想上 App Store 推荐位？先把这套获推SOP跑起来

在 App Store 上，有 180万款应用和游戏在抢同一批用户。想靠自然发现“躺赢”很难，所以主动向编辑投稿（pitch）是必要动作。

好消息是：编辑其实欢迎开发者主动提供选题和故事，因为 Today 页每天更新，Apps/Games 页也会持续上新内容，确实有很多展示位置。

编辑并不缺“坑位”，缺的是一份能讲清楚价值、抓住时机、还不踩雷的推荐稿。你的 Pitch 不应该是一封“求推荐”的邮件，而是一份帮编辑完成 KPI 的“选题策划案”。你需要清晰地告诉他们：为什么在这个时间点，推荐你的 App 对用户有价值。

关于要不要向编辑投稿：你在做的不是“小圈子曝光”，而是有机会触达175 个国家、每周 6.5 亿访问者。 而且，一旦你在某地区/国家获推一次，那么获推10次和100次就变得更容易了。

所以问题从来不是“要不要投”，而是：投哪里、怎么投、什么时候投。

这篇文章就是来讲清楚这几个问题的。

一、让您的应用大放异彩：App Store 的推荐位

App Store 提供了许多可以让您的应用获得专题推荐的位置。了解这些位置是制定推广策略的第一步。

1. “Today” 标签页：最大化曝光的核心战场

“Today”标签页是App Store的首页，也是用户流量最大、曝光价值最高的核心区域。其推荐形式极其丰富，为开发者提供了多样化的推荐切入点：

• 每日 App / 每日游戏(App of the Day / Game of the Day):顶级曝光位置，能在24小时内带来现象级的关注与下载量。

• 编辑故事 (Stories):对应用、游戏及开发者的深度报道，是建立品牌故事和情感连接的绝佳机会。

• 应用内活动 (In-app events):日益成为编辑关注的焦点，是展示应用活跃度和及时性的重要方式。

• 新品推荐 (New apps and games):新发布应用的常规曝光渠道。

• 应用合集:围绕特定主题、季节或文化时刻策划的应用列表。

• 编辑精选 (Editors’ Choice picks):代表Apple编辑最高认可的荣誉。

2. “App” 与 “Game” 标签页：持续性曝光渠道

这两个垂直标签页为应用提供了更具针对性和持续性的曝光机会。开发者应积极争取以下位置：

• 横幅:位于标签页顶部的视觉焦点，能迅速抓住浏览用户的眼球。

• 合集 (Collections):编辑会围绕特定类型（如“十大生产力应用”）、场景（如“居家健身必备”）或情绪（如“助你放松的应用”）创建应用合集。Collections是最容易获得推荐的路径。 合集形式很多，比如“10 系列”、情绪向合集、类型向合集等等。你要做的是：挑你最匹配的合集，主动联系本地编辑，帮他们提供“合适的内容”别低估合集，它能带安装量，甚至经常跑赢 “每日App/游戏”推荐，因为它能更精准地触达有特定需求的用户群体，转化率更高。

• 更新推荐:对于发布了重大更新的应用，此版块是告知用户新功能、吸引老用户回归的重要渠道。

• 分类版块推荐:在应用所属的具体分类页面中获得推荐，能帮助我们精准触达正在寻找同类应用的核心目标用户。

3. 当下最强信号：In-App Events（IAE）在被重点照顾

应用内活动（In-app Events, IAEs）已成为编辑团队的首要关注点。自2021年推出以来，IAEs在App Store中的曝光位置和权重持续增加。

目前，在美国和英国的“App”与“Game”标签页中均设有多个IAE合集，并且它们经常出现在所有标签页的顶部黄金位置。此外，还有 “每周最佳限时活动”等专门推荐位。这清晰地表明，IAEs是Apple官方大力推广的功能，因此，我们应将策划和提交高质量的应用内活动作为优先投入资源的核心领域。

在清晰了解了“在哪里”可以被推荐之后，下一步是确定“如何”被推荐的核心战略。

二、App Store推荐核心战略

为了将推荐工作从零散的尝试转变为系统性的规划，我们可以围绕以下五大战略来构建全年的行动计划。这些战略将指导团队主动创造机会，而非被动等待。

战略一：紧随编辑日历

App Store的编辑团队会围绕全球性和本地化的日历事件策划内容。我们的产品更新和推荐计划必须与此紧密结合，提前布局。

从编辑的角度来看，一个与日历事件相符的推荐请求并非单纯的“请求”，而是一个“解决方案”。您正在为他们提供与预先规划的内容日程完美契合的、具有时效性的相关内容，这会极大地增加您被选中的几率。

App Store 有“全球日历”，从年末的 App Store Awards、圣诞/新年，到 1-2 月春节，3 月女性历史月，6 月 Pride Month 与WWDC，9 月新 iOS 发布，11 月双十一/感恩节/黑五等。

也有“本地日历”，比如美国的 AAPI Month、巴西的 Carnaval、德国 Unity Day、中东斋月、日本黄金周、印度 Diwali 等。并且强调：要主动、要有创意，编辑喜欢有意义的本地时刻。

