很多人真的想知道怎么做流量，薛辉是少有的真的在各行各业，不管是只是知识付费还是实体店老板都拿到过成绩的操盘手培训师，这篇文章来挖一挖他的认知，
也扒一扒留学中介、实体店老板娘、中年工厂老登，
他们到底为啥要做流量，愿力和流量逻辑，其实远比「拍什么脚本」「用什么标题」要重要得多。
一起来看。
一、留学中介怎么做流量？
薛辉：
留学中介是我这几年少有的看到3000粉丝一年能赚上百万的赛道。
其实留学中介流量也很好做，利润也高，一单挣个七八万，甚至十一二万。确实是留学中介，但普通人做不了。因为这个行业信息量太大了，涉及到澳大利亚、墨尔本、英国、伦敦、法国、意大利、德国等国家的各种政策。所以，留学中介还是得在一个专业的机构上班，才能进入这个行业。
留学中介这行如果你已经入了，就好好干，因为这个行业真的是一个3,000粉丝就能年赚百万的赛道。它的核心产品有几个：第一个是低分选名校，第二个是高分去大名校，还有一个就是保成班，当然不保成就退款。大概就这几个产品。
留学中介这个赛道卖的是什么？它其实卖的是信任——就是能让家长和孩子都感到安心。留学中介最核心的卖点就是“笃定”。如果家长认为孩子能考上北大，他们根本不会找你咨询。能找留学中介的，基本是那些孩子上不了985的家庭。也就是说，
留学中介主要是在帮家长和孩子解决“迷茫”这个问题，而不是单纯的信息咨询。 所以很多人可能没看懂这个。像张雪峰老师，他敢说，敢笃定，才吸引到那么多客户。其他老师的专业能力也许差不多，但他们没意识到留学中介解决的其实是家长的迷茫，而不是填报志愿的具体信息。
刘思毅：
这和本科志愿填报诊断是一个赛道。
薛辉：
对，解决的都是迷茫的问题。如果家长觉得孩子能上北大，他们根本不会找你咨询，所以本质上是“笃定”的问题。很多老师没看懂这一点，所以做得不如张雪峰。
刘思毅：
留学中介怎么做流量呢？
薛辉：
留学中介的流量核心是“笃定”。要做观点型的视频，内容要明确表达哪个学校一定是好的，哪个孩子一定能成功。你的视频方式就应该像张雪峰那样敢说、敢表达。
刘思毅：
小红书也是一个大平台，冲！
薛辉：
对，但是很多老师会问：“如果我说的某个观点，正好跟家长的意见相反怎么办？”
刘思毅：
然后就不是你客户了呗？
薛辉：
不是，即便在直播过程中出现相反意见，家长还是会找你连麦。这时候你就可以在直播中解释：“当时我说那个话的时候，有一个前提条件没加上，你可以告诉我你们家孩子的情况，如果孩子是这样的情况，那去那个学校没问题。”
刘思毅：
啥都可以豁免了！
薛辉：
没错。就真的是笃定，因为他留学解决的本质内核就是迷茫。要不然他不找你咨询，留学本身就是一个后置结果，大家在做选择的时候，最终结果要等四年后才能看到。这也是留学行业的一个特点——它是一个“后置结果”的行业。
刘思毅：
这就像很多人做决策时，不能马上看到结果，但是留学的决策能影响孩子四年的未来。
薛辉：
正是因为这样，留学中介的流量和营销一定要精准、笃定，帮助家长看到清晰的方向。 留学这个行业卖的是什么呢？它卖的就是“面子”。就是说，留学的核心是“笃定”，但它本质上卖的就是家长的“面子”。比如，家长会问：“我们家孩子学习差，能不能去到好学校？”这时候，我们就得用一些办法让家长感到安心，让他们“面子”上过得去。
刘思毅：
哈哈，学渣如何通过这种“偷鸡摸狗”的方式让家长有面子呢？
薛辉：
