作者：江 月 | 编辑：小 鱼
“一款水杯通过什么实现了‘阶层跃升’？”
一辆保时捷Cayenne缓缓驶来，停在健身房旁。车门打开，一位女性身穿lululemon Align，手握粉色Stanley Quencher保温杯——这一画面频繁出现在精致生活方式博主的vlog中，象征着自律、健康与时尚并重的“白女”审美。而这款年销售额达7.5亿美元（约合53亿元人民币，2023年数据）的Stanley水杯，正是这一生活图景的核心符号。
百年前，Stanley凭借卓越的保温性能和耐用性，深受工人、军人及户外工作者喜爱，用户以男性为主。然而过去五年间，这款曾被视为“实而不华”的功能性产品，通过社交媒体、IP联名与明星效应，成功转型为女性群体追捧的时尚单品。
数据显示，Stanley全球市占率从2022年的3.98%提升至2024年的9.33%；亚马逊美国站2025年10月数据显示，其销量达29.18万个，市占率达17.71%，位居品类第一。
从功能到符号：Stanley的品牌升级三板斧
2020年，Stanley与导购网站The Buy Guide合作发起Quencher团购，订单中97.7%为25至45岁女性用户。品牌高管将核心用户定义为“行走中的女士”——她们忙碌于自我提升、工作、家庭与运动之间，水杯成为随身的生活伴侣。
从实用工具到生活方式象征，Stanley的成功源于三大策略：
1. 功能性：极致基础体验
作为百年品牌，Stanley的技术不仅保障热水持久保温，更能维持冰水低温。即便在火灾损毁的车内，Quencher仍能保持内部冰块未完全融化。这种对基础功能的极致打磨，是其赢得消费者信任的前提。
2. 时尚感：贴近中产审美
2016年推出的Quencher系列引入马卡龙配色，目前已拓展超100种细分颜色，满足用户对个性化与搭配的需求。CEO赖利表示：“客户希望水杯能与身材、美甲甚至座驾风格匹配。”此外，Stanley还推出与迪士尼、可口可乐、Supreme、星巴克及韩国偶像JENNIE的联名限定款，借助饥饿营销制造稀缺感。
3. 社交媒体营销：打造流量热点
曾任Crocs高管的CEO赖利深知网红推广的重要性。Stanley积极布局TikTok等平台，#stanleytumbler标签视频播放量超4.3亿次。品牌还发起#StanleyCustomChallenge挑战赛，鼓励用户DIY设计，并将其中15款优秀方案投入量产，增强用户参与感与归属感。
如今，Stanley已不仅是保温杯，更成为一种消费心理符号——拥有它意味着融入积极自律的群体，代表一种被认可的生活方式。
国产力量崛起：挑战者入局保温杯赛道
随着Stanley走红，全球保温杯市场持续升温。2024年市场规模已达53.6亿美元，年轻女性成为主要消费群体。
中国作为全球保温杯制造中心，出口额从2017年的4.3亿美元增长至2024年的23.6亿美元。产量同期由4.9亿只增至8.2亿只，浙江永康年产超6亿只，占全球出口总量70%。
依托强大供应链，一批代工厂正向消费品牌转型，向Stanley发起挑战：
- 哈尔斯：原为Stanley代工厂，后收购瑞士品牌SIGG，现拥有HAERS、SIGG、SANTECO、NONOO四大品牌。2024年上半年海外营收达11.96亿元，同比增长54.53%。在2024年巴黎奥运会期间，SIGG成为运动员、媒体及志愿者定制水杯供应商。
- Meoky：深圳品牌，主攻TikTok Shop北美市场，在美区厨房用品类GMV一度登顶，单场直播GMV高达4万美元。产品对标Stanley，推出40盎司双效保温保冷车载杯，并率先推出渐变色、节日主题图案等创新设计。
此外，CORKCICLE（专注葡萄酒保温）、日本Thermo Mug（极简美学设计）等设计师品牌也逐步进入主流视野，凭借差异化定位争夺市场份额。
未来挑战：流量红利之外的增长路径
尽管Stanley仍处领先地位，但其增长模式面临考验。近年来，品牌尝试拓展男性及运动场景：签约高尔夫球手内莉·科达，成为PGA Tour美巡赛合作伙伴；并与梅西联名推出第二款合作款，意图切入足球运动领域。
然而，新市场的开拓依然依赖原有的“明星IP+社交媒体”打法。消费社会学者鲍德里亚指出：“人们消费的不再是物品本身，而是其背后的象征意义。”一旦潮流更迭，用户注意力转移，Stanley能否维持热度将成为关键问题。
目前，除Quencher系列外，Stanley其他子品牌如STANLEY1913尚未形成同等影响力。若多彩时尚风潮退去，品牌需寻找更具可持续性的增长引擎。
数据显示，2017—2024年中国保温杯销量从1.2亿只增至1.8亿只，复合年增长率5.6%，低于生产和出口增速；人均消费仅0.5只，远低于日本的1.5只，内需潜力有待挖掘。
面对众多竞争者，Stanley虽坐拥百亿级市场，但仍需在社交媒体之外构建更深的品牌护城河。而中国品牌的集体出海，则预示着全球保温杯格局或将迎来新一轮洗牌。
