上周五，草堂精英圈子的群聊炸了。
起因是一张截图：有商家晒出淘金币后台扣费明细，5月软件服务费为343.61元，而到了10月，费用飙升至8000多元，暴涨近25倍。
一时间，群内热议不断。许多商家纷纷表示成本异常上升，纷纷吐槽“被悄悄收费”。
经过一天的信息梳理与调研，我得出一个结论：
平台已悄然强化淘金币链路的收费机制，许多商家此前未察觉，因此普遍感知为“被动成本上涨”。
今天，我们就来深度拆解这一变化，并探讨应对策略。
从“请客吃饭”到“收中介费”
要理解商家为何不满，首先要搞清淘金币的本质。
在传统认知中，淘金币是一种营销工具——即商家通过让利（如设置订单金额3%-10%抵扣），吸引买家下单，本质是“请客吃饭”，只有成交且买家使用金币时，商家才承担成本。
但规则正在改变。
目前引发广泛讨论的是“商家快速成长模式”——一种由平台邀请、面向已开通淘金币抵扣的店铺推出的“付费+流量扶持”增值服务。
被选中的商家商品将在淘金币频道等场景获得流量加权和补贴支持，提升曝光与转化。
然而，新机制引入了一个关键概念：应抵未抵。
什么是“应抵未抵”？
简单来说：
当买家实际抵扣金额低于商家设定的可抵扣额度时，差额部分将按比例计入“软件服务费”。
举例说明：
你售卖一件100元的衣服，设置10%金币抵扣（即最多可抵10元）。
- 旧模式：买家无金币，原价购买，你无任何成本。
- 新模式：即便买家未使用金币，只要订单来自淘金币渠道，系统判定“本应抵扣10元”，而实际抵扣为0元，则差额的80%（即8元）将作为服务费从你账户扣除。
这意味着：
买家未享受优惠，商家却仍需付费——这已不再是单纯的促销，而是变相的CPS流量采购。
这也正是众多商家账单激增的核心原因。
迷宫式的退出机制
既然成本上升，能否退出“快速成长模式”，仅保留基础金币抵扣功能？
不少商家反馈：不能直接关闭。
根据《淘金币商家快速成长模式（增值服务）》协议，退出该模式的前提是：
必须同时关闭全店淘金币抵扣功能，包括全域普通抵扣、商品频道专享大额抵扣及招商工作台报名的单品抵扣。
这相当于：
你想买汉堡，但平台要求必须搭配80元薯条套餐；若不接受，连汉堡也不卖给你。
换言之，平台不允许商家仅保留“工具属性”，而不承担“变现责任”。
这种功能绑定式设计，显著提高了商家的操作与沟通成本，也削弱了自主选择权。
存量时代的流量货币化
平台是否意识到此举会引发商家不满？大概率是知道的。
但从更高维度看，这背后反映的是平台在流量见顶背景下的焦虑。
过去是增量时代，流量充沛，平台对转化效率容忍度高。
如今进入存量博弈阶段，每一份流量都需极致利用。
于是，平台开始“拧干毛巾”——将原本未被使用的金币流量（即“应抵未抵”订单）通过算法转化为可收费的商业资源。
此次调整，本质上是平台对流量效率的一次激进货币化尝试。
虽然可以理解其商业逻辑，但问题在于：
退出机制不透明、操作复杂，缺乏中间选项，导致商家被动接受。
最后的话
建议所有商家立即行动：
- 登录后台核查“淘金币软件服务费”明细，确认是否存在异常扣费；
- 评估是否继续参与“快速成长模式”；
- 如决定退出，需注意：必须全店关闭淘金币抵扣功能，并检查是否有仍在活动期的单品参与抵扣活动。
这次事件释放出明确信号：
在存量时代，类似“工具转推广、免费变收费”的规则演变将越来越多。
生意的本质是动态博弈，我们无法阻止规则变化，但可以比变化更快一步。
草堂将持续关注平台动向，帮助大家既低头拉车，更抬头看路。
愿每位商家，在行业寒冬中守住利润底线。
