这两年，越来越多宝子问我，课我是报了不少，就是不知道接下来还能干嘛。
短视频红利被说烂了，平台在变，投流在卷，价格在打，课一门一门学，赛道一个一个看，越学越焦虑，总觉得下一个课、下一个老师，才有真正的答案。
薛辉和我说，他从来没吃过什么红利，19 年讲脚本卖不出去课，被同行看不起，今天却做到国家承认的短视频培训学校校长，准备在全国开校，学生一个个被他逼着卖贵，连地瓜干都能卖出溢价。
今天这场对话聊的不是怎么拍短视频、怎么剪视频，我们来认真聊一聊，
当红利退潮，你还在不在牌桌上？
你到底是被平台喂养的流量账号，还是能脱离平台的 IP 和品牌？
所有你买过的课，最后会不会都指向一个残酷的终点：你这个人本身，到底值不值钱？
下面是我们拆开的四个部分。
一、为什么你是所有课程的终点？
薛辉：
我的课只卖给行业内的人，很少有纯专业人才解决方案课。很少有新手买我的短视频课。吃红利的意思就是，我现在研发了一个新的中药奶茶，新项目卖给行业新人。然后我就说吃红利。有一天遍地都是中药奶茶了，我吃不到红利了。遍地都是中药奶茶了，你吃不到红利了的时候，是不是还是有那么一两个中药奶茶活得很好？
那你就做那两个活得很好的嘛。我压根也没吃到过红利。就是我19年刚做的时候，那是个同行都看不起我。薛辉你讲的什么破玩意儿，你这样卖不出去课。我发现我真卖不出去课，就是他们讲的都是什么一夜暴富这种，他就很容易卖出去课。19年时候我傻不愣登的讲脚本，那就卖不出去课，现在我学聪明了，我也稍微往前讲一讲。
刘思毅：
行业内培训需求是不是只剩下你一家了？
薛辉：
嗯，差不多。我从第一天就是想着我要做头部。所以这个战略思考是郭德纲教我的。他说，把别人熬死，你就是艺术家，我就是走这个战略。只要我这个东西它有市场需求，那我就把所有人熬死。
刘思毅：
当初选择沈阳和这个因素有关吗？
薛辉：
没有没有，选择沈阳完全是因为当时跟彭姐合伙，这个选城市没关系，咱们说一个不恰当的例子。今年有多少人搞了AI项目？两年之后还剩谁？AI 是真需求。AI今年是红利，但两年之后 AI 才能挣到钱。你能扛到 AI 挣到钱的2027吗？就是这个问题，那谁扛到谁就赚。好像今年AI是红利，但是大家并没有赚什么钱。
刘思毅：
AI的知识付费不就持续了春节前后DeepSeek那段吗？之后没了。
薛辉：
就是大家都是来抓红利投机的，但是搞AI的人其实现在还在搞。两年之后中国一定会有很多非常牛的AI人出来，但是那些来投机的，他可能三个月半年没赚着钱，他就看别的项目去了。
刘思毅：
如果说没有红利当道之后，如何忍受日复一日的这种日常生活？
薛辉：
其实咱们一方面聊的是红利，是说我有多少新客户来，每天会有很多新客户来，对，一方面聊的是我们在做这个行业的时候没有红利，我们自己难道现在的进步水平已经达到天花板了吗？没有咱们还是拿搞AI这件事来说。AI今天有红利，OK？AI今天没红利，这都不重要。你自己搞AI的水平到行业天花板了吗？你每天要做的事还有好多好多好多呢。不是说没红利了，我就要干重复的事了。不是的，你看我们现在是中国第一家国家承认的短视频培训学校了。现在我已经是民办学校的校长了。
刘思毅：
哇，薛校长。
薛辉：
把国家对我们要求的那些成功率、成功案例数量的那个资质，我们终于过了那条线了。终于，现在我是民办学校校长了。那这家民办学校我想把它开遍全中国。那你说我没得可忙吗？我忙的事老多了，我得在各个城市准备选校长了，然后要开这个技校了。
