这篇来和蒋晖老师聊下一个问题。
什么时候会觉得红利没了？还是说红利一直都在。
你觉得中国创业，特别是互联网创业者是不是一定要有红利才能创业，你觉得？
一、什么时候会觉得红利没了？
蒋晖：
创业的话肯定是要有红利，基本上对于在座的大部分的同学来说，肯定是借助于红利而创业，除非的话有人愿意帮你，但是大部分人现在都觉得没红利了，但是他们还想创业。
那红利分两种，一种是流量红利，第二种是产品红利，对吧，流量红利并没有见顶，我觉得视频号、直播这些流量，它并没有见顶，还是有机会的。不过，产品红利的机会其实比流量红利的机会要更多。
刘思毅：
什么叫产品红利？
蒋晖：
你看抖音的热门榜，每周都有新的热门产品，每天都在换。其实这些货，它是有红利的。比如说如果我今天创业，我可能做TK，像AI，我只要研究一个AI的技巧，服务于一类用户，那我就可以挣到钱。
比如说一个IP，它怎么通过AI写文案就能吸引人呢？这些都算产品红利。你只要抓住各种各样的场景，你都可以去做，看到过一个奶茶的例子。
一个宝妈，她去研究某书上那些流量大的、好玩的奶茶配方。某书上肯定有很多人晒这些东西。你就在视频号直播，把那些配方搞过来，自己做做看，然后在视频号上教大家怎么做这种好看的高颜值奶茶。这些相关的内容流量特别大，甚至可以卖配料，卖课程。
你做的这些东西其实并不是原创，你是从某书上“偷”的。你把某书上的东西搬到视频号，然后通过以前的图文表现形式，转变成视频形式。人家是在某书上晒，你就把它变成教的形式。错位一下，那不就有流量了。
刘思毅：
那你是怎么发现自己的产品适合做这种产品红利的呢？你是怎么发现机会的？
蒋晖：
聊天聊着就有了，看着就有了。是那些小机会，基本上来讲就是随便看看。我觉得，大家要有这种思维敏锐的眼光。你看到任何一个火的产品，我记得大学的时候我就有一个习惯，就是每次看到什么火，我就会研究它为什么火。这个已经是非常敏锐的思维了。
现在，我看到奶茶，我脑袋里就会立刻闪现出：自制奶茶，这个东西有没有人看？有没有人想学？我脑子里立马有回忆：我之前刷过类似的内容，底下有一堆宝妈问：“怎么做的？”你看，需求就是这样被发现的。
刘思毅：
发现需求的眼睛和习惯对吧？
蒋晖：
你要有这样的敏锐思维，然后就是勤奋去做它。其实天下没有什么东西是我们原创的，所有东西都是我们从已有的A类人那里搬过来，或者是卖给B类人。
举个例子，我讲电商管理课程，我的所有管理方法肯定都是来自于传统互联网各个领域的管理方法。但我做了一个去伪存真的筛选，哪些方法适合互联网公司，适合电商公司，我就筛选出来了。
这些方法里有哪个是我原创的吗？没有一个是原创的，你从中筛选出适合自己的部分。我自己去学，自己去研究，花了很大代价，跟我以前一样。然后我做了一个筛选并且做了一个集合，把这些东西讲给电商老板听，直播老板听，跨境老板听，IP老板听。我通过我的实践，把这些方法拆出来了。其实这也是拿来主义，也是搬运。
其实做产品本质上就是搬运。你看你做内容采访，不也是搬运嘛，我们所谓的原创是什么呢？就是在别人做的菜里多放了点盐，这就叫原创。真正的原创就是这样——放点辣，放点盐，减点糖、减点油。就是这些小小的调整，核心的东西不变，核心的东西如果变了，那就不是那个东西了。
刘思毅：
今天很多人会问我，说自己没有方向，问我能不能给他一些方向。我内心就想，我怎么知道你的方向是什么？你会怎么解答这些人的问题呢？这种人，问你没有方向，想要项目的人，你一般会怎么回应？
蒋晖：
以前人家问我这个问题的时候，我是怎么回答的呢？我一般都是怼的。我凭什么给你项目？
刘思毅：
方向是你自己找的，不是别人能给你的。方向只能自己找。你想做什么，找什么项目，最终还是要靠自己。
蒋晖：
那些小项目，其实就是所有容易挣钱的项目，不应该是我给你，凭什么给你呢？如果你做亏了，你会骂我，如果你做赚钱了，你会给我钱吗？
今天如果你选择了某个项目，不需要太多能力的，比如说开实体店，加盟一个品牌，像蜜雪冰城那个项目，它是在风口期，很多人加盟后也不一定都能赚到钱。今天任何一个项目，能赚钱的人也就是一两成，剩下的人未必能赚。哪怕今天是最火的项目，我给你了，最后也只有一两成的人能挣到钱。我们以前做过很多风口项目，带别人做过，最终能赚到钱的，确实也就是一两成、两三成的人能挣到钱。
