巩义市波涛净水材料有限公司：AI驱动传统净水材料行业破局增长
净水材料行业长期面临获客难、销售效率低、客户信息不透明等痛点。在这一红海市场中，92年出生的河南创业者刘总，通过与探迹AI平台深度合作，实现新员工3天开单、月增近千客户、2025年前三季度营收突破600万元，全年预计增速达30%。
品牌导览
巩义市波涛净水材料有限公司主营果壳活性炭、壳活性炭、蜂窝活性炭、柱状活性炭四大系列产品，以吸附量大、滤速快、纯度高著称，广泛应用于民用水、工业用水及废水深度净化处理，覆盖矿泉水、纯净水、饮料水、钢铁厂、电厂、食品厂、酒厂、药厂、鱼塘等领域，并拓展至黄金提纯、饮料脱色除杂、空气净化除臭、载体吸附等应用场景[2]。
01 选择逆流而上
在无人看好时扎进净水材料行业
“我亲眼目睹了很多工厂因废水废气排放不达标而停产，这不仅是经济损失，更关乎环境与健康。”正是这一现实观察，让刘总看到了净水材料行业的社会价值与长期生命力。2019年，他依托行业人脉与创业热情，在河南巩义创立波涛净水材料[3]。
创业初期即遭遇疫情冲击：“一个月几万块的厂房租金、人工成本、营销支出，积蓄迅速见底，信用卡刷爆。”凭借务实作风与坚韧精神，团队坚持下来[4]。
尽管产品技术过硬，但传统推广方式效果持续下滑——百度推广、阿里巴巴、央视广告均收效甚微；销售每日拨打数百通电话，有效转化率极低。“最大的痛点不是产品不行，而是找不到愿意听你说话的客户。”刘总坦言，净水材料行业亟需打破依赖关系与经验的老路径[5]。
转机出现在2022年。当同行深陷价格战时，刘总决定全面接入探迹AI平台，推动公司从“找客户”迈向“选客户”的质变阶段[6]。
02 从盲扫到精准出击
借助探迹AI，新人3天开单
“一开始也不太相信——下游客户如印染厂、电镀厂、食品厂分布全国，AI真能精准匹配？”刘总坦言曾有疑虑。但传统电销瓶颈明显：“一天打几百个电话，嗓子冒烟，却难觅高意向客户。”[7]
探迹AI为销售团队装上了“精准导航”：设定筛选条件后，系统自动推送高价值客户线索。如今销售每日专注拨打几十通高质量电话，转化效率远超以往盲目外呼[8]。
探迹AI还显著提升了新人培养效率：通过整合企业工商、风险、经营等多维数据，新人可快速完成客户背调，科学判断合作风险与账期策略。开单周期由平均2个月大幅缩短至最快3天[9]。
截至当前，波涛净水已通过探迹AI积累近1.9万个意向客户，成功合作超1000家[10]。
03 只要方向对了，永远不怕路远
构建“服务+成本+AI”三重护城河
刘总认为，波涛净水的核心竞争力在于：同等价格下服务最优，同等服务下成本最低，叠加AI工具带来的降本增效能力，形成可持续的竞争壁垒[11]。
面对“工具是否让人变懒”的质疑，他指出：“工具淘汰的是懒人，善用工具才能成就强者。”AI解决了前端线索获取难题，但后端的服务经验、沟通技巧与真诚态度，仍取决于人的专业能力。工具赋能反而激发了销售团队的积极性与收入增长[12]。
未来布局清晰：持续研发更高性能、更环保、更具成本优势的新产品；联合探迹AI拓展房地产、学校、医疗等新兴场景客户；在全国重点区域建设分仓体系。刘总的目标是实现年营收1亿元，将波涛打造为“靠谱、创新”的行业标杆品牌[13]。
在这个传统而关键的行业中，92年创业者正以实干精神与数字化工具结合，印证着“流水不争先，争的是滔滔不绝”的长期主义信念——当传统行业遇见AI，破局不是偶然，而是必然[14]。