外资日化品牌调整策略，本土品牌趁机赶超
卡尼尔、露华浓退出中国市场，旁氏调整销售渠道，由专柜转为商超。与此同时，深耕细分市场的本土品牌正逐步赶上甚至超越外资品牌。
旁氏渠道调整，否认退出市场
继欧莱雅旗下卡尼尔、美即被收购、露华浓退出中国后，联合利华的大众品牌旁氏也做出新动作：计划撤出国内所有重要卖场和专卖店柜台，转向商超渠道销售。
联合利华北亚区副总裁曾锡文表示，旁氏并未退出中国市场，而是对销售渠道进行调整，未来将以商超为主，“我们在商超渠道有明显优势。”
外资品牌业绩下滑，战略收缩
业内人士指出，旁氏近年来销售额下降明显，每年仅在2亿~3亿元之间，且联合利华对其投入不足。此外，国际日化巨头普遍面临业绩和利润下滑的压力。
公开数据显示，联合利华去年第三季度营业额同比下降6.5%，欧莱雅2013年第三季度营收同比下滑0.8%，宝洁公司宣布裁员5000人以削减成本。
本土品牌差异化竞争
与外资品牌的收缩形成对比，本土品牌正通过深耕细分市场实现赶超。立白集团副总裁许晓东表示，集团去年销售额达160亿元，在洗洁精、洗衣粉领域占据市场第一。
索芙特等企业则瞄准功能性个人护理品，从头部护理到面部护理多方面发力。美即凭借面膜这一细分市场获得成功。
专家观点：本土品牌制胜之道
业内人士分析认为，外资品牌在中国市场的高速增长期已过，需调整策略集中资源于优势渠道和产品。而本土品牌通过研发更适合中国消费者需求的产品，在细分市场打造核心竞争力，是其取胜的关键。
