作为深耕花瓣沐浴领域，始终以「天然鲜花+感官疗愈」为研发内核的蔻斯汀，我们坚信：沐浴不该只是简单的清洁流程，而是一场能让身心暂避喧嚣、沉浸自然的治愈仪式。限时优惠券抵扣18元优惠券，还可积分折上折。赚取积分（点蓝字进入），可多抵10%，点下图购。
谁能想到，被无数人当成“护肤配角”的化妆水/爽肤水，如今成了国货品牌的“造富密码”？
数据不会说谎：2025年1-11月，这个品类GMV直接冲到161.36亿，同比增长5.5%，增速远超同体量的眼部护理品类（仅2.2%）。更狠的是，达尔肤、林清轩、毕生之研、C咖这些10亿级中部品牌，在化妆水赛道的平均增速超3000%——C咖直接飙到10027%，林清轩突破1097%，相当于一年时间就实现了十倍、百倍的增长！
反观国际品牌，即便33个破亿品牌中占了16席，总GMV达46.72亿，但6个增速超100%的品牌全是国货，其中4个正是这些10亿级中部玩家。曾经被国际大牌垄断的护肤赛道，如今被一瓶国货化妆水撕开了大口子。
而这一切的背后，藏着中部品牌突围的三大狠招，看完才懂什么叫“精准狙击”！
狠招1：功效不贪多，一门心思打透一个点
过去的化妆水，总想着“全能保湿”，结果沦为“平庸配角”。现在的国货品牌直接放弃“广撒网”，专盯一个核心功效死磕：
林清轩微珠精华水绑定“抗皱”，毕生之研厚脸皮水专攻“屏障修护”，达尔肤杏仁酸精粹水聚焦“提亮去闭口”，每个产品都只有一个核心记忆点。数据印证了这一思路的正确性：2024年“保湿”功效备案增速仅1.31%，而“特定宣称（原料功效）”“舒缓”“紧致”“抗皱”的增速分别高达79.48%、31.08%、55.03%、53.92%。
其中达尔肤抛光水更是凭借“去闭口”的强心智，直接跻身品类TOP3商品，单款GMV就达1.12亿，成为品牌的“现金牛”产品。
狠招2：人群不宽泛，死磕特定肤质的“痛点”
“所有人都能用”=“所有人都觉得不好用”，国货品牌早就参透了这个道理。
C咖直接锁定“油皮人群”，深耕细分需求，硬生生沉淀了3000万油皮用户（占全国15%-20%的油皮群体）。其毛孔清透精华水均价147元，远超行业均值122元，却依然带动品牌在该品类增速超10000%；毕生之研厚脸皮水专为敏感肌设计，2025年1-11月该品类GMV近2亿，占品牌总销售额的30%，成为敏感肌人群的“本命水”。
不做“全民产品”，只当“特定人群的心头好”，反而让国货化妆水在红海中杀出了专属赛道。
狠招3：体验不敷衍，绑定场景解决实际问题
化妆水不再是“拍完就忘”的步骤，而是被国货品牌赋予了“场景化价值”。
红地球水感喷雾直击“妆前卡粉”痛点，主打“妆前专用”，单链接GMV超3000万，带动品牌该品类GMV近6000万，同比暴涨2200%；柏瑞美更狠，直接覆盖“妆前-妆时-妆后”全场景，解决化妆过程中的搓泥、卡粉、脱妆问题，品类GMV近5000万，同比增速3200%。
从“单纯护肤”到“解决具体场景需求”，国货化妆水用体验感征服了消费者，也打开了增长天花板。
不止是增量，更是品牌升级的“战略跳板”
对这些10亿级中部品牌来说，化妆水的意义远不止GMV增长：
它是“心智放大器”——百花萃靠墨红精粹水的“修红焕亮”出圈，2025年1-11月品牌同比增速95%，其中这款水贡献了70%销售额，彻底夯实“以花养肤”的品牌心智；
它是“全品类敲门砖”——C咖靠爽肤水拉新，后续顺利拓展精华、乳液面霜；林清轩借微珠精华水延续“以油养肤”基因，计划进军眼部精华油、面霜等核心品类；
它更是“低成本拉新利器”——化妆水单价低于精华、面霜，消费者决策门槛低，成为品牌吸引新用户、培养消费习惯的最佳入口。
但机会背后，危机也在逼近：2025年1-11月化妆水品类备案产品数1.29万个（同比-20.6%），备案品牌数4297个（同比-23.3%），旧玩家退场的同时，韩束等头部国货也开始重兵布局该品类，2025年增速已达29%，窗口期正在快速收窄。
更严峻的是，“平闭口”等热门功效赛道已陷入同质化竞争，C咖、羽素、HFP、达尔肤均有TOP产品，后续必须靠成分创新、配方稳定才能站稳脚跟；而如何将爽肤水的流量转化为全品类增长，避免“单款爆款依赖症”，更是所有品牌的必修课。
结语：一瓶化妆水，改写国货护肤格局
曾经，我们提起护肤核心品类，想到的都是国际大牌；如今，一瓶国货化妆水不仅实现了增速碾压，更让中部品牌找到了从“小众”到“主流”的进阶路径。
随着更多品牌加入赛道，化妆水品类的竞争只会越来越激烈，但不可否认的是，国货已经靠“功效聚焦、人群精准、体验创新”的逻辑，掌握了赛道话语权。
未来，能在这场竞争中胜出的，必然是那些既能守住细分优势，又能完成技术创新和品类协同的品牌。而这瓶小小的化妆水，或许只是国货护肤崛起的开始——下一个十年，中国护肤市场的格局，可能就要被这些“狠角色”彻底改写了！
【DTC全渠道创新案例】
珀莱雅 | 美斯蒂克 | 兰蔻 | 半亩花田 | 薇诺娜 | 海龟爸爸
袋鼠妈妈 | 方里 | 幸福西饼 | MeUndies | 兴盛优选
丝芙兰 | 屈臣氏 | 全棉时代 | Nike | 美的 | 韩束 特斯拉
【全渠道营销通案】
本地餐饮 | 抖音达人 | 知识主播手册 华润内容方案 | 用户画像