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面对医美行业的烧钱广告，如何形成自己的拓客模式？

东华医疗

2019-09-18

导读：烧钱式的砸广告营销模式也实在不是我能招架得住的。我一直在找寻自己的拓客模式...

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站在医美行业最前沿

- Sept. XX , 2019 -

一个深圳医生的自主创业之路

STRATEGY

「 医美行业拓客之道 」

铺天盖地的医美广告，实在是我们这样体量的机构望而生畏的。烧钱式的砸广告营销模式也实在不是我能招架得住的。

我一直在找寻自己的拓客模式。

因为诊所在写字楼里，不临街，无招牌，这种能活下去的概率我实在没有精准的测算。

很多人问过我，为什么不找人合伙，是不是不想分利？

其实不然

我只是不想分担风险

闹得最后朋友都没了

因为是否有利/我都无从得知

体制内的工作经历确实为我沉淀了一些客户，但一定不够我维持基本的诊所运营。

好在多年以前，我对个人IP的打造，微博上的粉丝已经近300万了。

没有专门的秘书也没有专门的团队，微博的管理更新全靠自己。

多年下来，全国各地跑来找我问诊的客人也实在数量庞大。也是有这样的潜在客户基础，我也才有勇气对自己的事业放手一搏。

没有广告烧钱，只是靠自己小米加步枪的日益管理，惠及老客户，带动转介绍。

当然，

是一定要有转介绍的福利政策。

这个福利政策可不是简单的提成、回扣，亦不是灰色收入，一定是阳光下可执行的激励制度。

这个制度让我的新老朋友都舒心接纳，且毫无压力只有感激，的确为我争取了更多的回头客。

这要感谢前辈指导了

否则

我们一个写字楼的小机构

怎么能够做到客户的骆驿不绝呢？

FLOW

「 如何打造流量 」

打造流量很重要

实现转化是王道

只是流量需要沉淀，需要时间。要及早着手，持续管理，耐心储备。

实现转化，需要周密、完整的制度，切实可行的落地方案。

切忌虎头蛇尾，

有头无尾的假大空。

没有人管理的时候，都靠自己呗！这是一个需要「养」的工作。

PRICE

「 医美的价格混战 」

如今的行业，价格战此起彼伏。消费者询价及对比价格的快速、方便以及方式，常常让我瞪目结舌。

身处医疗美容，对于价格该如何把控？

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往期回顾

第一篇|医生“应不应该”辞职创业，请先看一下这篇文章。

第二篇|初创型团队究竟如何留住人才？

【声明】内容源于网络

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