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面对医美行业的价格混战，该如何破局？

东华医疗

2019-09-19

导读：多年以来，我从未参与价格战的混战。

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站在医美行业最前沿

- Sept. XX , 2019 -

一个深圳医生的自主创业之路

STRATEGY

「 如何把控运营 」

如今的行业，价格战此起彼伏。消费者询价及对比价格的快速、方便以及方式，常常让我瞪目结舌。

多年以前就有餐饮的朋友告诫我，高档餐饮会越来越没落，大众餐饮会是掘金的机会和增长点。

记得他那时向我说这句话的时候已经距离现在有五六年了。

事实证明他说对了。

但人们都在追求高端和高品质的时候，实际上这一块蛋糕已经越来越小了。更何况打造高端是一系列的功夫，绝不是单纯漫天要价的形式就算高档。

高端背后，是对知识、文化、思想、灵魂等一系列的高级且综合的要求。

没有丰富的底蕴和储备，何谈高端？

以80和90后为消费主体的市场，商业的机会更多的在于创新、个性、活泼和前卫。

把生意的大门敞开大众群体，让求美变成所有人可追求的一种生活方式一直是我的定位和追求。

就像吃一顿午餐那样简单和平常，让人们对美的追求可以如此简单，何尝不是伴随社会文明更进步的一种生活文明。

多年以来，我从未参与价格战的混战。

每每有客户咨询，对于PK价格的服务，我从来都会用「弯道超车」的方式，给予其他价值。

医疗美容，应该是技术高于产品本身的体验。这种无形价值的塑造，源于我们对自己的一份自信。

你不能说，

人家的价格低廉就是假货，不能诋毁；

你亦不能说，

人家的价格昂贵，就是高端，不能盲目；

你只能保持自己的定位和特色，

保持医者本身的价值和适当的利润即可。

没有足够的客户，客单价再高也是徒劳，能留住更多的客户，适当的低利润也是一种储备。

让求美的人都美得起，让文明的主体多起来，恰恰是推动行业进步的基础。

一直以来，我常常心安于自己简单基础的生意经，「小富即安」是我从医多年即便经商后一直的追求。

合理定价，不过分敛财、不放弃利润，在定价之中寻找老祖宗的中庸之道。让更多的人容易接纳，让更多的客人舒心接纳，是我每每制定项目价格时的基本标准。

让生意「活」起来

取决于更多的利他之心

「舍」的勇气来源于利他

「得」的福报来自于复利和倍增

BASIC

「 经商根本是什么？」

医美行业好像是上了发条的钟摆，高速转动毫无停歇之象。

似乎一不小心，就会错过一个大金矿;一不小心就会丢掉一堆客户。

其实没有那么紧张，

也更可不必那么慌张...

其实医美行业的生存根本只有四个字！

终篇

医美行业的四字真言

下回

揭晓

「一个深圳医生的自主创业之路」

往期回顾

第一篇|医生“应不应该”辞职创业，请先看一下这篇文章。

第二篇|初创型团队究竟如何留住人才？

第三篇|面对医美行业烧钱广告，如何形成拓客模式？

【声明】内容源于网络

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东华医疗，主营医美设备、毛发健康管理产品、医学护肤品。聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的解决方案和服务，持续为客户创造最大价值

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