两年两轮融资，听听这位医疗创业“冒险者”的三个忠告- 大数跨境

联想之星

2015-10-19

导读：前段时间国内热映的电影《滚蛋吧肿瘤君》，在含泪带笑中，让人们直面中国癌症患者群体。

　　前段时间国内热映的电影《滚蛋吧肿瘤君》，过关斩将已入围奥斯卡最佳外语片最终提名名单。看电影时，我们含泪带笑；但直面了解中国癌症病患者群体，数据却很残酷。

　　据世界癌症组织报告统计，2012年中国癌症发病人数约为306.5万，约占全球发病的1/5；癌症死亡人数约为220.5万，约占全球癌症死亡人数的1/4，死亡率远高于世界平均水平。近年来，我国肿瘤发病率持续上升，已经成为国内城乡居民的头号死因。

　　今天，全国首届双创（大众创业、万众创新）活动周在北京中关村正式启动。燃石医学，作为四家“双创”企业代表，有幸受邀参与启动仪式，并得到克强总理的接见。燃石要干的事正是要改变开篇所提到的肿瘤治疗领域严峻情况的。它刚获得济峰资本、红杉资本等的B轮投资，A轮机构投资人联想之星在本轮又追加投资。

　　高门槛的医疗健康领域的创业难度并不小，即使走到这个阶段的燃石，前方依然面临很多挑战。但我们还是壮着胆子主动约访了燃石创始人汉雨生，希望他的体会和感悟，能给正在医疗行业攻难克艰的“冒险者”们更多的鼓励。国内巨大的市场需求和众多行业痛点共存，如冰山一般赫然屹立着，它们需要更多的“冒险者”们迎难而上、急患所急。

燃石创始人汉雨生（左二）受邀参加全国首届双创活动周启动仪式

　　“We wanted flying cars, instead we got 140 characters” ——我们想要一辆可以飞的汽车，得到的却是140个字符（140个字符说的是硅谷哪家公司你懂的，呵呵）。”投资人、知名创业者彼得·泰尔这样批评硅谷的投资风格单一、不敢冒技术风险。他的PayPal“黑帮”兄弟之一的马斯克，早已开干特斯拉、火箭发射试验了。

　　开个玩笑，或许是受到彼得·泰尔批评语的刺激，2013年，汉雨生辞掉了投资公司的高薪工作，带领核心团队“冒险”创立了燃石医学。

　　燃石正做的事，就是用二代测序方法检测癌症病人们的病灶所对应的关键基因群，分析基因变异类型等重要信息，帮助医生给出更为精准的、个性化癌症靶向治疗方案，包括用药组合和剂量等。它的产品服务有效避免了传统治疗中的盲目性，不必来回试药多遭罪。早在奥巴马2014年美国医改过程中提出精准医疗方向之前，这家公司就已成立，得风气之先。

　　2015年3月取得营利性医疗执业机构设置审批以来，仅半年时间，国内能治疗肿瘤病的100多家三甲医院中，燃石已经与30多家签约提供相关产品和服务，检测样本数量飞速增长，在广州地区签约医院已供不应求。目前已发布肺癌相关检测产品，未来还将增加类型。

　　不到两年实现A、B轮融资，或许在互联网领域未必快，但在医疗健康领域并不慢，最新的领投方评价它“成长速度惊人”。很短时间里在燃石发生了什么？对相关群体有什么启示？

“其实你不懂我的心”——为什么医疗项目早期融资这么难

　　医疗健康业的创业门槛高，非此领域的专业投资人能看懂的也不多。纵背景再牛叉，很多医疗创业者也不得不直面融资的首要难关。汉雨生也不例外。

　　2015年8月B轮融资时，领投方济峰资本只用10天时间，对目前使用燃石产品和服务的一线多位知名医生进行了访谈等工作，就确定要入资了。领投人与汉雨生交往很久，惺惺相惜，自然水到渠成。红杉中国执行董事杨云霞说，身处蓝海的燃石展现出很快的发展速度，与市场需求端的渗透既有广度又有深度；汉雨生及核心团队的高素质，这些都是吸引入资的重要理由。但2年前燃石首轮融资时，用时却超过半年以上。那段日子让信心笃定的汉雨生回忆起来，至今觉得“很痛苦！”

　　研究生毕业于协和医科大的汉雨生，医疗业内的市场营销、管理等工作也做得不错。哥伦比亚大学MBA深造后，来到北极光做医疗投资。看到二代测序技术向肿瘤行业应用的前景，几经周折，决定自行创业。老东家北极光对他的转型也给予大力支持，包括承诺首轮出资，但因为燃石首轮所需融资额度大，所以汉雨生要再找一家合投人。

