三年登顶抖音饮料类目第一：“轻上”的精准增长逻辑
一个2022年创立的饮料品牌“轻上”，仅用11个月在抖音实现5亿元销售额；两年内总销售额达15亿元，稳居抖音饮料类目TOP1；2025年目标冲刺40亿元。
在高度饱和的饮料市场中，“轻上”脱颖而出的核心在于：精准人群定位 + 深耕抖音全域运营。
锁定核心人群：聚焦年轻女性健康诉求
数据显示，“轻上”抖音用户中女性占比超74%，近80%年龄在40岁以下。后疫情时代，该群体健康需求已从基础解渴升级为肠道调理、轻体养颜等细分功效诉求。
图源：蝉妈妈
产品力匹配需求：功能化细分清晰
- 西梅多多：主打肠道健康，覆盖宝妈及久坐办公族；
- 奇亚籽奶昔：高膳食纤维，成为健身人群代餐优选；
- 胶原蛋白肽椰奶：直击女性“喝出好皮肤”核心期待。
抖音精细化运营：中腰部达人驱动主力转化
“轻上”带话题视频总播放量超2亿次；一年内投放视频近5万条，合作达人约3.5万名；其中超50%销售额由达人内容直接带动。
其采用金字塔式达人策略：重点投入粉丝量100万以下的中腰部博主，该层级贡献超70%销售；例如与博主@小登好物推荐合作单条视频即带动约50万元销售额。
由此形成完整闭环：产品切中精准需求 → 内容方向清晰 → 抖音精准推送 → 转化持续增长。