公牛旗舰店的县域经营实践：开关为基，多元拓展
开关产品长期是公牛集团的核心优势品类。但在灯具市场竞争日趋激烈的背景下，如何平衡开关与灯具两大业务线的协同发展，成为福建省莆田市仙游县公牛旗舰店总经理郑志杰持续思考的关键课题。
他介绍，今年店内超薄系列开关销量表现突出；灯具业务虽有增长，但尚未形成明显优势。从2.0到4.0的店铺升级历程，不仅是形象焕新，更是品牌在县域市场中适应性变革的缩影。依托公牛的品牌影响力与本地化服务优势，稳固并扩大县城市场份额，是其团队的核心目标。
经营挑战：国补政策下的应对策略
国家消费补贴政策带来的不确定性，是郑志杰当前面临的主要经营压力。不少消费者因抢不到补贴而延迟下单，尤其在年底销售旺季，观望情绪加剧，反而导致订单阶段性下滑。但他强调：“公牛的口碑和多年积累的客户资源，是我们的底气。”
作为县城中等规模门店，该店通过优质售后响应、专业装修建议构建差异化竞争力，并持续跟踪政策动态，主动优化库存与营销节奏，保障经营稳定性。
在郑志杰看来，公牛多年沉淀的品质信誉仍是县域市场的核心信任资产。即便竞品增多，本地消费者对公牛品牌的认可度依然稳固。创业初期，店铺仅以开关销售为主；如今拓展至灯具及多品类建材，离不开品牌在培训支持、资料赋能等方面的务实投入——“公牛从不强制推广，但会提供丰富的资料和专业培训”。
行业洞察：从单一销售向一站式装修服务延伸
基于对本地装修消费趋势的深入观察，郑志杰推动门店突破“开关+灯具”的传统定位，延伸至艺术漆、腻子粉等基础装修材料领域。他发现，装修用户普遍倾向一站式采购，整合品类既能提升便利性，也有助于增强客户黏性与复购率。
在选品逻辑上，他优先选择“性价比高+知名度广”的公牛系产品，相较利润更高但品牌力弱、价格虚高的竞品，前者更易获得消费者认同与市场验证。
县域创业者的责任与远见
自主经营赋予郑志杰工作时间的灵活性，但同时也意味着对员工收入、家庭生计与店铺发展的三重责任。“累但值得”——这份事业不仅承载着改善家人生活的现实期许，也体现着对县域经济发展的参与感。
他坦言：“即便只是县城经销商，我们也有做大做强的梦想。”未来，团队计划进一步拓宽高品质产品线，探索数字化营销与服务升级路径，在坚守公牛品质底线的同时，以创新提升县域渠道竞争力，持续强化品牌在仙游县的终端影响力。