如果家长的孩子去不了好学校，那我们能不能给他安排个好专业呢？留学就是在卖“面子”。留学是卖“家长的面子”。四年之后才能知道我们家孩子上班一月能不能挣1万五。所以，对于家长来说，他们最关心的就是：“孩子去个QS前20的学校，我是不是能有面子？”这就是留学行业的本质。四年之后，他们能不能看到孩子去的学校能帮助孩子找一个月薪15,000的工作？家长其实并不确定。但家长最关心的是：“下个月我们家孩子去QS前20的学校，能不能让我有面子？”这就是他们最看重的事情，至于四年之后的事，他们买不到的，只有这一刻的面子。
刘思毅：
那家长会不会觉得自己被“割了”？
薛辉：
家长主动要面子，不用你引导。你看那些家长，有时候你就知道孩子并不怎么样，但他们还是会来找你：“老师，我们家孩子能不能去QS前20的学校？”你都知道这孩子情况很差，但家长依然会坚持说：“孩子品性好，能不能帮忙安排一下，看看有没有保成班什么的？”其实留学行业真的是一个赚钱的生意。
刘思毅：
留学中介的确是个赚钱的赛道。只要有3,000粉丝，年赚300万真的是可能的。因为每一单的客单价很高，可能每单就能赚8万到12万。
薛辉：
对，客单价真高。中国的家长对孩子的教育太绝望了，但很多时候，老师也会觉得孩子的条件太差，实在受不了，不想顺着家长说话。但如果你真的懂人性，赚客户的钱就不能对他们太“狠”，不能直接说孩子没希望。相亲和留学一样，只要不碰“因果”问题，就可以夸人家，给人希望。
刘思毅：
对，不能一开始就打击家长的信心。他们希望的是一种希望，一种可能性，而不是直接告诉他们孩子没有未来。
薛辉：
是的，你不能直接说：“你孩子18岁就完了”。你得给他们祝福，因为可能35岁那时才会有转机。你可以夸一下孩子，给他们希望，这就是我们的收费。
刘思毅：
就像我当初初中毕业一样，有人说我完了，但我能活得很好，大家的命运其实是会变化的。
薛辉：
对，命运会变，人也会变化。一个现在看似不行的孩子，未来也许会遇到改变的机会。比如那个留学的孩子，去了某个学校，可能就碰到一个矿业行业的同学，后来他和这个同学一拍即合，一起开矿去了。命运就是这样，你怎么知道未来会怎样？ 没错，留学和相亲的行业都是非标的高客单价服务。你永远不能预见未来，但有可能每一个看似不起眼的决策都能改变人生。
二、实体店要怎么解决流量问题？
刘思毅：
实体店老板娘拿着老公的钱就霍霍几百万，回头一看，没流量咋办啊？薛老师，怎么解这个问题啊？例如瑜伽馆。
薛辉：
就是她们觉得瑜伽馆不错，然后跟老公说：“我也想做点事情，开个馆实现自己价值。”结果就花了很多钱开了。
刘思毅：
哈哈，遇到过这种学员吗？
薛辉：
挺多的。
刘思毅：
那怎么办？
薛辉：
那就只能是教她们做流量呗。你已经开了，也不能让她回去真的去找老公认错啊。虽然她老公可能也觉得她有错，自己也有些自责，但已经开了，开弓没有回头箭。
刘思毅：
那如果是实体店，要怎么解决流量问题呢？怎么能让她们的店有客源？
薛辉：
首先，你得清楚，瑜伽馆不可能一开始就要求月入100万。你如果目标定得过高，根本做不到，除非你真的是商业高手，能达到你老公那种级别，不然就别想着那么大。
刘思毅：
那如果月入20万，怎么做呢？
薛辉：
我们可以从反向的姑娘入手。什么是反向姑娘呢？就是那些体态特别不好，可能有点胖的姑娘。你就找她们来做瑜伽，反向姑娘各种想办法偷懒，你就各种想办法好好给她服务，这个视频又有流量，就是大家喜欢，是优美的人更优美。这种视频就很有流量。
薛辉：
对呀，大家都喜欢看到别人比自己差，尤其是女人。她们的情绪价值就是在看到别人“出丑”的时候，她们会偷笑一下：“哈哈，她比我还惨。”这就是所谓的“情绪价值”。如果你能做到这一点，视频肯定火。
刘思毅：
所以你就是建议拍这种“反向”视频？让观众看到别人比自己差，就会觉得“哦，我好像还不错”。
薛辉：
