俄罗斯跨境电商市场加速扩容，中国卖家迎来新增长极
新华财经上海12月14日电（记者高少华）近年来，俄罗斯跨境电商市场快速发展，正成为中国卖家和企业积极布局的新增长极。专家指出，随着小额包裹免税政策逐步取消，行业将告别“免税”红利期，合规化、品牌化与智能化将成为未来核心发展方向。
电商渗透率持续提升，“黄金三角”驱动中国品牌出海
俄罗斯电商经济近年快速崛起，2024年市场规模达1210亿美元，预计2025年升至1650亿美元，2027年有望达2400亿美元，届时电商渗透率将迈入成熟市场水平[2]。
主流平台Ozon、Wildberries（野莓）和Yandex.Market均已启动在华招商，吸引大量中国品牌入驻。中国跨境业务正从“备选项”转变为俄罗斯用户的核心消费习惯[3]。
Ozon大中华区总裁黄效介绍，其中国业务自2022年四季度至2025年四季度增长60倍；2025年中国卖家交易总额同比增长2.5倍，日均订单超200万单；2026年目标为交易额与订单量再翻倍[4]。2025年第三季度，中国卖家GMV同比增幅逾400%，美丽时尚、家居日用、母婴健康及个人护理品类增长尤为显著[5]。
跨境物流同步跃升：深圳畅达数贸服务Ozon以来，营收从2023年约4000万元增至2024年2.4亿元，2025年预计近10亿元，明年增速仍达80%–100%[6]。
市场爆发源于三重动因：欧美品牌撤出留下的真空、俄网民线上购物习惯养成、本土平台赴华降低准入门槛；叠加中国供应链在商品多样性、创新性与价格竞争力上的精准匹配，构成中国品牌出海俄罗斯的“黄金三角”[7]。
免税政策退潮，合规经营成生存底线
全球小包“免税时代”正加速终结。美国、欧盟已收紧政策，俄罗斯财政部明确：自2026年起，200欧元以下包裹免税额度逐年递减，2028年归零；2027年起分阶段征收进口增值税（VAT），2030年达20%[8]。
黄效指出，政策变化将冲击铺货型、无自主供应链及分销型卖家，但深耕本地化运营——包括海外仓、物流、人才与品牌建设——将长期提升企业竞争力[9]。跨境物流“灰色通关”及“本地发包”等非合规模式将全面整治，合规不再只是成本，而是可持续增长的最重要投资[10]。
量化咨询首席分析师杨学海认为，“免税红利”退潮标志着行业告别“野蛮生长”，各国政策明显倾向海外仓发货，将倒逼中国品牌重构供应链布局[11]。
品牌化+AI化双轨并进，提质增效成新路径
低价铺货模式正加速让位于品牌化转型。中国卖家普遍意识到：唯有建立本地化品牌、抢占垂直品类用户心智，方能实现可持续溢价与盈利[12]。
俄罗斯年轻消费者，尤其一线城市的群体，愿为优质中国品牌支付溢价。头部小家电、服装、美妆品牌在俄售价甚至高于国内，销量仍高速增长[13]。俄消费者对中国品牌忠诚度持续上升，活跃于社交媒体分享、种草与互动；中国卖家亦加速学习利用电商平台与社媒构建品牌营销通路[14]。
骆驼服饰跨境多渠道负责人邓帅军强调，出海品牌需重塑认知，淡化“便宜”标签，转向讲好品牌故事、传递品牌价值[15]。
AI正深度融入运营全链路：选品、市场洞察、广告投放、小语种客服、视频文案生成、销售预测与库存规划等环节均获AI工具赋能。AI半托管乃至全托管服务，预计将成为未来中俄跨境电商主流模式[16]。