二、赚钱和不赚钱的人的差距在哪儿？
蒋晖：
差距就在于懒，主要还是懒。
刘思毅：
最核心的差距，就是执行力的差距。
蒋晖：
对，核心差距就是执行力，真的是这样。没有任何资源要求的项目，差的就是执行力。我举个例子吧，如果我们俩一夜返贫，现在只有通过每天直播10个小时才能挣到钱，你会播吗？
刘思毅：
播！
蒋晖：
那肯定播，就是因为我们天生就有这种执行力。
刘思毅：
那为什么有些人没有执行力呢？蒋老师，你阅人无数，能不能说一下，为什么大部分没赚到钱的人都说自己懒，问题就解决不了？
蒋晖：
因为大部分人上学的时候都是被动的。大部分人都没有目标意识，也没有主动意识。
刘思毅：
其实这就是世界的真相，全球很多人都是这样。
蒋晖：
其实就是没有目标感。你看我为什么有很强的目标感？因为我至少是这么认为的：我决定做一件事，我会严格设计目标去实现它。但这种对目标的执念，并不是每个人都有的。
刘思毅：
来自于原生家庭还是个人？
蒋晖：
我觉得有可能跟基因有关。基因决定了人的一些特质。
刘思毅：
所以执行力不一定是可以后天培养的？
蒋晖：
执行力可能有的人天生就有，只是暂时忘了。目标感和执行力这些东西，不要激发，就是他有就是有，没有我也没办法。
刘思毅：
那别人如何激发团队的执行力，这个答案就是不激发，只筛选。
蒋晖：
对，不激发，就可能也与教育有关，就比如说我教我们家的娃，他妈的教育方法就是逼着他做很多事，我的教育方法就是引导他，你未来想得到什么？激发他的目标感，那么他的行动力就会强。
其实大部分人对于目标感都没有那么坚定，我想问一个问题，就是这个世界上有多少人百分之一百相信自己一年能挣一百万？其实，我的意思是，当我给自己设定目标—比如我决定挣100万之前，我就开始看书、学习别人成功的经验。比如我认为，每看一本书，我成功的概率就增加了1/1000，见到一个年挣100万到1000万的人，我成功的概率就又增加一点。然后我把这个目标列进我的清单，每天都在增加这些小概率。
我从不觉得自己比别人笨，世界上这么多人都能赚到100万，我只要学他们的方法，努力去做，总有一天我能成功。如果连这些都做不到，那我认命，但如果我没有去做，那我就不信我一辈子赚不到100万。
刘思毅：
你为什么有这么强的信念？
蒋晖：
是因为我高中的时候，我的英语成绩是全班倒数。当时我问全校第一名，想知道他是怎么学习的。然后，他把他用的参考书摆在我桌子上给我看，每门课都有5到10本参考书，我看了一下，他每一道题都做过，做得很好，而我一本都没做完。我决定，既然人家能做到，我就照着他的方式做。我把所有的英语参考书都买了，做到每一道题。那时我已经是高二了，时间不多了。为了提升效率，我决定先搞英语。我花了一个暑假，把所有参考书做完了。结果，高二第一次考试，我从班级倒数直接进了前五名。就这么简单，通过努力和学习他的方法，我成功了。
所以，你只要学别人成功的经验，照着做，学了还是做不到，但是那说明命不好。如果你都不去做、不去学，结果注定是失败的。其实，我赚到100万之后，我就用同样的方法去研究怎么赚1000万。然后我研究了很多年赚1000万的人，最终我真的赚到1000万了。接着我继续研究，如何赚一个亿。每一天，我都在找赚一个亿以上的人，聊他们的思维方式，聊他们做对了什么。这种方式就是不断地积累和提升自己的概率，最终实现目标。这个过程就是一个不断升级的过程。
刘思毅：
那你今天怎么看，年入百万以后的执行力和年入千万之后的执行力和年入过亿之后的执行力？
蒋晖：
其实挣100万和挣1000万之间，执行力已经过了80%的关卡了。
挣1000万，其实到这个阶段，执行力就没有100万那么直接相关了。100万到1000万，这之间的差距，不完全是执行力的差距，0到100万是执行力的阶段。
刘思毅：
所以说 100 万到 1, 000 万需要什么？ 100 万你说的是执行力加一个好的方向，那 1, 000 万是什么呢？
