文/潘晴晴
入秋，义乌城区桂花飘香。
不过，对于身处北下朱村的创业者来说，比桂花更香的是“爆单”。
每天下午四五点钟，北下朱村40幢3单元附近都会人头攒动。
“三二一，开始……看我家皮衣的质量，原价300多，厂长是我表哥，今天晚上来我直播间，只要69，全国包邮！”一位初学者在讲师的指导下开始了带货“表演”。
教学现场的样品由附近商家提供，讲师演示销售话术和表演动作，来此围观的小白创业者们则可以自告奋勇，轮流模仿、演练，直到拍摄出表情自然、语言流畅的带货视频。
“走在街上，看到最多的就是拍段子的人，如果视频能上热门，就离爆单不远了。头天晚上直播间爆个10万单，第二天就会成为整个北下朱村尽人皆知的‘名人’。”
义乌北下朱村有“中国网红直播第一村”之称，村子里分布有99幢商住房、1200间门面，同时汇聚了1000多个微商品牌、5000多名网红主播，电商相关从业者超过两万人。
“白天骑三轮，晚上开豪车”是流传在这个村里的魔幻现实故事。
淘金者的圣地
“‘一夜暴富’的故事并非传说，这些主播就生活在你身边，可能白天还趿拉着拖鞋和你闲聊，晚上回去直播就爆单了。”
抖音是今年北下朱村最火的“爆单神器”，“6亿日活用户里，20%的用户都能刷到义乌北下朱村的短视频”。
虎哥透露，光从他店里爆单的主播就有十几个了，即便是粉丝量只有7000人的小主播，也能创下玩具积木一晚爆单21万的“壮举”。
虎哥店铺内陈列的“爆款”商品
“主播懵了，我们也疯了。我把周边所有工厂的库存扫了一遍都不够，只能拜托工厂24小时赶工，7天才把这批货备出来。”虎哥说。
为了帮主播打包发货，虎哥提前和附近门店打好招呼，把整条街道占用了两天时间用来打包快递，还临时雇了20多人帮忙，“光是装快递的货车就雇了八辆，一两千单装一车，几辆货车来回跑”。
而他听闻的最传奇的故事来自一个“找工作都被嫌弃的哥们”——小宇。
据说，起初小宇来北下朱村只是想找个打包的活，但是由于身材肥胖，打包的工作也不好找，“老板嫌他太胖了，干活不利索”。后来他转型做带货主播拍段子，在抖音只有2000粉丝的情况下，一个月直播爆单了四场，净赚200多万。“人家现在成立团队了，原来看不起他的人，如今都得求着他带货。”
捉摸不透的流量分配
刚来北下朱村三个月的文澜告诉亿邦：“来义乌之前总想着一夜暴富，来之后才发现自己在白日做梦。”
文澜和丈夫原本在湖北老家开了间服装店，受疫情影响，店铺被迫关闭，整个家庭的收入来源也被切断了。
一次偶然的机会，她在抖音刷到了北下朱村的创业故事，一个主播仅靠一条介绍小乌龟玩具的带货视频就成交了5万多单，“一单赚5块，一晚上25万到手了”。
义乌的创业故事让文澜心动，她觉得“这种视频自己也能拍”。与丈夫商量后，两人决定前往北下朱村创业，把不满5岁的孩子留在老家，交给父母照看。
与大多数白手起家的主播一样，文澜在抖音注册了卖货账号“文球球严选”开始边看边学，坚持了一个月后她发现：“可能100个人在同一个场景下，用同样的话术拍摄一条带货视频，在粉丝量差不多的情况下，最后只有一条能火。”
大多数时候，文澜一晚上直播五六个小时，直播间人数也就四五个人，还基本上都是身边的熟人，很少有陌生人进来下单。
有时候为了做人气，她还要倒贴钱，给粉丝送福利。“有天晚上直播间总共成交了24单，自己还赔了100多块钱”。一年两万的固定房租，再加上手机、支架、麦克风、补光灯、货架等直播间配置，半个月过去了，文澜和丈夫已经花了五六万。
