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巨匠传世
JUJIANGCUANSHI
上一期我们谈到Feed流电商直播投放的开户，那么这期我们就来谈谈电商直播如何选品。
说到电商直播，就不由自主想到：淘宝、抖音、快手这三大平台，如今直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活，主要是因为直播可以即时互动，直接通过围绕商品和用户粉丝互动，可以全面展示商品，吸引用户直接下单。
下面我们来看看电商直播具体怎么选品以及直播间什么东西好卖：
根据《2020直播电商行业报告》，当前直播间粉丝的兴趣主要集中在快消品上，更加追求直播带货的性价比。
从平台看，淘宝直播涉及的带货品类较为完善，主要是服装、美妆、母婴、美食、珠宝等；抖音、快手，目前主要还是集中在性价比高的实用型产品，比如时尚美妆、居家日用、女装、食品饮料、3c数码等。
总的来说，美妆、服饰、快消品为直播强势品类。
直播带货选品依据
1.根据粉丝画像选择类目
登录抖音创作者后台https://e.douyin.com/;或者是利用其他短视频直播数据分析工具，了解账号粉丝的基础画像，比如粉丝从哪里来的，男生多还是女生多，年龄阶层….
看看粉丝用什么手机设备 ，是用iPhone、华为的多，还是oppo、华为或其他品牌的手机多。
为什么要特别留意粉丝用的手机设备?因为根据大数据显示，用iPhone手机的用户消费能力要比用vivo、oppo等手机的消费能力要稍微高一些。相对来说，用vivo、oppo手机的用户要下沉一些，如果下沉用户居多，那么你就不能卖很贵的东西，因为卖不动。
2.根据内容垂直度选择产品
如果你是内容垂直达人 ，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，熟练之后再去拓展其他类目产品。
比如美食类垂类达人，选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。
如果你是非专业领域的泛娱乐达人 ，可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配直播间推荐的产品;
如果你是无明显电商属性的达人 ，可依照粉丝画像选品。比如女粉多，可以选择美妆、服饰、居家用品、美食;男粉多，可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。
3.根据人设来定产品价格区间
专业型人设：可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。
文化娱乐型人设：可以以中端为主，低端为辅作为直播带货产品。
亲民型：主要以中低端为主的实用型产品为主。
如何选择高人气、高转化的直播商品?
1.日常生活使用频率高(高复购)
比如洗衣液、洗手液等快消品、易消耗，复购高。再加上直播间催单话术和直播间专属优惠，反正要用，给人制造一种不买就是亏的氛围!
2.高性价比，低客单价
根据粉丝群体年龄段、消费水平等，考虑在购买商品时，留意产品价格是否符合心理预期，以低客单价，物美价廉的产品进行推销，以量取胜，薄利多销。
3.及时热度高的产品
夏天时的小风扇、冬天的暖风机，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是及时热门产品。
4.售后有保障
网购最担心的就是售后问题，如果产品出现质量问题，售后没保障，无形之中就会劝退很多意向客户。
但是，作为直播间产品推荐者和销售者，主播同样需要为商品质量和售后负责任。比如罗永浩520直播带货鲜花礼盒翻车，结果自掏腰包赔偿100多万。
总结
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