作为深耕花瓣沐浴领域，始终以「天然鲜花+感官疗愈」为研发内核的蔻斯汀，我们坚信：沐浴不该只是简单的清洁流程，而是一场能让身心暂避喧嚣、沉浸自然的治愈仪式。限时优惠券抵扣18元优惠券，还可积分折上折。赚取积分（点蓝字进入），可多抵10%，点下图购。
当三资堂49.9元的眉笔摆进丝芙兰专柜时，舆论场瞬间炸了锅。"廉价白牌碰瓷高端渠道""丝芙兰自降身价"的质疑声此起彼伏，仿佛一个出身"草根"的品牌，天生就不配踏入高端商业的殿堂。但很少有人追问：如果白牌真的如此不堪，为何能让连续三年半累计亏损超10亿元的丝芙兰甘愿打破规则？如果"出身"真能决定一切，那些如今被奉为国货之光的品牌，又为何要刻意抹去自己曾是"白牌"的过往？
在美妆行业，"白牌"似乎成了一个自带原罪的标签。提起它，人们想到的往往是流量收割、低价劣质、短期主义，却选择性忽视了这个群体中正在发生的剧烈分化：有的仍在靠违规操作赚快钱，被平台限售断流；有的却在悄悄升级产品、深耕供应链，朝着真正的品牌方向进化。我们总习惯用非黑即白的眼光评判商业世界，却忘了所有伟大的品牌，都曾有过不为人知的起步阶段。
被污名化的白牌：一半是镰刀，一半是种子
在美妆行业的语境里，"白牌"最初指的是没有品牌溢价、靠代工生产、依赖电商流量生存的产品。这个群体确实乱象丛生，成为了健康市场生态的破坏者。他们大多是流量规则的极致迎合者，信奉"短期收割"的生意逻辑，靠着成熟的流量模型快速起盘，赚得盆满钵满。
业内流传着太多"2年10亿"的白牌神话，这些品牌不需要投入研发，不需要建设渠道，甚至不需要打磨产品，只要找准一个细分赛道，砸钱做流量投放，就能快速收割GMV。更让人诟病的是，这些白牌的净利润普遍远高于那些恪守规则、投入研发的新锐品牌——他们省去了产品迭代、合规检测、品牌建设的成本，靠着信息差和流量红利实现暴利。
随着平台监管的收紧，这些野蛮生长的白牌开始现出原形。温博士等曾经的流量白牌，因违规宣传、产品不合规等问题被平台限售、断流，快速从巅峰跌落谷底。这些案例似乎印证了人们对"白牌=劣质=短期主义"的刻板印象，也让整个白牌群体被贴上了"行业毒瘤"的标签。
但如果仅凭这些案例就全盘否定所有白牌，未免太过片面。在流量红利消退、监管日趋严格的背景下，一批有远见的白牌已经开始主动转型，从"流量玩家"向"价值创造者"转变，成为了行业里潜藏的种子。
产品端的升级是最直观的改变。曾经靠低价走量的白牌，开始在品质上发力。三资堂那款49.9元的眉笔，不仅在质感上获得了供应链的认可，更是打破了"白牌必廉价"的固有认知；海尼集团从基础护肤切入，推出的颈部护理产品定价168元，凭借过硬的品质实现了价质同步升级，摆脱了低价竞争的红海。
在布局上，白牌们也不再局限于单一的流量渠道。厦门的一批白牌企业主动出走，有的搬到杭州深耕达播和分销业务，甚至自建MCN机构掌握流量主动权；有的则奔赴广州，扎根供应链核心地带——海尼集团不仅投资了包材厂，还建立了亿级规模的全球研发中心，从源头把控产品品质；跑红集团更是果断取消了短期导向的提成制，克制暴力营销的冲动，将重心放在内容生产和用户服务上，其高效的运营模式甚至吸引了欧莱雅团队专程考察学习。
这些转型中的白牌，早已脱离了传统白牌的范畴。他们不再依赖流量红利，而是像真正的品牌一样，在产品、供应链、运营等各个维度深耕细作。如果依然用"白牌"的旧标签去定义他们，无疑是对商业进化的无视。
