上海CBE：北京海魂化妆品公司御芙堂品牌主推“冰肌玲”系列
今年的上海CBE在雨中拉开帷幕，各大展馆特色鲜明，吸引了众多参会者的目光。位于W3馆J33展区的北京海魂化妆品有限公司以其御芙堂和自然俏两个品牌，配合喜庆的大红色展区布置，备受瞩目。
北京海魂的品牌分工明确，御芙堂专注于日化线，自然俏则主打彩妆，其中御芙堂的市场份额最大。此次展会，北京海魂重点推介御芙堂的“冰肌玲”系列。
聚焦“冰肌玲”，推出“18美容驿站”概念
御芙堂从去年开始明确产品策略，决定以“冰肌玲”系列为主打产品。“冰肌玲”套装包含冰肌洁面乳、冰肌水、迷你泡泡膜、冰肌粉膜四款产品，其中冰肌粉膜是亮点。该产品采用胶囊包装，使用时需加入纯净水静置两分钟溶解成粘稠状，再配合迷你泡泡膜敷脸，达到肌肤改善的效果。
“冰肌玲”系列产品具有修复、补水、美白的功效，适合各年龄段消费者，尤其受30岁左右女性青睐。为此，御芙堂提出“18美容驿站”概念，通过四个步骤（洁面、拍水、按摩、敷面膜）仅需18分钟，即可实现肌肤补水和修复。
布局渠道，“局域为王”
御芙堂深耕北方市场，在东北、华北及西北地区表现强劲，其“冰肌玲”系列产品凭借深层补水功能，深受干燥气候地区的消费者喜爱。
目前，御芙堂拥有约四千个销售网点，主要分布在河北、山东、山西、河南等地，并在部分区域市场占有率较高。御芙堂选择专注于特定区域市场，秉持“小河里的大鱼”战略。
御芙堂坚持CS渠道策略，每个终端门店只放置一个品牌的产品，避免品牌间的内部竞争。此外，御芙堂还拥有十个动销模式，根据店铺特点量身定制销售方案。同时，其销售团队已超200人，并设有美丽工程商学院，定期为店主及相关人员提供培训。
未来，御芙堂计划加大终端门店形象投入，提供更多实际优惠，结合网络推广扩大品牌影响力。
北京海魂化妆品有限公司经过十年发展，扎根北方市场，精心运作御芙堂品牌七年，正致力于壮大民族品牌。