刘思毅：
短视频的新东方。
薛辉：
对，这事老忙了，这跟我哪顾得上有没有红利，我得开好多个分享。
刘思毅：
所以说你觉得短视频这个赛道是一个常态化的产业需求。
薛辉：
对，一定是。就是很多人会问两个问题，是他们觉得差不多，但我看来有天差地别。有的人问平台还能火多少年，有的人问短视频还能火多少年？我觉得这两个是完全两个问题。有的人问，这个平台怎么样？我说这个平台怎么样不影响咱们做短视频。你别瞅着红利，你提升自己做短视频的能力，你不要看哪个平台有红利，那都是对大博主来说有红利。人家大博主来了做一条视频顶你100条，你还是要提升自己短视频的能力。不要追着红利走，红利是给大资本和有实力的人享受的，红利轮不到老百姓，这赈灾粮必须得掺沙子，老百姓才能吃得上这个粮食， 所以说红利必须要变成自己的短视频能力，你才能够在这个赛道有粮食。但是这个事不能这么讲，这么讲太悲观，新平台大家确实很有机会。咱们接下来聊短视频。
刘思毅:
对，短视频能活多久？
薛辉：
这个又得看两个方向，我们今天做短视频的目的是为了成为一个优秀的导演吗？不是，我们是为了通过短视频的形式让我们拿到客户。所以短视频你会发现优秀的电影学院的导演没有几个来做短视频的。虽然他们挣的工资不高，做短视频的人挣得盆满钵满。那些北京电影学院的导演为什么不来做短视频呢？难道他们天生讨厌钱吗？
刘思毅:
他们不会赚这个钱。
薛辉:
是的，也就是说今天我们在聊短视频的时候，我们聊的不是短视频这个技能，我们聊的是背后是营销的思路。一个人，他是北京电影学院的导演，你敢说他不会做视频吗？不敢说，他会做短视频，但是你为什么不请北京电影学院的导演来给你操盘你的账号。
刘思毅:
那不赚钱呐。
薛辉:
所以我们今天聊短视频能活多久？后来发现真正能把短视频做好的并不是专业做短视频的人，而是专业搞营销的人。你会发现短视频这种媒体形式是手段，营销才是需求。今天如果你做的是短视频，你记住你不是做短视频的，你是解决一个企业营销问题的人才。
刘思毅:
所以说营销是企业的永恒的底层需求。
薛辉:
那我们接下来就引出第三个问题，你能解决一个企业营销问题，你这个行业会衰败吗？不会。今你如果真的说短视频真的在聊的是拍视频，那北京电影学院的导演才应该是最贵的，我们今天聊短视频，背后说短视频能火多久？不是的，其实是你拥有营销能力，你能活多久？
刘思毅:
哥你进化了，三个月不见，你怎么又进化了？
薛辉:
因为你每天要输出那么多内容，我每天也要深度思考一个内容，我得每天写800字，写三个月来你这我才能给新的东西啊
刘思毅:
深度的输出是本质上在进步的一个关键的抓手嘛。
薛辉:
我都写好几年了呀。
刘思毅:
好几年都在写文字复盘，写来干嘛？
薛辉:
确实很多人问过我说你每天写这800字的意义是什么？我说因为怂人做不了，这本身就是意义。就是如果我不相信这个世界上能有一个赚钱的东西又简单又赚钱，还能轮到我。我只相信那个困难且赚钱的事轮到我。所以我每天写800字。如果有人很多人问我意义是什么，我说做本身就是意义。但如果你真的说这件事有什么更大的意义？就是前些日子写了一个800字，写的是一个IP的生命周期，是它成长的生命周期，有一天一个IP不成长了，这个IP的商业周期也就差不多了。所以我要一直做IP，我就得一直有新观点，一直有新洞察，不然我不能拿两年前的内容在直播间给你们讲700遍。