对，视频的关键点就是给别人看不完美的一面，而这背后恰恰是“情绪价值”。比如说，体态不好的人在瑜伽馆里偷懒，结果你给她们提供了特别好的服务，这种对比感特别强，大家就会很乐意看。而且，变现也很好。她们可能不敢去健身房，因为自己体态差，但来瑜伽馆，反而能找到一种属于她们的自信。
刘思毅：
你折射了三个人性，第一个人性叫做女人要结婚是钓大哥，男人不想结婚锁定自己。第二个人性叫做父母是为了孩子的留学买面子。第三个是说女人想看别人的女人比自己更惨。
薛辉：
是的，女生的情谊很复杂，特别是闺蜜关系。她们不一定会给你最好的建议，所以你就拍这样的视频，找一个这样的人，然后去给他好好服务，他就各种偷懒，这种视频就会很火。对，然后并且保证变现会很好，他在你那只要一个人，他什么情况下不敢去健身房？对，他不会用器械，且体态最差，他就不敢去健身房哦。一个人什么情况下不敢去健瑜伽馆？他是最丑那个，他就不敢去瑜伽。
刘思毅：
天呐！好可怕。
薛辉：
对，他就会偷偷在家里练，然后练到稍微好一点了他才敢去瑜伽馆。健身房也是这样的，你不会用器械的时候你不敢去。所以就拍这种视频就会搞流量，然后也会有人来付费，你就好好做这种就可以。
但是瑜伽馆其实确实倒是有一个挣钱的路子，就是给其他的富婆放加盟。因为其他的富婆也想“我练得不错，我找我老公要笔钱，我加盟他。”但是那个就成了因果，也不太好。
说实话有好多瑜伽馆，就是“我教你怎么经营，然后我放加盟。”那富婆呢，找她老公要笔钱，然后爱上了瑜伽，然后好多富婆其实都是这么开的瑜伽馆。后来赔钱了，然后就发现不太好。
刘思毅：
给那个工厂老板说一说。工厂老板也是一个我们自己非常迷茫、需要救助的一个群体。我描述一下他们的困境：就是他们压根不会做流量，根本不懂什么叫 IP。一群中年老登，一年也就赚一两个亿，但是这个资产已经快不值钱了。而且天天在负债，天天负债、天天负债，把自己原先在改开之后的红利都快造没了。
但是天天想插上互联网小翅膀，但又不懂，真的不懂这个时代咋了？他就很迷茫。那咋办啊？实体店老板娘是一类群体，还有一类就是中年老登，经营了一个工厂，想要自己插上互联网小翅膀，你指条明路呗？
三、中年工厂老登想插上互联网小翅膀，怎么做？
薛辉：
工厂老板最大的问题卡点在于：他已经有钱了，他没法再跪下来了。你会发现工厂老板在社交的时候，最喜欢说的话就是：“我这个工厂有多少专利，我的产品有多牛。”工厂老板特别喜欢说这种话。他特别以自我为中心，他不太在乎这个场合是什么，然后就说“我这个工厂怎么样”。
所以工厂老板其实做流量的方式并不难，只是他不想做了。就是你现在有这个身价了，现在我再让你吃苦，你懒得吃了，“我凑合吃馒头就完事了”。工厂老板做流量的方式就是：他说客户想听的话题。
我举个例子，现在咱们做的东西叫“餐饮调料工厂”。餐饮调料工厂就是生产调料，送给餐饮店的，那餐饮调料工厂要做的事，就是说餐饮老板爱听的。餐饮老板爱听啥呢？海底捞一家店能挣多少钱？卖烧饼的和卖酸辣粉的谁利润高？张亮麻辣烫 vs 云南过桥米线，哪个成本更低？餐饮店、商场店一般选什么一定会倒闭？这些就是餐饮老板爱听的话题。
你是工厂老板，你给餐饮送调料的，你知道说这些话题，餐饮老板就来了。但他会说：“我懒得说了。你让我去查这些资料？小薛，我都这个年纪了，你还让我去查张亮麻辣烫和云南过桥米线谁挣钱多？我懒得查了。”其实问个豆包就可以了，但他会说“我懒得查”。他不是不会干，他也不是没思路，是他没有心力了——他已经该退了。
刘思毅：
你说就是中年如果真的没有心力面对新媒体浪潮，也可以不必追。
薛辉：
你想咱们都在聊什么时候能不播啊？咱才 40 岁，都想着“什么时候别播了”。工厂老板问你怎么做，他不是真的要去做，他就是随便问问。