　　但那时该项目能展现出来只有理念情怀、业务逻辑、创始人激情和能力积累，与业务相关的干货并不多。汉雨生评价自己和创始核心团队是“现实的理想主义者”，创业并不是心血来潮。“我和团队知道如何让让精准诊断提升肿瘤治疗效果，也知道怎么干。”但聊过的多家投资机构并未感同身受他的信心和底气。融了好几个月，好货依旧难为人识。“要么是对这个专业性强的业务不够懂，要么就是只愿投中后期阶段、有成功模式可验证的创业项目。”期望快速启动业务的汉雨生为此郁闷不已。

　　迅速调整寻找投资人的方向之后，汉雨生与联想之星投资董事冷艳见面了。冷艳分析后很快就把汉雨生推荐给联想之星合伙人陆刚，更深入地交流后，陆刚在内的联想之星投资决策委员会与燃石项目团队做了正式见面。他们评估过燃石业务后认为：事的方面，很看好精准化医疗的这个刚需大方向，处于蓝海阶段；技术实现的难度不小，但如果干成就有壁垒；人的方面，当时的核心团队只有汉雨生和COO吴志刚，而CTO等重要人选连个毛也没见到，但汉雨生良好的行业格局观、攒人才的意识、能接触并了解客户需求的销售背景，还是给陆刚等决策委员会同仁以欣喜，初步判断人的能力与所要干的事情有较强的匹配性。

　　就这样，虽然多方面要素尚不齐整，联想之星还是出手下注了，入资决策很快通过。加之北极光原本就承诺的出资，燃石终于得以启动。

　　事情过去快两年了，汉雨生还记得陆刚在首轮融资时与自己说的话：“汉雨生你这哥们干劲足、攒人能力很强，有在公司里从头干起一摊事情的业绩，应该能做起这件事情来。”

　　这次交流，联想之星早期投资的理念给汉雨生也留下了深刻印象。“并没有在燃石所面临的具体问题上挑太多刺，小公司面临的问题当然多啊。更多的是看空间有多大，以及人与事的匹配度。”汉雨生坦承自己经历中并没有知名药企的工作经历，“但联想之星更加看重创始人工作轨迹背后透露出来的价值，比如我和团队有TOP SALE的经历，能与业内权威医生（KOL）接触到，并有很强的沟通能力，而这些能力之于燃石产品服务能否推广开来，非常重要。”事实上，这些能力确实在后续产品研发和调整过程中起到了重要作用。

　　回头来看启动时的首轮融资，汉雨生认为，医疗创业者们，找到懂你的投资人很重要。

２

招聘就是一次“被面试”——如何把牛人聚拢起来？

　　互联网创业门槛不高，草根创业者也可舞刀弄枪闯一把，但医疗健康创业，更需要集聚起专业大牛人来。“公司起步期，要用到长板效应来，如果能招来非常优秀的人才，这样第二块板的加入。”

　　2013年燃石在做首轮融资时，坐在投资人面前的只有汉雨生和COO吴志刚。但今年融第二轮时的燃石，已经不只这两位了。多个重要岗位的人才都很优秀，这种牛人共创业的蓬勃气象，大大超出燃石的投资人的预期。如何找到牛人，如何把这些牛人凝聚在一起高效工作？

　　汉雨生对这个问题是有相当自信的， “高素质人才对于创业伙伴的要求也是很高的，所以CEO直接决定公司的高度。”他调侃自己的这个解释是“吹牛一下”。

　　他认为CEO得具备心胸，视野，魄力，公正四方面要素，这样才能吸引志同道合的高素质人才。2014年加入燃石的CTO揣少瑞（Shannon）能够加盟燃石应该就对汉雨生的心胸就是一次极大的考验了，不信，看下面面试时的场景。

　　此人技术大牛, 是诺华中国研发中心生物信息学原负责人，美国的生物信息学博士、统计学硕士，具有生物信息学，分子生物学，肿瘤临床试验等多学科交叉综合知识。

　　有心栽花最终柳成荫，揣少瑞得以发现，是汉雨生八方求才过程中的一次偶然收获；而他的加盟就不仅仅是偶然来解释了。

　　燃石在美国也有为数不多的几家对标公司，汉雨生计跟其中一家公司的CTO搭上线之后，描绘未来蓝图的同时，不失时机地向这位美国牛人伸出橄榄枝。CTO已被打动，但最终因其家人强力反对等原因未成行。但感于燃石和汉雨生的诚意，该CTO郑重地推荐了另一位人选，正是揣少瑞。

　　据汉雨生描述的面试情景是这样的：当天面试时，结果前半个小时是揣少瑞在面试汉雨生，牛人就是这样霸气侧漏。小编并未身临其境，估计汉雨生和燃石最终还是吸引住了对方。最终在2014年，揣少瑞不仅自己加盟，还从原就职公司带出4个人，组建了燃石的生物信息研发团队，现在燃石的生物信息分析能力让国内业界权威医生们已经刮目相看，也是现阶段燃石产品服务的突出优势之一。该团队丰富的临床经验，也让燃石少走很多弯路。

　　据了解，燃石的首席医学官刘灏，也是汉雨生坚持不懈谈了一年才谈下来的。汉雨生说：“招牛人时一定不能要面子、得三顾茅庐。”

