最近和一个朋友聊天，他在Etsy平台做兼职本身也有自己的工作，经过3个多月的努力，现在收益很不错。
他之所以来选择做跨境，理由很简单，就是觉着外面环境不太好，想赚点外快又不想耽误工作，于是就选择了跨境电商。
过程也很简单，在1688找的货源，联系了几家工厂，然后在Etsy平台上架，主要卖一些小首饰，价格几美元-几十美元不等，如图所示， 1688的商品有很多类似的，而且材料基本都差不多了，价格有的不到一块钱，但是在海外平台能卖到将近3美元甚至几十美元的差价，算是比较暴利了。
图源Etsy
图源1688
当然也并非想象的那么顺利，刚开始的时候他也亏过钱，踩过不少坑，没少向我吐槽，后面就自己花时间去研究平台规则还有优化产品，才开始回本有了现在的成绩。
朋友Etsy店铺
(为了保护隐私，店铺名称就不显示了)
上面的图片是他这一周的收益，可以看到转化率很不错，当然离不开产品本身。
今天就借此机会给大家分享一下新手在产品上要如何选择。
一
选品不是"模仿"而是"优化"
01
产品选择
选品方面可以参考稳定热销品（BSR排名前1000，持续6个月以上）并且有真实好评（差评少，退货率低）并且要满足以下几点：
首先就是需求要真实，确实能够解解决实际问题的，然后就是成本要可控，要保证这件商品后续的费用是你能接受的范围，最后就是要考虑它优化的空间大不大，比如颜色、材质、使用场景等。
02
找到优化点
有的人找到商品后直接找厂家做了一样的出来，然后打价格战，把国内的一套方法搬出来了。我想说的是，最好不要。推荐的做法是：找到这个产品可优化点。
选择一些好评与差评，用Excel整理关键词，这个产品客户喜欢哪些，不喜欢哪些，然后进行优化改进。
03
做微创新
找到了产品，又有了可优化的痛点，那么接下来就是要开始制作了，但有几个原则要说明一下：
避开专利风险：不复制外观设计专利（如带迪士尼图案的杯子），优先选实用新型专利或无专利产品。
材料替换：进行材料替换，不仅能降低成本还能使其更轻巧，但要考虑材质的安全问题。
需求延伸：在原有的基础上增加一些新的方向，比如做了一个水杯，可以考虑做一个折叠型的这样旅游时节约了空间。
经过以上步骤那你的产品大概也就出来了，但切记还有一些情况需注意，有的朋友觉得产品选好后是不是就能直接上架出售了，先别急，如果你是新手，那以下避坑点一定要看
二
5个“别急着干”的坑
01
不要盲目跟风选品
-
看别人卖什么产品爆单，立马就跟风进货，结果市场饱和，竞品价格战打到亏本！ 然后你就会发现：会有很多库存积压，清仓都没人要，亏损严重。
正确做法：可以用工具查真实数据（如Jungle Scout），避开红海类目； 找细分需求（比如“宠物降温垫”比“宠物窝”竞争小）； 先进行测试再囤货！ 用FBA小批量试水。
02
刚开店不要碰“高危品
医疗（尤其减肥、保健字眼的）、五金工具、电子产品、成人用品...这些类目新店一碰就容易被判“非手工”，风险极高。
正确做法：新手可以先上点组合类、创意类的产品（比如把普通材料包做成独特的手工包），降低风险。
03
选择好一点的物流公司
做跨境电商离不开物流的，因此物流公司一定要选择好，之前的一位朋友就是刚开始没经验，选了便宜的物流，结果客户等了1个月还没收到货，导致差评很多。
正确做法： 物流是跨境电商的核心，一定要选靠谱的物流服务商
04
平台规则一定不能忽视
有的朋友做跨境还在用国内“刷单套路”搞测评，海外平台对这种情况把控很严格，新人的话最好不要如果被检测到，店铺可能直接停用 。
正确做法：一定要熟悉海外平台的规则，别碰刷单、索评； 合规获取评论； 另外就是建议 备用店铺分散风险。
05
要学会算账
不会算账，看似爆单实际上是倒贴操作：产品售价$20，以为毛利率50%，结果FBA运费+仓储费+广告费一扣，倒亏$2
正确做法： 用利润计算表（公式：售价 - 成本 - 头程 - FBA费 - 佣金 - 广告 = 净利）； 毛利率低于20%的品直接放弃； 关注长期仓储费，滞销品及时清货。
三
海外平台选择
现在的跨境电商，和国内电商一样，早已过了“遍地黄金”的野蛮生长期。像亚马逊、eBay、沃尔玛这些主流平台，流量集中、规则严苛、头部垄断严重，新卖家很难突围，尤其对没有供应链或运营经验的普通人来说，很容易“交学费”。
我的建议是：先别扎堆热门战场。
不妨关注一些正在上升、竞争相对温和的市场平台，比如：
南非的 Takealot（本地最大电商平台，需求旺盛）
拉美的 Mercado Libre（美客多，覆盖巴西、墨西哥等高增长国家）
中东的 Fordeal（背靠中国供应链，本地化做得好）
Etsy（适合手作、文创、小众设计类产品，复购率高）
四
最后想说：别被“月入万+”吓退
跨境电商常被人挂在嘴边——“动不动就收入过万”，但你可能心里打鼓：这行真有这么好赚？比如担心自己没经验、没时间，或者怕亏钱？
如果现在你还在“上班-加班-躺平”里摇摆不定，不妨先行动起来：每天挤1小时研究海外平台的关键词，选品方法、也可以用Canva设计一款只属于你的“小产品”。
或许3个月后，你也会像我那位朋友一样，偷偷笑出声来。