刘思毅:
用户是会看得出来，用户是明确敏锐的感受得到的是吗？
薛辉:
你要是主播你就无所谓，你可以一套话术讲三年。但是咱是IP，咱们是价值观影响你，主播就是这个东西谁便宜买谁呗。但咱们不是，咱们卖的东西比同行贵10倍，咱们是超高利润行业，我是要把这个东西卖到300的，那我就得需要IP的生命周期，就是他成长的周期。
刘思毅:
IP 的思想就是他的利润
薛辉:
对， IP 的思想就是他的溢价能力哦。
二、现在短视频博主都发展到什么情况了？
薛辉:
短视频博主现在凑在一起，以前比较的就是谁涨粉多，谁带货多，现在短视频博主凑在一起聊的就是你今天能退休了吗？你哪年能退休？
刘思毅:
为什么？哪怕对于短视频博主来说，直播仍然是一个无效的痛苦的事件，为什么变成了这样的逻辑？
薛辉:
做短视频这件事他还有点乐趣。就是做短视频他是一个创作的过程，他是一个自由享受创作的过程。直播就是纯舔的过程。就是大家现在的博主都在比着说，你这个月播几场？谁都在比着播的少。
刘思毅:
那如何播的少呢？大家有什么八仙过海各显神通的方式吗？分享一下。
薛辉:
我倒没统计过，但我只能说我看到的谁未来能成功退休的，就是有个规律，就是它的产品或者它的品牌在市面上有竞争力，导致它不播，其他人也会带这个品。
刘思毅:
那你还挺有希望的。
薛辉:
我有，我这个月其实我就播了，上个月我就播了12场，我大部分的业绩现在都是我的达人老师卖出来的，我其实上个月就没做太多突破。
刘思毅:
突破 IP不直播的这个限制的逻辑是它的产品和品牌。
薛辉:
有竞争力，你出去之后你没法卖这个东西，只能在这卖，然后消费者又认，消费者就认买这个，那这个时候你就有机会。
刘思毅:
所以说如何让他有竞争力才可以突破这个IP的强绑定啊？
薛辉:
哦，这个问题我觉得就好难。
刘思毅:
这个就是你探索的逻辑是发现一个客观的需求。 所以，如何让一个产品有竞争力，才能突破它的IP强度？
薛辉:
这其实是个非常难的问题。就像你说的，关键是要发现一个客观的需求。比如说南哥的那种模式，他能退休是因为卖的是服务，几乎没有竞争对手，别人也不太会跟他争。你看我们这个体系，大家都比较认我们体系。你去其地方，他们听不到我们这套短视频课程。那他们通过我们的差异化来做内容，反正哪个老师都可以，只要来上我们的课。 这就像做品牌，最终要做出不可替代的核心竞争力。没错，做品牌就是这样。比如说LV，它很贵，但因为它是LV，所以大家愿意买。你能把你的产品的核心竞争力、品牌就不可替代性做出来，但这个事真的就不是一个做博主这么简单的事，这是一个超级复杂的商业问题，其实这不只是做博主那么简单，背后涉及到一个超级复杂的商业问题。
刘思毅:
体系化地建设自己的供给侧，才能形成所谓的品牌壁垒。
薛辉:
体系建设很重要。你说你的矿泉水怎么能不被娃哈哈的矿泉水替代，这个问题我觉得不是个几十亿的人根本想不清楚。咱们只能总结一些规律。
刘思毅:
你的体系是怎么建立起来的？
薛辉:
我的体系其实从一开始就有了，就是通过粉丝经济带动品牌经济。15年前新东方就是通过一群名师（比如夏鹏、周思成、朱伟等人）做博客的形式，在网友中建立了强大的粉丝经济。当时大家没有微博，只有新浪博客。这些老师通过博客传达知识，积累粉丝，而这些粉丝也因此认可了新东方这个品牌，认为它有深度、专业。通过粉丝经济，品牌经济得到了沉淀，最终新东方的品牌也得以成功打造。