３

枪口瞄准“肿瘤君”，脚步跟着市场走——业务上如何能少走弯路？

　　2013年底A轮融资，2015年B轮融资，这样的速度在移动互联网领域并不算快，但在医疗健康领域内并不慢，领投方评价燃石“成长速度惊人”。这其中，燃石的发展策略能深入响应市场需求快速调整，很少走弯路，是重要原因。

　　走得弯路少与汉雨生创业前的投资经历有密切关系。“我见过很多科研人员创业时埋头做研发，最终出来的成果市场不认可的惨痛教训。所以我们在创业之初，业务策略上就完全不同于科学家的常规思路，坚持研发与市场需求对接协调进行，不断把燃石的新产品送到临床医生那里，第一时间获得医生对产品和服务的评价反馈，及时修正，免得闭门造车导致大翻盘。”

　　这样做的好处是什么？举个例子：肺癌肿瘤有100多个位点（位点可以是肿瘤细胞内部的一个蛋白分子，也可以是一个基因片段），燃石最初设想要把患者所有位点的基因全部测序和分析，给医生提供全面报告。但与业内权威医生深度交流后，他们根据实践效果，认为不必大而全，只要把有明显治疗意义的关键靶点基因检测并分析出结果即可。产品思路的这一大转变正是燃石与专家医生们不断沟通磨合出来的。否则这该是燃石团队多远的一条血泪史弯路。通过这种方式，燃石在研产品第一时间也获得了KOL们的认知，进而用效果获得认可，快速占据临床阵地。

　　针对医生基于不同阶段患者的实际需求，燃石的产品设想从最初的单品种，设计为多品种，有入门级基因检测Panel（试剂盒）；耐药性病人基因检测Panel；手术后复发监控型病人基因Panel等，不同级别，所要测序和分析的靶点基因、数量各有不同。

　　肿瘤种类繁多，在与KOL医生们调研交流的基础之上，燃石最终明确了切入治疗的第一个方向：非小细胞肺癌。中国2012年新发肺癌达到65万，占比20%以上，其中85%又都是非小细胞肺癌。目前中国肺癌患者的5年生存率仅为16.1%。

　　汉雨生建议，如果是医疗行业的科学家出来创业的话，最好要找一个商业合作伙伴，从而尽可能地能力互补、少走弯路。

　　据汉雨生所讲，目前美国的一家对标公司的发展思路也转向跟燃石的一样了，这并不让他紧张，而是感觉到自豪。他认为在分子生物学方面，目前燃石已经能同步于全球最先进水平，因为这个学科的技术在全球是扁平化分布的，在中国可以找得到很多优秀人才。但化学制药方面的最优秀人才在中国的并不多。即使美国的全球领先医疗技术，燃石也以自己出色的临床应用能力把它吸引了过来。今年8月，燃石与二代测序技术方面全球领先的美国Illumina公司在肿瘤领域首家实现战略合作。

　　作为基因诊断类项目，燃石项目其实也寄托着汉雨生的一个梦想，希望诊断环节由过往给肿瘤病人提供辅助作用变为治疗主力军之一，这也正符合个性化医疗的大方向。诊断领域也正是联想之星医疗早期投资布局的重要方向，已经布局了多个项目。在肿瘤病精准化治疗领域，联想之星今年还布局了智康药博项目，该公司的I-Graft药敏测试平台能将患者自身肿瘤组织，在体外进行多种药物测试，大幅减少患者痛苦的前提下寻找到最有效的治疗方案。

　　无论医疗领域的创业者还是投资人，所选择的均是一条艰苦且长的赛道。据了解，在国内还有近10年未走完三期临床的医疗创业项目，其中的创业者和投资人面临的考验可想而知。

　　目前联想之星已投了100多家早期企业。除了互联网项目外，在高技术门槛的医疗健康领域的早期投资“冒险”也已5年。几年“冒险”后的联想之星对这领域的投资底气更足：首先因为有前期的摸索积累，对于在技术或趋势应用前夕进行布局的理解体会更加深刻，上游要密切关注发达国家医疗创新的前沿趋势；下游要看本地化微观应用场景的需求强度；其次，也因为多个医疗底层技术已经成熟并向多个领域扩大应用，更多的技术驱动和模式驱动型公司正在涌现出来。

　　而燃石的长期目标，正是要成为一家技术驱动与模式驱动相结合，在技术肿瘤诊断领域的大数据服务公司。早期以技术驱动，随着检测和临床效果等数据的丰富，它的大数据模型的威力将日益壮大。目前燃石已经积累了1000多例肺癌组织样本量，团队的初心是要构建起全球最大的癌症基因组数据库，基于该数据库开发出癌症个性化用药指导的数据模型来，那可是给全球1500万癌症患者的刚需福利。

　　为什么要给公司起名叫“燃石”？“希望如熊熊燃烧的巨石从天而降，改变行业格局。”汉雨生这样说。

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