做ozon一天出个二三十单其实真的不难，今年做ozon其实流程变了，今天我给大家讲一下，应该是你们最想听到的全流程。
包括产品怎么上架，怎么去测品，怎么去开广告，以及我不出单该怎么办？
首先第一点
新店铺该怎么去规划，到底应该做哪个类目，以及如何去选择产品和爆款产品，这是很多卖家最关心的。选品两个方式，你可以找3~5个不同的三级类目，这个类目最好是你一看连你自己都不知道的，它就是一个蓝海赛道。
举个例子。比如脚步测量工具，它是在鞋子的大类里面的，植物恒温箱在花园房子里面就数不胜数。你们自己去ozon，去yandex或者wb平台把类目打开，它有很多的三级类目，没事的时候都去看一看，出单以后你再去做垂直
然后很多人经常问的，该如何去做垂直呢？比如说孵蛋器，你的目标客户群体是什么？
就是那些在家庭里或者农村搞一些花花草草种植或者宠物的，那你就可以去做一些适合家庭用的各种园艺工具。你觉得呢？
或者说咱们可以直接去做类目垂直，就相当于我全部都上各种各种的孵蛋器或者照蛋器，你去看哪个更容易出单，我就往哪个方向去靠。
这个方法命中率更高一些。具体操作上，你可以买个数据插件来筛选。比如，你可以筛选那些退货率占比低、客单价在1600卢布以上、最近50天内上架的、问答和评论区有5条以上的产品。把这些条件框选出来做数据选品，基本上选5到8个，就有一个能出单。
产品上架之后怎么办？很多新手喜欢干等，等是等不来单的。你可以观察三天，看看有没有跑出数据模型，有没有真实的流量进来。记得要参加一下平台的促销活动。
然后把数据跑的不错的产品或者有订单的产品，一般这类产品通常不会很多，大概占你总上架数的20%左右。你可以把这些有流量的产品放在一个广告组里，没流量的产品也一样，多个广告组分开，相当于给它们多买一张门票，多给一次机会。有些品可能是被淹没的“天才”，你推它一把，说不定就出来了。
不要一上来不出单就想补单，这完全没有意义，也不要动不动就降价——关键是客户根本看不到你，没流量。尤其新手做跨境，不备货也没有供应链，就算你补单或降价，没真实流量支撑，数据也是假的。等真实流量来了，你反而承接不住。
你要做的是，找出那些比较好出单的产品，算一下转化成本。也就是你出一单，需要花多少流量成本。举个例子，假如出一单需要200个点击，每个点击你花8毛钱买，那流量成本就是160块。如果你出一单能赚400块，那这个广告就可以开；反之，如果赚的还没花的多，那就算了。
坚持一到两个月，你就会有一些能稳定出单的款。这时候你要做的，就是店铺垂直和店铺矩阵。矩阵的核心是怎么不违反复制禁令。实际操作上，比如今天在A店铺上这个品，明天在B店铺上，后天在C店铺上。如果A店铺出单好，就把这个品同步到B和C；B店铺出单好的，就同步到A和C，以此类推。其实没那么复杂，剩下的更多是细节和执行力的问题。很多人不是不懂，是执行跟不上。只要你搞懂逻辑，真正动手去做，成长会很快。
最后总结一下，在Ozon上想挣个万把块钱其实不难。核心动作就是选品、适当付费推广、用数据模型验证、做店铺矩阵。关键要提高你的选品命中率——以前选100个才出1单，现在能不能做到选10个、8个就出1单？这是你要提升的能力。其次就是提高上架和优化效率，知道什么品好卖，会看数据，会做矩阵。至于那些投诉跟卖、举报同行、搞负面的操作，都没什么用，因为这些并不能直接给你带来利润增长。
原因很简单，跨境前期做无货源、做直发，很难强推某一个单品，因为转化率本身有限。控价、打击同行这些，是等你后期做单品爆款时才需要考虑的。好好执行吧，行动大于一切。
老生常谈，做ozon上些产品就行了
ozon小白真的能做吗？坑在哪里？
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