刘思毅：
粉丝经济沉淀品牌经济是要有一个 IP 联盟吗？
薛辉：
我一直在说，我的体系里“流量经济、粉丝经济、品牌经济”是三个体系。你投流，平台终将把你吸干。一定要走到粉丝经济，要做影响力，要做沉淀。如果今天 Toby、Allen、秋池都是优秀的信息社群老师，然后你会发现：这些优秀的老师都是群响的IP，那你就会觉得“群响有点东西”。这是品牌经济。于是群响因此也有了议价能力：“我这些老师都是群响盖的”，戳着群响就贵了，然后大家也就认群响了。所以你看，我一直坚持做粉丝经济，坚持做矩阵。粉丝经济就是要推品牌出来。你推着推着，它就出来了。这是战略问题。
刘思毅：
其实我自己是今年才百分之百认同你这个点，因为我以前觉得我是皇帝，但我今年才发现：皇帝一个人干不成品牌，皇帝会把自己累死。
薛辉：
当然，皇帝会把自己累死。
刘思毅：
但你当年为什么就想清楚了？你不愿意做皇帝？我以前觉得做皇帝挺爽的。
薛辉：
这个事就是“能听懂”和“能同意”的差别。所有战略背后都是创始人价值观的选择。战略再对，你价值观不在那儿，你也不会走那条路，这完全是价值观的抉择问题。
刘思毅：
你的价值观为什么是这样的？
薛辉：
就是你没爽够当皇帝的过程，我可能就没有当皇帝的爽感。
刘思毅：
为啥没有啊？
薛辉：
我没有。我对我的小伙伴都非常客气。
刘思毅：
快剖析一下你的底层性格。
薛辉：
你可能习惯独裁，我习惯，能管好我自己就行。
刘思毅：
我迄今为止还在平衡我自己内心底层的“明星暴震人格”。因为我觉得我底层上特别理解特朗普、马斯克、周杰伦之类的这些人在干嘛。包括教员，我觉得他们是一类人，因为我就是这样的人——就是求存在感，并且偶尔犯错、经常冒犯别人，并时刻觉得不能被挑战主体性。这个就是我们这类人的核心底层，但这类人永远会成为孤家寡人。
薛辉：
你看，一个仁慈的君王和一个暴君，他都会被人民听他的指令。你暴君的话，就是你不听，我砍你头。仁慈的君王就是：“咱们去那里，大家也去，大家一起走。”你为啥不让大家一块乐呵呵去呢？
刘思毅：
以德服人，那个德得修很久，你从一开始就是这个样子的人？
薛辉：
咱俩性格不一样，我觉得这跟属相、八字、星座都有关系。我是属兔的，又是巨蟹座，就是温顺的星座加温顺的属相。
刘思毅：
团结一切能团结的力量，大家一起被我托举着向前走。我期待的状态是我是一个明星，照耀别人时，别人也在拱卫我，支撑我。我的状态就像是一个明星工作室。但后来我发现，明星工作室会把明星累死。
薛辉：
当然，你不想做那种一个人当英雄的类型吗？那你自己去做，你就去当一辈子的英雄吧。
刘思毅：
对。所以你说的品牌经济就是英雄的尽头，还是被品牌拱卫扶持，英雄才能退休，因为英雄也会累的。
薛辉：
英雄一定会烦躁，会累，然后就会这样。然后你就会发现，永远没办法去“刘思毅化”。但是我现在就在努力学画画，争取两年内不再直播，也不卖课，只是呼唤爱就可以了，给我的粉丝们传递爱。真正做到“愿无知者有利”。
刘思毅：
愿无知者有利。
薛辉：
我就真正实现了我19年的这个愿景——愿无知者有利。
刘思毅：
原来是这样。我一直觉得我自己像哪吒，但后来我发现，哪吒是会被累死的。
薛辉：
哪吒也捅不破天，其实他还是不行的。
刘思毅：