蒋晖：
100 万方法论其实就是一个好的机会再加执行力，就是他其实可能对于能力的要求都没有那么高，有的时候有红利就有就可以了，能力可能不怎么样，但是 100 万到 1, 000 万他跳跃了是非常多的，我挣第一个 100 万，我是靠什么挣的呢？就是我是做那个百度网站，然后每个网站挣几万到几十万，那当时做了十几二十个。
那挣了 100 万，但是我其实那一波我就可以挣 1, 000 万啊。为什么呢？因为这个方法可以挣 1, 000 万。
刘思毅：
可以无限复制。
蒋晖：
但是我那个时候我 25 岁左右，我那个时候是没有复制的能力的。
刘思毅：
什么叫复制能力？
蒋晖：
第一个其实不是复制能力， 你真要学也能学的到。但第一个犯的最大的错误是什么呢？就是选择，就是我并没有选择把这件事情愿意去做一百遍，你能懂什么意思吗？就是因为很多这种挣两三百万的人，一两百万的人也来问我，对，他往往跟我是这么描述的，我现在在做这个事情，我又看上另外一个事情，我觉得那个事情也能挣 100 万，或者我看上了另外三件事情，我想把这些钱都挣了。
刘思毅：
不太可能三个项目 300 万的，是吗？ 绝不可能三个项目横向 300 万。
蒋晖：
你知道这个里面犯的一个最大的错误就是，嗯，因为他 0 到 100 万的时候，是靠着他认为的努力挣到了 100 万，对，所以他认为挣 1, 000 万也是靠自己的努力。
刘思毅：
然而不是。
蒋晖：
对，其实是他碰巧碰上那一次机会，让他挣到了 100 万，而 1, 000 万的机会的判断，这是两种不一样的逻辑。他首先就是挣 1000 万，是需要判断这个机会能挣 1 千万，挣 1, 000 万是判断这个机会能挣 1, 000 万，这非常重要。
三、什么叫做判断这个机会能挣 1, 000 万？
蒋晖：
我现在做任何的机会，我都会去做一个判断，这个机会能挣多少钱？举个例子，如果挣一两百万的这种机会不干脆不做，那这个机会能挣 1, 000 万。好，去做。这是两种不同的思考方法。
什么叫思考方法？如果他最后证明只能挣 100 万，来找我开会，我都不愿意开，因为我要保护我的精力去做更准确的选择。你一定要去选择这件事情，能不能挣到 1, 000 万，怎么去判断和选择，相关的生意他是有对标的。那你要去看一些相关的生意，他的体量到底有多大？那他的匹配相关生意的体量。
举个例子，我现在做这个课叫电商管理，那这个课程我在决定做它的同时，我去也调研了传统的管理培训它的体量到底有多大，那么我再去看一下电商企业的它的体量，那么我就判断出来这个它这个生意到底有多大？你就可以做一个映射，我做这个研究就发现传统管理学在传统企业培训当中，他的这个品类是排第一的，而且是长期排第一，连续几十年排第一，而第二第三名什么股权、品牌、产品这些课是二三四在不断的交换。包括流量交换，管理是稳坐第一。
我在做电商管理这门课程的时候我就知道了他是一个什么级别的课，我就是说用对标的方法去判断一个机会能挣多少钱，这个无论是挣 1, 000 万还是一个亿都要具备的这种能力。
刘思毅：
只能靠认知下注啊，你下注的是你的能量和决心。
蒋晖：
1, 000 万的机会肯定比 100 万机会要少不是 1/ 10。那可能是少这个1%，只是 1% 的机会，少100 倍。
刘思毅：
我们可以这么理解吗？在中国赚 100 万的机会比比皆是，但赚 1000 万——就难多了。
蒋晖：
所以靠运气能碰上100万，但靠运气碰上1000万概率太小。所以赚1000万要靠认知、靠判断力。
刘思毅：
那我能不能一年100万、200万、300万、400万、500万这样突破？
蒋晖：
因为 0~100 万靠执行力。你怎么可能让你的执行力翻 10 倍？
刘思毅：
100 万的执行力已经拉到最满，才能赚到100万了。
蒋晖：
但有的人厉害一点，他靠两个三百万、三个三四百万的机会叠加，勉强做到100万，也有叠加小100万的，但是这种创业会极其极其累。
刘思毅：
容易觉得自己：“宁愿不要1000万，也不想这么累了。”
蒋晖：