而即便如此，她依然摸不准抖音流量的分发机制，热门是怎么上的，爆单是怎么来的。
她笑称：“可能80%要靠运气吧。”捉摸不透的抖音流量分配让主播们更像是在“靠天吃饭”。
凭借一股“坚持拍，总会爆单”的执念，文澜也曾靠一套玩具积木一晚直播净赚4万元。不过她同时坦言：“这里的主播，每天都像在坐过山车，可能某一天视频上了热门，直播间涌入上千人，一场直播就爆单了。而到了第二天晚上，当你兴致勃勃开播时，却发现直播间总共就两三个人进进出出。”
每天坚持奋斗的人很多，每年离开的人也很多。今年8月份，抖音、快手平台限流，很多刚刚创业的主播拍段子、开直播都没流量，也搞不清楚什么原因，最后因为经费有限，不得不放弃，选择离开。
只想赚快钱
“视频里的北下朱村太浮夸了。”
来此创业近十年的批发商胡宁直言，人来人往、车水马龙的场景不代表人人都可以在这里赚大钱。“一件商品卖爆，赚个50万甚至100万的人少之又少。”
短视频的传播造势营造了一种“虚假繁荣”。当一个人被北下朱村“一夜暴富”的故事吸引时，他刷出来的每条相关视频都会被记录为兴趣偏好，系统会源源不断地推送相关视频，不断强化他的认知。
在此过程中，难免会陷入“幸存者偏差”的认知误区，那些创业成功的人会滔滔不绝地讲述自己成功的经验，而失败者则鲜有发声，或者被淹没在众声喧哗之中。
抖音电商正处在流量红利期，直播带货的门槛大幅降低，“拍段子、上热门、引流至直播间卖货”是赚钱最快的方法。
虎哥根据抖音商家后台数据计算了一下：“上了抖音热门推荐的视频，发布三天后，浏览量可以达到两三千万，甚至四千万，如果再选一个9块9包邮的爆品，转化率能达到2%-3%，这样算下来，也有几十万的订单量。”
大多数主播根本无暇去研究为什么上了热门，为什么会爆单，他们更愿意听那些爆单的人复盘上热门的经历，然后一窝蜂跟风模仿，希望下一个“爆单”砸到自己头上。
逃离北下朱村
相比主播们每天想着赚快钱，在北下朱村做实体生意的批发商们，对当地市场的认知更理性，也更早开始思考长远发展的事情。
“那些已经爆过单的主播手里有钱，但他们不知道这个钱怎么做付费流量才有效。我们先去做，然后告诉他们，帮他们把账号做起来，把直播间活跃起来，让他们有机会接触到杭州更优质的供应链资源。”他说。
虎哥直播团队成员，主播“曼曼小乌”
而创业近十年的胡宁虽然早就把门店开在了年租金60万的黄金地段，年流水做到了上千万元，但他依然有危机感。
“我们想做的是那种可以持续三年、五年甚至十年的生意，而不是像现在的北下朱村一样，三五天出一个爆款，然后被另一个爆款替代。”
平哥直播团队主播
在平哥看来，“爆单”模式很快就会被市场淘汰，“赚快钱”的赛道会越来越拥挤，直到大家都无利可图。想要不被市场淘汰，仍需要长远规划的意识，并且坚持在一个领域深耕细作。
过去十年间，北下朱村——这个距离义乌国际商贸城仅2.2公里的村落，几乎踩准了零售电商行业的每一次风口，从淘宝、微商、团购到直播。它有能力感知并投身每一轮新业态的更迭，却难以逃脱“风口火不过三年”的行业宿命。
如今，北下朱村发展直播电商也已近三年时间，眼看做出点名堂的网红主播、供应商正在纷纷跳出这个圈子，寻找更肥沃的创业土壤，未来留给这些草根创业者的暴富机会还能有多少？
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