丝芙兰的选择：不是阶层错位，是生存智慧
三资堂入驻丝芙兰引发的争议，本质上是商业"出身论"与现实商业逻辑的碰撞。在很多人看来，丝芙兰作为高端美妆渠道的代表，理应与国际大牌为伍，而三资堂这样的"白牌"，根本不配踏入这个"上流社会"。这种观点的背后，是根深蒂固的偏见：出身决定价值，渠道决定层级。
但很少有人关注到丝芙兰在中国市场的困境。公开数据显示，丝芙兰中国在三年半的时间里累计亏损超过10亿元，曾经引以为傲的高端定位，在流量碎片化、消费多元化的市场环境下，逐渐失去了吸引力。线下门店客流锐减，线上渠道竞争乏力，丝芙兰急需找到新的增长点打破困局。
而三资堂这样的品牌，恰好击中了丝芙兰的需求痛点。首先，平价产品能吸引更多年轻消费者进店，为门店带来久违的客流；其次，这些在线上市场经过验证的品牌，自带流量基础和用户认知，能降低丝芙兰的推广成本；最后，灵活的合作模式和快速的市场反应能力，能帮助丝芙兰更好地适应市场变化。从商业逻辑来看，这是一场双赢的合作，丝芙兰获得了流量和活力，三资堂获得了品牌升级的契机。
舆论的批判，本质上是对商业现实的无知。在商业世界里，从来没有永恒的阶层，只有永恒的利益和价值。当年，名创优品入驻高端商场时，也曾遭遇类似的质疑，但如今早已成为公认的零售标杆；无印良品最初以"廉价杂货"的形象出现，谁能想到后来会成为生活方式的代表品牌？
商业合作的本质，是价值的交换，而非出身的匹配。丝芙兰选择三资堂，不是自降身价，而是基于市场现实的理性选择，是在亏损压力下的求生智慧。那些嘲笑这场合作的人，恰恰暴露了自己用静止眼光看待商业世界的狭隘。
所有伟大的品牌，都曾是"白牌"
如果追溯那些如今叱咤风云的品牌的过往，就会发现"白牌出身"并不是什么不可告人的秘密，反而几乎是所有品牌的必经之路。
在国货阵营里，珀莱雅、韩束等如今的行业巨头，早年都曾被诟病为"渠道品牌"——没有核心技术，没有品牌内涵，靠着铺渠道、打价格战生存。但他们没有停留在原地，而是持续投入研发，打磨产品，优化品牌形象，最终从"渠道品牌"成长为有自主研发实力、有品牌影响力的国货之光。
半亩花田、海洋至尊等品牌，更是直接从白牌起步。他们最初也是靠着电商流量起盘，产品以平价为主，但在积累了一定的用户基础后，果断转向品牌建设，投入巨资建立研发中心，打造核心产品线，完善品牌故事，最终摆脱了白牌的标签，成为了细分赛道的领军品牌。
国际品牌的成长路径同样如此。雅诗兰黛早年靠一款低价面霜沿街叫卖，没有高端的包装，没有响亮的品牌名，本质上就是一款"白牌产品"；海蓝之谜在创立初期，也曾因"源自太空科技"的营销话术引发争议，甚至被国外媒体打假早期背景，但这并不妨碍它后来成为全球顶级的高端美妆品牌。
这些案例都证明了一个道理：品牌从来不是天生的，而是后天进化来的。没有哪个品牌一出生就拥有核心技术、品牌溢价和用户忠诚度，所有的一切都需要在市场竞争中慢慢积累、逐步打磨。白牌与品牌之间，从来没有不可逾越的鸿沟，关键在于是否有进化的决心和行动。
那些嘲笑白牌"出身卑微"的人，忘记了商业世界的基本逻辑：英雄不问出处，生意不分高低。无论是高端品牌还是白牌产品，最终的评判标准只有一个——是否能为用户创造价值。只要能持续为用户提供优质的产品和服务，哪怕出身平凡，也能在市场中站稳脚跟，实现从白牌到品牌的跨越；反之，如果固步自封，哪怕出身显赫，也会被市场淘汰。