每个节日里，编辑都在找“值得一说”的应用、游戏和故事——把你的分享出来。

战略二：契合Apple价值观

将我们的应用故事与Apple所倡导的核心价值观相结合，是获得更深层次、更广泛推荐的敲门砖。

Apple倡导的核心价值观包括：无障碍、教育、环境、包容性与多样性、隐私、种族平等与正义。

例如，Tiimo曾多次获得 iPhone 年度最佳应用奖，并多次获得推荐，因为它的 UX 设计专门为神经多样性群体（如 ADHD 用户）优化，解决真实痛点，击中了包容性。

当我们的应用或开发者故事能够体现这些价值观时，我们不仅是在争取一个推荐位，更是在争取参与到由Apple主导的大型市场活动中。这些活动通常会获得跨平台的顶级资源支持，包括但不限于App Store所有标签页的推荐、官网报道、新闻通讯和公关简报，其影响力远超常规推荐。

战略三：利用Apple特别项目

Apple会定期举办开发者扶持项目，旨在发掘和支持有潜力的新秀和小型企业。

• “Ones to Watch” 系列： 聚焦崭露头角的开发者。

• 小企业扶持计划： 支持和展示来自小型开发团队的优秀作品。

积极申请并参与这些项目，是与编辑团队建立战略合作关系、而不仅仅是推荐关系的关键一步。它为我们提供了一个塑造开发者品牌故事、获得深度报道的独特途径。

战略四：保持技术同步与强化本地沟通

这两个部分相辅相成，应协同执行。

• 技术同步：紧跟Apple的最新技术发布，率先适配新功能或新平台。

• 本地沟通：与我们所在地区的本地编辑团队建立联系，向他们介绍我们的年度关键市场活动计划。

适配Apple的新技术不仅仅是一次技术更新，它更是一项战略性的沟通资产。它提供了一个即时的、高价值的“新闻由头”，让您能够以一个积极主动、与生态系统同频的合作伙伴身份与本地编辑团队沟通，而不仅仅是又一个请求推荐的开发者。

战略五：选择你的战场（地理套利）

这是一个常被忽略的战略视角：App Store 的竞争在不同国家是极度不平衡的。

红海市场：在美国、日本、中国，竞争是残酷的。每天有成千上万个高质量应用在争夺有限的首页位置，头部效应极强，独立开发者很难突围。

蓝海市场：相比之下，法国、加拿大，以及许多欧洲国家，赛道要宽得多。这并不意味着由于门槛低所以容易，而是意味着：在这些市场，优秀的本地化设计和贴近当地文化的 UX，更容易被编辑看到并放大。

如果你的 App 支持多语言，不妨在 Pitch 中重点强调你在欧洲或特定区域的本地化运营成果，那里可能比美国更容易撬动第一次推荐。

三、可推荐内容与执行时间线

现在，我们将宏观战略转化为具体的执行计划，明确定义“推荐什么”以及“何时推荐”，确保我们的行动精准、高效。

1.内容资产清单与推荐角度

我们应将以下内容类型视为可向编辑团队推荐的“内容资产”，并为每一种内容精心设计推荐角度：

• 新应用/游戏发布：价值主张：为用户带来全新的体验或解决方案。

• 重大版本更新：价值主张：引入了用户期待已久或颠覆性的新功能。

• 针对日历事件的更新：价值主张：提供与节日或文化事件相关的趣味性内容（如主题皮肤、新挑战）。

• 多平台版本发布：价值主张：将优质体验扩展到iPad, Mac, Apple Watch甚至Apple Vision Pro，体现了对Apple生态的全面支持。

• 应用内活动 (IAEs)：价值主张：提供限时、独特的互动体验，提升用户活跃度。

• 季节性促销/销售：价值主张：在关键购物季为用户提供优惠。

• 开发者/团队/社区故事：价值主张：分享应用背后的灵感、价值观或用户故事，建立情感连接。如果你的团队由女性领导，在“妇女历史月”或相关专题中，你有着天然的优势。

• App Store独家内容：价值主张：为App Store用户提供独一无二的专属内容或功能。

• 使用技巧与指南：价值主张：帮助用户更深入地挖掘应用的价值，提升用户留存。

• 趋势：价值主张：展示应用如何与当前市场或技术趋势（如AI）相结合。

2. 关键交付周期与规划: 4/7/10/16周倒排

向编辑团队提交推荐需要严格遵守提前期要求。忽略这些时间窗口将直接导致机会错失。

注：此时间线适用于除美国、英国、日本、中国、韩国和中国台湾以外的市场。这些核心市场的时间安排虽更灵活，但同样建议尽早沟通，切勿等到最后一刻。

上述时间要求对我们的内部流程提出了极高要求。这意味着所有产品开发、市场活动和内容策划都必须至少提前一个季度进行前瞻性规划。例如，若希望在6月的“骄傲月”获得推荐，最晚应在2月或3月就完成相关内容的策划并启动沟通。

<