前言：为什么80%的卖家春促广告效果差？
很多卖家在促销期间只会简单增加预算，却忽略了预算分配的科学性，导致：
• 钱花完了，订单没增长
• 大词烧钱，长尾词没曝光
• 预热期乱投，爆发期没流量
“促销不是撒钱，而是精准卡位！预算分配的本质，是和时间赛跑的流量狙击战！”
第一部分：春促三阶段预算分配策略
1. 预热期（活动前7天）——蓄水期
目标：抢占曝光，积累加购，为爆发期蓄能。
基础卖家（预算有限）
✅ 预算建议：日常预算的80%
• 为什么减少？预热期转化率较低，避免浪费预算
• 省下的钱用在哪？留到爆发期抢首页广告位
• 核心策略：
• 精准长尾词（低竞争、高转化）
• 类目词（中等竞价，稳定排名）
• 控制ASIN定向（避免过早烧钱）
成熟/品牌卖家（预算充足）
✅ 预算建议：日常预算的150%
• 为什么增加？提前抢占优质广告位，积累数据权重
• 核心策略：
• 核心大词（中等竞价，维持排名）
• ASIN定向拓流（提前锁定竞品流量）
• 品牌广告（SP/SB）（提升品牌搜索占比）
“预热期不是省钱期，而是流量卡位期！谁先占住坑位，谁就能在爆发期收割！”
2. 爆发期（活动进行中）——收割期
目标：抢占首页流量，最大化转化。
所有卖家必做动作
✅ 核心词：不限预算 + 首页BID+
• 为什么？买家决策时间缩短，首页曝光=订单
• 标品卖家必加：首页BID+（提高30%-50%竞价）
✅ 品牌广告（SB/SD）高预算投放
• 大词、类目词提高竞价
• 旗舰店流量最大化
✅ 展示型广告（SD）调整策略
• 精准ASIN定向（高竞价vCPM，拦截竞品流量）
• 类目收割（提高竞价30%+）
✅ 再营销广告（DSP）饱和攻击
• 7天内浏览过本品/竞品的用户（最高频触达）
“爆发期的广告策略就一个字：抢！抢首页、抢竞品流量、抢犹豫用户！”
3. 复盘期（活动结束后）——优化期
目标：稳住排名，清理库存，优化广告结构。
预算调整建议
✅ 核心词：降至日常预算60%（稳住自然位）
✅ 泛流量词：降至日常预算40%（减少浪费）
但这两个预算不能降！
- 本品浏览再营销（7天内看过但未买的用户）
- 竞品购买再营销（买过竞品但可能复购的用户）
“促销后3天，竞品买家最容易‘后悔’，这时候再营销转化率最高！”
第二部分：不同卖家预算分配方案
第三部分：实战案例+避坑指南
案例1：学员秋促订单增长28倍！
• 预热期：保持预算，优化关键词排名
• 爆发期：核心词不限预算+首页BID+
• 结果：订单从25单→700+单，搜索位点击量增长300%
避坑指南
❌ 错误1：建议竞价1.2，出价0.3
→ 结果：广告位在商品页，搜索页没曝光
✅ 正确做法：确保搜索页+顶部10%曝光
❌ 错误2：预热期猛投大词，爆发期没钱了
✅ 正确做法：预热期稳长尾词，爆发期全力攻大词
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