刘思毅：
所以说短视频营销就是耗命的。
薛辉：
你让一个 50 岁大哥再去每天找资料，像咱俩一样找资料、写文案、写脚本，他知道这么做，但他不会这么做了。
咱都在想着怎么不播。咱知道播就挣钱，咱都在想怎么不播。你到了 50 岁那天，你知道怎么挣钱你也不干了：把日子过好，把孩子看好就得了。他就是在寻求“怎么能做”，但不代表他真的会去做。欠钱了也不会做的，就这样吧。人生有不同阶段嘛。五十知天命了。天命和短视频赛道无关哈哈哈哈。
薛辉：
对，就是问一下。这个小兄弟说得挺好，我学到了，我觉得我给他点个赞。大哥就那些老大哥，会给我点个赞：“小薛，你说得挺好，工厂确实应该讲餐饮老板爱听的话题，这思路我会了，给你点个赞。”
甚至有的大哥会说：“我派我一员工支持你一下，给你 3 万块钱。”真的会有，但是我也理解他：老子努力半辈子了，干工厂可比干其他的累太多了。老子这辈子已经这样了，做的全是正确的事，老子也该干点喜欢的事了。我也理解大哥，大哥也支持我。有的大哥真的会说：“小薛，我送俩员工去，给你 6 万块钱。”真的。
刘思毅：
那雷军和陈年不还说 60 岁正是闯的年纪嘛？
薛辉：
因为他们俩看起来就年轻，确实心力比一般人强。
刘思毅：
人和人之间真的就是心力差距是吗？
薛辉：
绝对有愿力差距和心力差距。有的人愿望很大但没劲，有的人心力很大但没宏愿。但这些东西会被“敌人”激发。你有一个敌人，你就有劲了。你说我慢慢隐退可以，但不能有人来侮辱我。那老子就让你看看曾经的天花板有多高。老子 20 年前在行业当天花板的时候有多猛。
刘思毅：
男人至死是少年，原来是真的。此处“男人”不止男女，企业家可能都是这样的性格。又涉及人性了。
薛辉：
工厂老板其实就去找客户群体爱听的话题就行了。围着你的工厂走，多去市场走，多看你的客户他们爱聊啥。
刘思毅：
说一下英语吧。
薛辉：
小孩英语和成人英语的区别在于，小孩英语是应试教育，而成人英语就是 "in interesting"。一种希望，一种成长的幻觉。
你看，成人学英语，一般就是在补足自己的自卑，对吧？为什么很多宝妈他们会上英语课？难道是他未来要出国定居吗？不是，因为他们想提升自我，然后第一个想到的就是学英语，这个在中国人的骨子里还是挺深的。
20 年前，提升自我，很多人会去学一门语言，他不会先想到学一个手艺。就是学英语。所以成年人的英语班基本上都是 “just interesting”。你为什么花 4 万块钱来学英语？就是 “just interesting”。然后你问他们学得怎么样，他们会说：“我觉得我很享受现在学习的过程。”
成人学英语就是要卖贵，要卖得很贵才有钱赚，他们才愿意教。然后，成人英语不要上那种知识课，要做 English corner，就是要“环境”。
刘思毅：
英语角。
薛辉：
对，因为成人学英语，他不是想那种传统的ABCD。不是那种学英语，而是希望有一个老外，跟大家聊一个话题。今天的话题可能就是个人 IP，大家围着这个话题开始讨论，对吧？就像English corner一样，大家讨论讨论，就感觉自己学到了东西。
刘思毅：
我就觉得你说的特别人性。我觉得人类真的是太无聊了。为什么？
薛辉：
因为成人学英语就是为了社交圈。 就是他们在买的并不是英语，而是社交圈。我小时候有一次去献血，到了献血车上，那一刻我觉得这个世界特别美好。我发现车上大家都是无条件献血的，那一刻我觉得好美好。你就觉得，助人为乐的利他主义者都在车上，特别有意义。
成人学英语就是只要进了这个英语角这个地方，他就觉得我们每个人都是终生成长的人，他感受到了这一点。这样你就可以收得很贵了。