你必须得团结一群哪吒，才能创造自己的天国。 你不需要去捅天，因为那和你无关。 嗯，我今年才想通这一点。
薛辉：
一群哪吒也不一定是好事，最好是一群天兵天将。
刘思毅：
那哪吒就变成玉帝了。
薛辉：
对，一群哪吒，还是会有点散。大家还是得有统一的价值观。刘思毅最好是代表一个信仰，他不要是一个个体，他不要是一个具象的人。 刘思毅是一个信仰，叫“努力工作，拼命玩”。拼命玩，努力工作是个信仰。 那这个公司所有的IP都要传递这个信仰：努力工作、拼命玩。
刘思毅：
价值观领袖创造价值观之后，价值观是客观存在的底层。
薛辉：
价值观它简单说就是一种能量，就是一种场。那这个东西本身就存在，对吧？那你在招人的时候你就会说我招人已经不看技术了，我招人只看价值观。
刘思毅：
我一直很难相信所谓的“价值观招聘”，可能真的，真的很难相信。
薛辉：
其实我们就是做价值观招聘，所谓的“价值观招聘”，其实就是我们公司在招聘的时候看两个东西：第一个是他好不好看？我们就只要好看的。第二个是他有没有学生气。因为我有学生气。
刘思毅：
“好看加学生气”是价值观。
薛辉：
学生气就是价值观。你看，如果我招来的人，他天生就有学生气，甚至他已经进入社会四、五年的时候，还是有那种“学生气”。你看秋池，如果他去我那面试，我100%会要他。你知道秋池，他这一辈子都不会做出格的事，不会去拼份，不会坑别人，不会偷偷摸摸接私活，他就是那种认真做事的人，安排什么他就好好干，并且非常负责任。如果你把这种人凑100个，你的力量是无穷大的。 你不需要暴政，他也会听你话，你只需要好好说话，他就听。明白吧？然后你也会很爱这个孩子，觉得“秋池可真好。”秋池不会轻易离开你。不是没人挖他，每天都有很多人想挖秋池，但他们挖不走，因为秋池就是个好孩子。你说如果你有100个秋池，你还需要暴政吗？
刘思毅：
我觉得我自己不是暴政，更多的是我一直在寻求对世界的主体性表达。
薛辉：
对，你怎么表达都行，反正就是跟你价值观相同的人聚在一起，这时候大家就能走到一起。
刘思毅：
我有个很难解的底层问题，就是我既想做一个大的像你说的价值观的场，但我又发现自己没有足够的能耐和耐心去做体系的创造者。
薛辉：
不是的，任何一件事能不能做成，最重要的因素就是“时间的战场”。你看马斯克的火箭，到现在都没造好。你不能说马斯克一辈子都失败了。 所以，你能不能做成，得听郭德纲说的——“熬死别人，你就做好了。”
三、底层的愿力引擎在哪儿呢？
薛辉：
对吧？你一直说我做得不好，但其实不是做不好，是“今天”没做好。
刘思毅：
哪怕我没做好，我也想做好我想做好这一辈子。
薛辉：
马斯克很有可能我这一辈子都没法把人送到火星上，但你不能说马斯克一辈子是“loser”。
刘思毅：
对，你说马斯克的愿力引擎在哪里？你这种愿力引擎在哪儿呢？你为什么有这么强烈的愿力引擎？你想把短视频开遍全国，做成像新东方那样的品类学校，开成新东方厨师学校和新东方英语学校。你想做成这么宏伟的事情，你的底层引擎到底在哪里？但我自己感觉好像不太信我有那种愿力引擎。
但我的愿力引擎是：我想启发中国1万个像我这样的人，让他们每年赚100万，我觉得他们的主体性太差了。
薛辉：
那你就把它写在墙上。
刘思毅：
帮助中国1万人一年赚100万，影响中国1000万个年轻人。
薛辉：
我的性格就注定了我会一直做下去。你可能是干一把，做不成就换下一个目标。
