低价高润？它的价格区间应该在什么水平？

这里我们需要用到京东商智数据来分析。

我们以一家服饰新店为例，在B+层级时，行业平均客单价在100元左右。

行业均值有两种说法，一种是行业均值是被自营店铺的平均客单价，一种就是常规说法，指的是服饰这个类目在某一层级时的均值。

而这个店铺的平均客价就是低于行业均值，我们可以把低于行业均值的客单价称为低客单。

我们不跟行业均值做pk，因为我担心打不过啊，所以可以把价格控制在行业均值以下即可。

至于高润，至少是两倍以上的利润，这样，前期烧车才不会慌。

看下这个店铺的利润，你们就清楚了，整体扣点后依旧有50%的利润。

我们都清楚，京东无货源商家店铺在京东所有商家的占比奇高，若是大家都走的是高润的玩法，那么整个平台的生态也将会趋向我们无货源商家。

划重点

第三种玩法：高价高润

这种玩法对于前期的资金和资源要求是比较高的，毛利一般控制在2-10倍之间。

以珠宝类目为例，客单在300以上的几乎被无货源团队垄断，100-200区间的价格属于行业均值，一般都是自营店铺。

这种高客单高溢价的玩法，需要适当的美工，配合刷单、高出价推广甚至入仓，再加上供应链，自己包材发货，运营成本颇高，有实力的团队可以尝试。

除此以外像运动户外、家具、礼品（高关联珠宝部分类目）、美妆个护等类目，也是可以做到高单高润。

具体的玩法我上次直播有进行过详细解说。

顺便提一下，我直播一般比较随性，每次直播后，到访的伙伴也比较多，有点应顾不暇。

考虑到近期疫情的原因，有些小伙伴不想出远门，所以这两天会再安排一场直播交流，具体我会在朋友圈发布预告。

最后一种玩法:高价低润的玩法我就不做介绍了，这个我放在最后就是因为我强烈不推荐。

占用资金大，利润低，没必要去深究。

不过无论是哪一种玩法，最核心的还是在于选品。

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