刘思毅：
突然发现罗振宇也在做这类生意啊。难怪罗老师现在视频号还有那么大的流量。 终身学习的人都是他的客户啊。
薛辉：
罗老师真厉害，做的事真有价值。我前两天还在想呢，说罗老师在 10 年前做《逻辑思维》，那时他多大？然后我大概算了一下他的年纪，我估计我达不到他那个高度了。他应该是在 40 岁左右，2015 年差不多是 40 岁、39 岁、40 岁那样。然后我一想，我现在 38 岁，我觉得我肯定达不到罗老师那个高度了。但我想到自己“愿力”不在，如果愿力在，我肯定能做到。 但我的愿力现在是在“开绩效”，好好干短视频的绩效。
刘思毅：
所以每个人的愿力的领域是不一样的。那今天没赚到，没有赚到钱的人，他其实连那个愿力是啥都不知道。啥是愿力啊？解释一下。
薛辉：
其实我不太懂其他行业怎么赚钱，但做短视频赚钱这事我看得比较多。所有的博主最开始都是为了赚臭钱的。没有高尚的动机。都是因为在其他行业混不下去了。不得不做博主。你今天在阿里上班，年薪 70 万，你不会想着去做博主挣钱。
只有当你快被裁员了，才会想：“我要做博主。”我认识的很多博主就是以前行业混不下去，然后没文化，才做博主的。但他们做着做着，挣到一些钱之后，就开始有了愿力。有人觉得，“我把团队小伙伴安居乐业，就是我真正想做的事。”然后他就好好赚钱，让小伙伴们安居乐业。大部分人的愿力不在赛道上，大部分愿力在责任上。我让我的孩子幸福，然后一个女人就会像钢铁一般坚硬，为母则刚。你发现她的愿力就是保护孩子长大。大部分愿力不在赛道上。谁会为了某个赛道说“这是我的梦想” 除非是艺术家，很少有人这样。你说做麻辣烫调料是我的梦想？不是！是把那些跟着我的人——老王、老赵、老刘——照顾好一辈子。兄弟们好好活，安居乐业。你发现大部分愿力都在责任上，不在赛道上。
我看到的博主是，做着做着，挣了些钱之后，他们也有了自己的目标。我也是做着做着才发现：“我要拿结果。”我要让我的学员做成。一开始，我收 1,980，一个人听不听课我都不管，反正我收着钱。后来我发现，我太喜欢学员给我报喜的感觉了。我就想让学员给我报喜。我就是要让每个学员都给我报喜。然后我开始往这条路上走。然后我发现线上做不到，我就做线下。我发现 3 天做不到，我现在线下是 30 天。你来我这学就学 30 天，学 30 天我就能让你做到。慢慢的我发现让老板赚到更多钱，还有让普通人能解决就业。普通人干个代运营一个月能挣2万，对者普通人孩子没工作就业能找到 8, 000 的工作。和让老板赚到更多钱，我发现对普通人能就业我更有正反馈。
刘思毅：
所以说你针对的是小白短视频赛道，所以开了这个 all in 学校。
薛辉：
对，开了这个学校。所以说其实这个学校真的要他兜兜转转寻求很久，他才确定：“我真的要 all in 短视频。”根本那个方向根本不是那么走的，方向就是这么走的。只要你别走着走着就放弃了。
刘思毅：
所以为什么叫“all in”呢？
薛辉：
对，就是“all in”，这个名字就代表着：“你来要学 30 天。”孙子，准备好了跟老子一起干，照死干了就来，往死干。30 天真的能学会。顶多是学得好和不好，但没有 30 天学不会的。
刘思毅：
那也太靠谱了，30 天搞定。
薛辉：
你给你做号肯定够用了，因为你输出的内容，他只是给你剪辑和识别重点嘛。对，给你做号，30 天的学生都能做，谁都能给你做号，提供几个选题，抓取几个选题这种就不难。
刘思毅：
对，花 3 万学一个编导真的不贵，而且 ROI（投资回报率）非常高。因为短视频编导是黄金职位。短视频编导为什么我推荐所有没有方向的年轻人都去试一试？真的，我非常推荐大家去试试短视频编导这个职位。觉得年轻人可以试试看这个职位。那可惜的是，50 岁的人类已经没有这个决心了。