刘思毅：
我呢，间歇性冲锋，持续性换赛道，哈哈哈。
刘思毅：
我一直在战场上，但从来没有持续过。大家都说我怎么高能量，其实我就是这样，一阵一阵的。什么高能量不高能量的，根本没什么。但薛辉老师是一直在战场上的，这太了不起了。
薛辉：
我不着急，压根不着急。你看我直播也好，我就慢慢来，慢慢来。
刘思毅：
慢慢做，怎么拿结果。
薛辉：
我一直干，我就能拿到结果。你看做短视频也是，根本没有失败的概念，做短视频只有“放弃”的概念。只要一直做，总有一天会成。
刘思毅：
薛老师，我自己就是不会拍短视频，拍了100条都没有流量，我自己感觉能量快耗尽了。怎么办呢？
薛辉：
首先，恭喜你！你已经做得很好了！你拍了100条，已经证明了你具备做短视频的能力——就是拍了100条。但是，缺少的是方法。你已经具备了“找人问”的能力，这也很重要。你能意识到自己的问题，来找我问，这就非常对。
所以接下来，我给你一个方法，明天你就先火一条，随便找一个话题讲，比如彩礼——“中国的彩礼是世界上最不公平的彩礼。”
做短视频，确实也如你们看到的，他需要一些挺复杂的方法。但是我要证明的就是你能火，所以我明天先让你火一把，明天火完一把之后，后天记得来拍个刘思义的课，然后咱慢慢学。
但是明天火一把这件事主要是告诉大家，你可以火，老天爷不针对你，然后剩下的一些什么得能变现得符合定位，得这个写脚本结构这些，那就肯定不是说我说一句话你就能学得会这个，咱们未来好好学，你要说我说一句话大家就赚钱了，这个没有人这么脑残，那这句话不得卖 50 万，但是只是跟大家证明一下，就是原来你是可以火的，会有人喜欢谈论你的话题，然后天大家就可以买刘思义的课说，看来我有机会，那我就沉下心来，接下来好好干这件事。
那给你们一个火的话题，我今天看了一组数据，中国上海这个城市，采访 24 ~ 40 岁的女生和男生结婚的问题，有 70% 的女生要结婚，有 2.3% 的男生要结婚。在上海这个城市，然后在贵州和广西，广州，广西还是贵州那个城市，女生是 100% 要结婚，然后男生是 37% 要结婚。就是说在广西，好像是，就是我看了这么一组数据，由这组数据我可以给你们，咱们看到了这组数据，上海 70% 的女生要结婚， 2.3% 的男生要结婚，采访的是 24 到 40 岁的。
有这组数据大家可以有一些自己的想法，有什么想说的？比如说你说中国已经没有男人要结婚了，或者上海已经没有男人要结婚了，或者说女生未来至少剩下中国未来女生嫁不出去的至少有 5, 000 万。
这些都是你的看法，那你这个看法就开始说你的话就可以了，必火，哈哈哈，如果你实在不知道说什么，你就说把这个事先说两句，接下来第三句，你们怎么看你也能火，你就知道原来你是可以火的。
你之前的 100 条只是用错了方法，你之前聊的话题只是别人不想听。原来只要聊别人爱听的话题，我们就是可以火的，大家可以今天晚上拍一条，然后明天等着，然后睡觉，第二天早上起来，明天早上你就是 99 加好吗？
刘思毅：
你的课太贵了，凭什么那么贵？
薛辉：
对，就要这么贵。我这门课最便宜的是3万块钱，凭什么我的课就要卖3万。
刘思毅：
确实。
薛辉：
我不光是我自己的东西贵，我教的每一个学生，我都要他们卖得贵。
刘思毅：
为什么一定要卖贵？
薛辉：
我不光是卖课，我的学生就连卖地瓜的，都得卖得贵。就是，我希望我的学生卖什么都要卖得贵。
