原创：小马哥
来源：黑小马商学院
大家好
秋收冬藏 我们迎来“小雪”节气咯
这几天全国大范围都在降温下雪
感觉现在的学生假好多
下雨下雪刮风就通知：停课！
我们小时候下大雪
接到的通知都是：带锹！
印象中打雪仗的日子 可真是美好啊
一起来进入今天的黑小马课堂啦~
划重点
啦
新出的商品定向是什么？
话说，作为多事之年的2020，一路下来确实跌宕起伏。小马哥光是每天关注违规罚款扣分清退消息都来不及，都很长时间没有输出干货信息了；
刚好昨天有朋友问到新出的商品定向如何操作，今天就来和大家详细说说快车的这个新功能啦~
区别于关键词和人群定向以外的一种全新的广告定向方式，可以将自己的商品投放在指定商品附近的广告坑位上(覆盖快车和购物触点的所有广告位)，从类目定向、SPU匹配、SKU匹配维度圈选合适流量；
简单来说，就是一种跟随式的广告推广，最大程度地实现相似商品跟随、商品搭配、新品推广等投放目标。
把广告位设置在固定产品/品牌的周边，让自己店铺里的产品广告无处不在，用户逛到哪里都能看到。
商品定向可以设置定向商品，也可以设置定向类目，选择什么商品定向，定向类目的关键词就是选择什么类目定向。
首先要选择流量大且搜索流量大的商品。首先他的位置肯定是在搜索位居多的；
但是，如果你定向的商品流量大，而这些流量基本都来源于站外，或者是栏目流量等等，搜索流量并不多，那你定向他的时候，展现肯定不会多的，所以我们要选择流量大且搜索流量大的商品进行定向。
就像选品我们会根据商智数据一样，定向商品也可以通过高级版商智-商品榜单筛选。
选择三级类目APP端的人气榜单，详情里是可以看到这些商品TOP10的流量来源的，记录好这些商品的SKU以及搜索流量，做成表格。
通过表格数据，找到我们想要的流量大且搜索流量大的商品，进行定向。
当然，也不能仅仅是依靠商智。既然是跟随式的推广，商品之间肯定存在转化率的竞争、品牌知名度的竞争等等;
所以我们在选择商品的时候，不单单要看搜索流量是否大，还需要分析商品的价格区间，品牌知名度等相关因素；
另外，和我们平常开车不一样的一点是，商品定向用SPU点击成本会低一些，定向效果也更理想，大家可以测试看看。
我们不光是可以定向自己商品所在的三级类目，还可以定向上游商品的三级类目；
什么是上游商品？比如我是户外类目，就拿鱼饵举例子，我们想像一下，买了什么商品的人最有可能买鱼饵。钓竿、浮漂、钓线、鱼钩、铅坠、甩竿的渔线轮等等，其实这些都是有可能的。
所以，鱼饵的商品在去做类目定向的时候，就可以选择定向一下周边类目，提高转化。
其实类似的拓展思维，不仅仅可以用在商品定向上，购物触点也是一样的。
在设置类目定向的时候，注意选择类目中的品牌，以及设置价格区间。
如果定向了整个类目，首先从精准度上肯定就是不精准了；
一个类目很大，包含了各个层级的商品，各个价格段的商品，你要把商品定向到合理的价格区间商品附近，这样对转化率和ROI才有帮助。
而且，在设置了不同品牌定向和价格区间之后，可以单独对这个品牌甚至这个品牌的不同价格段进行出价，这样一来，你的类目定向就精准了很多，而且还能降低整个类目定向的平均点击成本。
最后的最后在跟大家讲下，商品定向没展现的另外一个可能存在的原因，那就是出价。
这个想法是不对的，人群在商品定向里不起任何作用，包括关键词，也不起作用。
商品定向是一个独立的存在，唯一可以影响商品定向出价的只有时段折扣，所以一定要注意这一点啦~
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