薛辉：
对，我们一般接到的年纪比较大的，大概在 45 岁是一个卡点，45 岁。他浙江省安吉市，他大概在这个地方，45 岁，有孩子十七八，老婆也有，老人也有。45 岁，他现在开滴滴，一个月能挣 5,000 块钱。他说，我对这个社会来说，我 45 岁太大了。但对我自己的人生来讲，我还年轻。我 45 岁不能开到 60 岁还是开滴滴挣 5,000，那说明我这辈子没戏了。所以他对社会来说大，但不代表他的人生就这样了。他觉得今天是我最年轻的一天，得干一个有前途、有积累的工作。那在安吉这个城市，我不开滴滴了，那安吉还有什么工作能找呢？网吧、台球厅、理发店、饭馆、KTV。 安吉只有理发店、KTV、网吧、超市、餐厅、台球厅。那你在这个城市，你怎么能找一个有前途的工作呢？
后来很多人中年选择创业，但很容易失败，另外一部分人就是怎么办呢？我发现干代运营可以。那些网吧、台球厅、KTV，他们雇不起全职编导。发店雇不起全职编导，但他能付 5,000 块钱让你给他拍视频。 然后你接 3 到 4 个这样的 5,000 块钱，在安吉你就能挣到 2 万块钱。5,000 块钱他对你的要求也不高，服务标准也不高，因为别的代运营你在杭州都得 5 万一个月。在安吉，他给你 5,000，他对你要求也不高，标准就是 5,000 块钱，咱们付出平等的劳动，OK，接四个一个月就能挣 2 万。在安吉肯定是阶层跃迁了。而且他是给自己做账号的，他会越做越好，账号流量会越来越大。
刘思毅：
哇，我代入了一下，我觉得我鸡皮疙瘩都起来了。
薛辉：
你是北大毕业的。如果今天你在安吉，你也找不到太好的工作，在安吉，你去理发店给人家剪头发，收拾卫生，你能怎么样呢？你去 KTV，不是也端盘子吗？他说，虽然你是北大毕业的，但是我们没有可以给你的北大的岗位。我只有服务员。干就干，不干就开滴滴。
所以你会发现，真正的中国不是北上广深。 对，真正的中国是安吉这样的地方。北上广深杭加起来人口有多少？不到 2 个亿，中国有 14 亿人啊。那 12 亿人在哪呢？都在安吉这样的地方。所以北上广深杭把大家都骗了。你在安吉，你北大毕业，上了北大就能出人头地？你上了北大去安吉，看看，你能出人头地吗？出不了头地，只有去北上广深才可以。
所以大家看不到百姓的苦难，是因为我们看不到 12 亿人，因为北上广深杭有绝对的传播话语权。安吉的人发声，谁能听到呢？大家各位的老家，你们的老家多少年没发生过众所周知的新闻了？其实你们可能知道你们的老家发生了什么，但是他能众所周知吗？不知道。所以我就发现，我带这帮人去月入 2 万，一万五、一万二，我的那个开心的感觉，比让一个挣 300 万的人挣到 500 万还要更开心。
刘思毅：
太对了！把留学中介、瑜伽馆富婆、工厂老板、成人英语、滴滴司机这些故事放在一起看，你会发现一条很简单、但挺扎心的线索，
流量从来不靠技术起飞，都是踩在人性上长出来的。
当一个留学中介、一个瑜伽馆老板、一个工厂老登，甚至一个滴滴司机都能找到一小撮「愿意被你负责」的人，
你会发现：粉丝数从来不是最关键的，
关键是你有没有那个愿力，撑得起他们对你投过来的那点信任。
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我是刘思毅，每天访谈1位年入 100 -1000 万的年轻创业者、每日更新15条朋友圈。
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