刘思毅：
为什么？为什么一定要卖贵？
薛辉：
我一直觉得，如果你把东西卖便宜，那就不是我的本事。如果一个东西能卖到最便宜的价格，然后也能卖出去，我一直觉得，那就相当于给狗刮根骨头，狗都能卖。比如说，今天有一部苹果手机，我们卖1500块钱，然后一场就能卖一万台，这种东西就好像是给狗挂根骨头，狗都能卖。我今天做生意是要赚钱的，并且我得有能力把东西卖得贵，卖出去，这才是我能力的提升。所以，我一直就是要卖贵的。
刘思毅：
那卖贵怎么卖出去？
薛辉：
我去年投了一个地瓜干厂，然后去年我们收了100亩地，大概收了110万斤地瓜，做出来了30万多斤地瓜干。我卖8两地瓜干21块9。今年大概卖了不到800万，大概七百大几十万。卖了第一年就做了七百七八十万，真爽。8两地瓜卖21块9，卖得还行。
刘思毅：
好爽，真有钱哦。怎么卖得这么贵？
薛辉：
就做IP呀。
刘思毅：
IP？
薛辉：
IP的本质就是溢价。 做IP，如果不卖贵，那是在干什么呢？你看周杰伦的演唱会票贵，难道你会觉得80块钱听吗？你听吗？你还是要去听周杰伦本人唱。这就是IP的力量。
刘思毅：
以前我也会觉得东西要卖便宜实惠，后来发现实惠便宜这件事在消费者眼里永远没有最便宜，永远没有最实惠。然后卖完了之后，也不见得能落好。真的，为什么呢？
薛辉：
都不如把东西卖贵一点，然后把产品做得真的比其他人好，最后消费者还挺夸你的。 有人说你卖的比别人贵，这事卖得出去吗？我看到粉丝经济之后，我就明白了。周杰伦能卖一万五，而且能同时卖给3万个人，1万5，那我就卖给300个人呗，我做个小号，1%水平的周杰伦。后来发现同行定多少钱我不在乎了，你们定3980，5980我都不在乎了，我就是卖3万，结果卖得也还挺不错。
刘思毅：
笃定感怎么修啊，我现在也面临这个战略选择，是真的，怎么修？
薛辉：
我也不知道，我压根不听别人的。
刘思毅：
北京孩子真爽，北京孩子压根不听别人的。 你看，知识付费，经历了那么多的价格战、交付战、投流战，你都没有参与的感觉。
薛辉：
我全都不参与啊。我就定我的价格。
刘思毅：
是之前吃过大亏吗？为什么不参与？知识付费的价格战，为什么薛辉没参与过？为什么要坚持卖高价？
薛辉：
就是他们的逻辑我不太看得懂，尤其是打投流这些同学。那明显是我说过你们就是错的。
刘思毅：
投流为什么是死亡？
薛辉：
投流？你做流量经济嘛。你做流量经济你就是投流，你投流，你就会让平台算出你的ROI，就会提高你的ECPM，然后把你做到最开始ROI能达到30，半年之后ROI3，再半年之后ROI1.3，再半年之后ROI0.3。 因为平台知道你ROI，平台一定会提高你的出价，这个就是你能出多少价，能跑得出去，是平台那边拿键盘敲出来的，那你一定是死啊。
刘思毅：
那为什么原创内容的粉丝经济可以逃离平台的利润剥夺？
薛辉：
唯一能跟平台抗衡的就是达人。就是粉丝喜欢打开抖音这个平台，视频号这个平台，还是来看一个博主。 这两项选择的时候，如果今天周杰伦开演唱会，你还会在家里看综艺吗？不会，你对吧？ 然后你就发现湖南卫视也不精彩了，因为具象到湖南卫视里，周杰伦这个人了。那既然周杰伦开演唱会，那今天湖南卫视就先别看了。 就是能跟平台对抗的，最后只有达人走的时候，平台会是一笔特别大的损失。所以达人这条路，它就是一个长期值钱的战略，你做100年都值得。