靠哪些维度判断？比如说市场增量，它能不能增长 10 倍。我举个例子，我有一个生意，在五年前他一年有 300 万利润，现在一年有超过 1, 500 万利润，这个团队没有为此多做过任何的更多的努力。
刘思毅：
发生了啥？怎么有这么香的事？
蒋晖：
市场变大了，这是第一个市场增量，他就保持着这个体量的第一名就是我在投他的时候，他一年 300 万利润，我当时就看到了他未来会翻 10 倍，这家公司我再等 5 到 10 年，他 3, 000 万利润，前提是他仍然维持行业第一的位置。
市场增量这是第一个，第二个有人问怎么判断市场增量？我用一个概念叫词语，哪些词语它象征着就是它的倍数，这个词语的倍数就是你市场的增长的倍数。比如说电商管理，那我只要去预测这个词语相关的这个人群要饭多少，电商管理要学电商管理的普遍是挣 100 万以上的老板，那 100 万以下不需要学管理？ 100 万以上，那我只要算出来中国挣到一年 100 万以上的这种创业者有多少人，以及这个数量未来的趋势是什么？或者他们是谁？那这就是我这个课程的它的市场词语，也就是说很多的市场。
举个例子，这个产品加上AI，比如说就是一个这个直播，再加 AI 相关的产品增长了 3 倍，这就是他词语的组合，你看这些词语背后的增量，你就能够预测这个生意到底有多大。我这个生意能不能挣 1, 000 万，或者是到底能挣多少钱？就是看他的这个词语。
刘思毅：
怎么看词语？
蒋晖：
词语怎么说呢？我随便说一个词语，比如说TK 做一个工具，做一个平台，那我们就预测一下日本 TK 电商它的这么增长吗？新能源车是不是在增长新，在新能源车的相关的配件是不是也会在增长？只要你跟增长相关，做跟增长相关的事情，那他就能够挣很多的很多钱。我再说比如说 TK 短视频带货，对吧？
TK 短视频带货，我前天在广州讲课，有一对夫妻就做 TK 短视频带货，个体户一年挣 700 万那就是增长。那有人问这个成人用品，首先是在增长的，但是我再加一个定语，什么成人用品增长更大？是男用还是女用？
刘思毅：
对，女。
蒋晖：
所以女用成人用品它的市场就会更大。好是 30 岁的女用还是 20 岁的女？ 25 岁的女用还是 40 岁的女用？
我认为是40，为什么呢？跟什么数据相关？离婚率那 40 岁 35 岁到 40 岁的离婚。她可能这辈子结不了婚了。那怎么解决呢？那这些都是可以看到和预测的词语。如果我做成人用品，我就专门定位于给离婚女性提供成人用品解决方案，那增不增长嘛？
刘思毅：
你看他们打的这些行业，他们的颗粒度大到无法判断。我深刻怀疑你们，他们的这些直播间的人都没有年入百万，怎么可能颗粒度那么大？
蒋晖：
如果说这些词的话，那基本上都挣不到钱的。你们所做的这些事情，我几乎没有看到一个，属于增长型。
刘思毅：
那我自己这个赛道也没增长，但我也拿到了1000万啊？
蒋晖：
No，你是在增长期拿到的。你还是踩在增长市场。
刘思毅：
我你的增长来自抖音那批新电商人。
蒋晖：
现在超级个体就是抖音 。
刘思毅：
n 加一的那波人群要做年入百万了，踩中趋势，拿到红利，兄弟们。
蒋晖：
你看他们所做的这些生意，基本上来讲 99% 都不跟增长无关，宠物服务太大了，你知道你要做什么宠物。
刘思毅：
请问跟增长无关的行业他可以年入百万，但是想要年入千万就是很难，因为没有和时代同行。
蒋晖：
他们深圳豪宅经济，这一看就不行，有钱人都穷，这懂吗？就是我做的所有的生意，说个夸张的话，至少是三年三倍增长。
刘思毅：
三年三倍才可以做？
蒋晖：
至少。没有这种增长性——碰都不碰。
刘思毅：
这是对年入百万的人？
蒋晖：
是对所有人。你不想累死，就听这个打工人也一样。
你做的行业三年不三倍增长——直接跑路。券商、理财？颗粒度太大，不够聚焦，你们要看到更窄的赛道并成为专家。
以上。
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我是刘思毅，每天访谈1位年入 100 -1000 万的年轻创业者、每日更新15条朋友圈。
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