背景介绍：作为处于产业中游的整机厂，上游是各类供应商等生态合作伙伴，下游是toG/B/C端的客户，按照智能端这个概念划分，人形机器人的产业发展规律可以参考自动驾驶（黄金十年2014～2024），相应的人形2024～2034，互联网+的智能制造行业，人形也叫智能制造业皇冠顶端的明珠，从全球范围内被给予厚望，差不多目前属于想象空间无限及市场容量无限，按照马斯克类比一人两台手机预估的，马斯克之前估计的未来2台人形per人，大约是千亿级市场，当然随着产业供应链的成熟和标准化，整机BOM成本也会逐渐降下来，按照我去年行业分享预估的3到5年，那么今年相应的客观估计可能2～4年全尺寸双足人形就会开始正式服务到C端用户，距离走进千家万户可能还需要到2030年再看看，按照创业前两年调研的数据以及这一年多补充调研的数据，走进千家万户差不多需要满足：
1、售价5～8万；
2、售后差不多3年及以上，硬件可修可换，算法和软件支持ota（fota、sota、dota）；
3、性能指标达到一定家用电器标准；
4、按照比如三代同堂，或四代同堂，可能需要服务不同年龄段的人，差不多完成85%～95%的需求，另外一部分人工接管（因为工程上没有百分百，只有无限个9，小数点后每多一个9，相应的成本可能是跳跃式增加）；
5、人形整机配套的保险行业发展逐步成熟。
选型前沿：最近选型，密集的聊了跟我们有对公群的部分上游合作伙伴厂商，去年到今年和我司对接的有115家产业上游合作伙伴，绝大部分是做人形相关模组（谐波减速器、行星减速器、行星滚柱丝杠等）及灵巧手厂家，发现人形机器人这个行业，今年比去年有更多好消息。首先，专门做灵巧手的跟我司对接的合作伙伴就有14家，手的规格也比去年有更多选择，从外观（五指、三指or other）、自由度（6～20）、带触觉传感器（有些压组式三四百个点），IP等级有些有有些没有；其次，模组的封装和集成度相比去年更高，比如去年驱动器外接的，今年大部分都封装到模组内部了（以前驱动器、减速机、力矩传感器等可能是不同的行业），还有产品迭代也快了一些，然后基本上都支持适合人形的通信协议ethercat了，合适的部位的关节模组也标配上了抱闸，另外就是去年可能不太清楚需要什么base性能的厂家今年可能就清晰了很多，还有据说是超前沿的谐波双刚轮减速器（待发布，我很期待）；再次，性价比也有个明显提升了，相比去年，高几个level，货期也缩短了，今年基本大多在两周到一个月，还有一些散热问题虽然还存在，但也有相应的解决方案，以及后续的一些更好解决该问题的roadmap，电池这块也是；最后，客观聊一下行业现状，人形现在还处于早期，技术路线还没有闭环，商业模式还没有闭环。我经常讲：就类似在沙漠里找水，四面八方一人一骑去找水源，理论上每个方向的都有机会活下来；另外，其实事物发展有它的内在规律和周期，饭要一口一口吃，路要一步一步走，历史人物的生平事迹是ta一步一步走出来的，不会像演义小说里作者笔下虚构的情节和人物，凡事欲速则不达，有时候慢就是快，有时候战略清晰，沿着大方向走，总能活过奇点，跑赢周期，拿到终点站的鲜花。
再有就是我们公司成立早，运气比较好，冲鸭～fighting～
ps：讲一个好玩的现象，如果同一天约了四五家线上交流，那么会发现3-6-1现象，即：绝大部分上游合作伙伴可以顺利介绍完自家产品，这其中，有35%的会给人眼前亮了又亮，听完想立马下单的冲动，能看得出介绍产品的人很热爱自家产品，很有感染力，全程情（饱）绪（含）饱（热）满（情），交流中对我们关于产品提的专业问题，线上解答的会立马答复，会上答复不了的会记下来，会后内部有答复后，会第一时间在对公群发给我们，给人的感觉是靠谱、专业及值得信赖，一般这样的情况以创始人或联创来介绍的居多，会后我都给同事讲，以后我们对待我们的客户，要学习这样的方式（以客户为中心也是前前前司华为的核心理念）。
another ps：当然也偶尔会遇到很尬的产品介绍，约时间什么的都很正常，上会后讲一两句就结束了，然后情绪低落那种，问就是拉不动研发，有些技术问题就是也回答不上来，毕竟是销售我们也理解，但是我们也没办法了解到模组的最新情况以及是否能满足我们的需求，但是，还好这个行业基本各家创始人（一家企业的“终极婆婆”）或cxx的微信都有，一般我们会快速礼貌结束，然后去问终极婆婆能不能帮我们推荐一位懂产品的或者业务负责人介绍（为了不放弃任何一家生态合作伙伴），一般会重新再约个会，新会的介绍人目前遇到的都很热情&专业，总之呢就是，我一直认为生态很重要，所以我希望上游百花齐放，这样我们作为整机厂就会有更多的关节模组可以选（架构设计上有个理念“非核心，则购买”，生意上有个理念，只要你不是故意坑我，要让你赚到钱且活得好，这样才有可能提供持续稳定的优质产品给到客户），生态很重要，大家都是在一个新兴的产业从0到1，一起成长、发展、壮大，为社会做贡献。