眼镜行业：暴利背后的真相
高毛利与低净利的矛盾
眼镜行业常被称为“暴利”行业，央视曾报道一副批发价仅55元的镜架在眼镜店售价高达800元。博士眼镜招股书显示，2016年其镜架零售均价为434元，镜片为241元，而采购价分别仅为89元和29元，导致镜片毛利率高达86%，镜架毛利率达76%。
然而，高毛利率并不等于高净利润。以博士眼镜为例，2021年毛利率为64.9%，但净利率仅为10.7%；相比之下，贵州茅台同年毛利率为91.8%，净利率则达到50.9%。
这种现象可归因于眼镜行业的高运营成本，包括租金、装修、仪器购置、水电等费用。小亮开店两年后无奈关店的经历便说明了这一点：他每月支付1.5万元房租、8万元装修费、5.5万元仪器费以及至少1.2万元的人力成本。
行业规模与竞争格局
从市场规模来看，2021年中国眼镜零售市场总规模约为850亿元，其中镜片和光学镜架占据主要份额，分别为345亿元和309亿元。预计到2025年，镜片市场规模将突破470亿元，镜架市场规模将达到376亿元。
行业上游集中度较高，蔡司、依视路、万新等头部企业占市场份额85%以上，但销量分布相对分散。四大眼镜生产基地——丹阳、深圳、厦门、温州各有定位，丹阳主攻中低端市场，镜片产量占全国75%。
线上线下融合难破解
尽管线上渠道对部分品类如太阳镜、平光镜等有一定吸引力，但对于视力矫正类框架眼镜，复杂的验光和试戴流程仍然高度依赖线下。因此，纯线上化难以实质性冲击传统眼镜零售模式。
目前业内正在探索新的模式，例如验光按次收费或线上销售优惠券及体验券，消费者可以持券到线下选购商品，同时享受线上线下优势。不过，线上配镜仍面临精准度不足和售后难题。
眼镜的价值超越功能
眼镜不仅是日常消费品，更是一种彰显身份和表达个性的方式。高端市场中，某些名品眼镜价格可达数十万元，如茂昌眼镜南京东路总店售卖的一副售价12万元的眼镜，材质为玳瑁。
总结而言，眼镜行业虽然毛利率高，但净利率较低且经营压力大。对于消费者而言，购买眼镜不仅取决于功能性需求，也与其个人价值观念息息相关。