打破偏见：商业世界需要多元的进化生态
美妆行业的健康发展，从来不需要对某一群体的全盘否定，而是需要一个多元的进化生态。我们既需要批判那些破坏市场规则、只图短期利益的白牌，因为他们扰乱了市场秩序，损害了消费者权益，也损害了真正想做事的企业的利益；但我们更需要包容那些愿意转型、主动进化的白牌，因为他们是行业的新生力量，是未来品牌的潜在土壤。
商业"出身论"本质上是一种认知懒惰。它让我们放弃了深入了解的机会，用简单的标签代替复杂的判断，用静止的眼光看待动态的商业世界。这种偏见不仅会扼杀很多有潜力的企业，也会让整个行业失去创新的活力。
事实上，白牌的存在本身就有其价值。它们以灵活的模式、亲民的价格，满足了部分消费者的需求，也为市场带来了竞争活力，倒逼传统品牌加速创新、降低价格。而那些转型中的白牌，更是在探索一条新的品牌成长路径——它们没有传统品牌的历史包袱，能更快地适应市场变化，更精准地捕捉用户需求，在产品创新和模式创新上往往能带来惊喜。
对于行业而言，我们需要建立一个更包容、更理性的评价体系。评价一个企业，不应该看它的出身，而应该看它的产品品质、运营规范和长期价值；判断一场商业合作，不应该看双方的"阶层匹配"，而应该看它的商业逻辑和市场前景。只有打破偏见，才能让更多有潜力的企业获得发展的机会，才能让整个行业保持创新的活力。
对于那些正在转型的白牌而言，丝芙兰与三资堂的合作是一个重要的信号——市场不会永远固化，只要你愿意进化，只要你能创造价值，就一定能获得认可。但同时，这也意味着更大的责任：转型不是口号，而是需要在产品研发、供应链建设、品牌建设等各个方面持续投入，用实力证明自己不是昙花一现的流量玩家，而是真正想做长久生意的品牌。
结语：进化，是商业唯一的通行证
在快速变化的商业世界里，没有永恒的标签，只有永恒的进化。白牌也好，品牌也罢，都只是企业发展过程中的一个阶段。今天的白牌，可能就是明天的行业标杆；今天的巨头，也可能因为固步自封而跌落神坛。
丝芙兰选择三资堂，不仅是一场商业合作，更是对商业本质的回归——价值为王，进化为纲。它告诉我们，商业世界从来没有不可逾越的阶层，也没有天生的高低贵贱，只要你能为用户创造价值，能适应市场的变化，能持续进化成长，就一定能找到自己的位置。
那些还在嘲笑白牌"出身卑微"的人，或许应该放下偏见，看看那些正在默默进化的企业。他们用行动证明，出身不能决定命运，努力和远见才能；标签不能定义价值，产品和服务才能。
未来的美妆行业，一定是属于那些敢于打破常规、持续进化的企业。无论是曾经的白牌，还是传统的品牌，只有保持敬畏之心，坚守品质底线，持续创新升级，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。毕竟，在商业世界里，唯一的通行证从来不是出身，而是进化。
end
【DTC全渠道创新案例】
珀莱雅 | 美斯蒂克 | 兰蔻 | 半亩花田 | 薇诺娜 | 海龟爸爸
袋鼠妈妈 | 方里 | 幸福西饼 | MeUndies | 兴盛优选
丝芙兰 | 屈臣氏 | 全棉时代 | Nike | 美的 | 韩束 特斯拉
【全渠道营销通案】
本地餐饮 | 抖音达人 | 知识主播手册 华润内容方案 | 用户画像
虚拟行业 | 极氪汽车 中医品牌 | 抖音全域 | B2B企业
马蜂窝 | 抖音团购 | 抖音私信 | 饮料品牌 | 小米Su7