你做影响力，流量经济有啥用？今天你有流量了，明天你没流量了。 流量经济自己变成平台最大的猎物。 你就是让平台猎杀的，然后因为流量经济就不存在粉丝关系了，流量关系，流量经济来的都叫顾客。顾客就是你得便宜就得无条件退款。 平台就是诶，这人付费赶紧让他多付点。就是就是，你就是死，没有任何第二个出路，无非是一年死还是五年死。但我从平台出来的，我太知道你们出价那块我怎么控制你们了？就是今天让你挣一点，明天让你少挣一点。
刘思毅：
为什么在挣的时候大家 all in 了，但在少挣的时候大家都退不出来了呢？
薛辉：
他说哎呦，我多少我投流上个月赚300万，这个月投流赚80万，我半年之后一投流挣20万，还是挣，还是这么干，就是万一我换了一个新的，走粉丝经济，我万一走不成，对吧？他就是这样成就你的，终将置顾你还是他最开始在大模型上，他没看懂粉丝经济、品牌经济和流量经济这三个体系他没看懂，因为他们以前没上过我的课，他们就来做短视频了。如果这些大老板一年干几个亿的老板去听一下我的定位课，他就不会犯这种战略上的错误了。因为我以前接触的可都是100亿的老板啊。我每天接触都是100亿的老板。我在微博当讲师，那几个亿的接触不到我们。
四、平台永远是最后的赢家吗？
薛辉：
就是当时，你看大的投流的这种大公司过来跟我们 battle 的时候，我们是敢 battle 的。但是达人跟我们 battle，我们是只能挨骂的。有一个游戏主播特别厉害，叫旭旭宝宝，在游戏界应该是第一对。旭旭宝宝常年播一款游戏叫地下城与勇士，DNF。结果上个月他不播了，然后 DNF 这款游戏的用户量急剧下降，然后就平台也好，那个游戏也好，都在想着旭旭宝宝你能不播，一年15个亿给他，好像是这样。就你能不能玩我这个游戏啊？对，你发明一个游戏，最后你发现这游戏发明的怎么样不重要，得是这网红玩它大家才玩啊。真的是这样，就是达人永远是胜利者。
刘思毅：
还得做IP啊。那现在IP大家都说被瓜分的差不多了。
薛辉：
其实这事呢，咱们说战略很少看，叫三个月叫看战略，对吧咱们就老百姓聊战略这个问题，一般战略也谈的起码叫三年起步吧。那如果今天你问任何一个人，他在迷茫的时候，你都问他，五年后的今天你做达人和买量，你告诉我区别是什么？你就不用专家了，他自己也能想明白。我好好做粉丝和花钱买量，五年之后我是什么样的，其实大家都能想明白。
刘思毅：
这样看来投流必死无疑。
薛辉：
所有的能做成和能做不成，他都有一个重要的战场，就是时间的战场，你把时间放进去，你就发现变数特别大，你有一天想当赛车手我都相信，因为只要把时间放进去，你有一天能成，有可能成为赛车手。三十年河东三十年河西，咱们直播间里的同学们说我现在过得不好。如果你好好现在开始做某一个赛道，给自己五年的时间，好好把这件事做好，五年之后的你一定也是那个上台发言的人。
刘思毅：
我发现所有课程的终点，其实只有一个：当有一天，你不再焦虑还有没有红利，而是心里很清楚，
就算没有红利，我也活得下去，而且活得不差。
老师、平台、风口，都只是加分项，你自己，才是那个真正有溢价的人，薛辉牛逼。
-END-
我是刘思毅，每天访谈1位年入 100 -1000 万的年轻创业者、每日更新15条朋友圈。
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