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面对医美行业的烧钱广告,如何形成自己的拓客模式?

面对医美行业的烧钱广告,如何形成自己的拓客模式? 东华医疗
2019-09-18
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导读:烧钱式的砸广告营销模式也实在不是我能招架得住的。我一直在找寻自己的拓客模式...




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站 在 医 美 行 业 最 前 沿 






- Sept. XX , 2019 -

一个深圳医生的自主创业之路

           



STRATEGY

「  医美行业拓客之道 

      



天盖地的医美广告,实在是我们这样体量的机构望而生畏的。烧钱式的砸广告营销模式也实在不是我能招架得住的

我一直在找寻自己的拓客模式。
 
因为诊所在写字楼里,不临街,无招牌,这种能活下去的概率我实在没有精准的测算。
 
很多人问过我,为什么不找人合伙,是不是不想分利?



其实不然
我只是不想分担风险
闹得最后朋友都没了
因为是否有利/我都无从得知


制内的工作经历确实为我沉淀了一些客户,但一定不够我维持基本的诊所运营。
 
好在多年以前,我对个人IP的打造,微博上的粉丝已经近300万了。
 
没有专门的秘书也没有专门的团队,微博的管理更新全靠自己。
 
多年下来,全国各地跑来找我问诊的客人也实在数量庞大。也是有这样的潜在客户基础,我也才有勇气对自己的事业放手一搏。

没有广告烧钱,只是靠自己小米加步枪的日益管理,惠及老客户,带动转介绍。
 
当然,
是一定要有转介绍的福利政策。
 
这个福利政策可不是简单的提成、回扣,亦不是灰色收入,一定是阳光下可执行的激励制度。
 
这个制度让我的新老朋友都舒心接纳,且毫无压力只有感激,的确为我争取了更多的回头客。

 

这要感谢前辈指导了


 

否则

我们一个写字楼的小机构

怎么能够做到客户的骆驿不绝呢?





FLOW

「  如何打造流量 

      



打造流量很重要

实现转化是王道

 


只是流量需要沉淀需要时间。要及早着手,持续管理,耐心储备。
 
实现转化,需要周密、完整的制度,切实可行的落地方案。
 
切忌虎头蛇尾,
有头无尾的假大空。
 
没有人管理的时候,都靠自己呗!这是一个需要「养」的工作。
 



PRICE

「  医美的价格混战 

      



如今的行业,价格战此起彼伏。消费者询价及对比价格的快速、方便以及方式,常常让我瞪目结舌。
 
身处医疗美容,对于价格该如何把控?



 

下一篇

医美项目如何把控运营

欢迎围观

 




「一个深圳医生的自主创业之路」


往期回顾


第一篇|医生“应不应该”辞职创业,请先看一下这篇文章。


第二篇|初创型团队究竟如何留住人才?     





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东华医疗,主营医美设备、毛发健康管理产品、医学护肤品。聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的解决方案和服务,持续为客户创造最大价值
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