上海家化：变革战略重塑企业创新发展路径
作者/龙菲
编辑/王美琪
本土国货美妆市场竞争激烈，上海家化正通过一系列重大调整应对市场挑战。
01 品类变革：聚焦高毛利、高增速、高品牌溢价
2023年财报显示，上海家化实现营收65.98亿元，同比-7.16%；归母净利润5亿元，同比+5.93%；毛利率58.97%，同比+1.85%。其中护肤板块表现亮眼，营收19.94亿元，为唯一正增长的业务。
董事长潘秋生表示，公司将重点布局高毛利、高增速和高品牌溢价品类，同时加速科研创新与产品开发。例如，玉泽推出油敏霜，双妹发布精华油，六神则推出情绪香氛技术的沐浴泡泡。
02 渠道变革：发力线上，加码兴趣电商
上海家化的渠道转型仍在推进中，2023年线上渠道占比达到42.66%，同比增长3.42%。然而，线下渠道占比仍高达57.34%。
面对美妆行业电商渠道销售占比达39%的趋势，上海家化计划推动线下业务线上化，并在兴趣电商领域持续探索，如“老 Baby 天团”案例的成功经验，助力品牌年轻化。
03 组织变革：调整架构，成立事业部制
为适应快速变化的市场环境，上海家化宣布实施事业部制组织架构调整，设立美容护肤与母婴事业部、个护家清事业部及海外事业部。此架构将优化内部协同效率，缩短决策流程。
潘秋生指出，传统组织结构已无法满足市场需求，新的矩阵型架构有助于增强公司对消费者的动态响应能力。
04 进军海外：寻找新增长点
尽管2023年海外业务收入同比下降约12.9%，但上海家化仍坚定推进全球化布局，采取“2B To B+2C双轮驱动”模式，重点开拓北美、东南亚和中东非洲市场。
海外事业部总监王镱表示，公司将聚焦本地化定制与经销策略，以六神等品牌为突破口，打造全球影响力。
未来，上海家化将以科技创新为核心驱动力，致力于打造百亿级企业，迈向下一个百年辉煌。
