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2025年小红书商业化三大方向已确定！

重庆市电子商务协会

2024-12-20

小红书商业化业务新动向

小红书商业化业务近期明确了2025年的三大方向：

一是行业扩展，从消费品领域迈向多行业需求满足，重点突破生活服务等线索行业；

二是商业产品能力优化，强化种草投放效果、投后度量及客户生意线索交付；

三是生态开放，加强与平台、商家品牌及MCN机构的连接。

广告营销和交易（电商、本地生活等）一直是小红书的核心营收来源，其中广告营销贡献了主要收入。

知情人士透露，这一调整源于近期深圳小红书业务共创会。会上，出行服务、家装等生活服务类行业的品牌和商家提出反馈，表明小红书此前未能充分满足他们的需求。调研结果显示，中小商家数量和交易总额（GMV）在2024年上半年分别增长了379%和436%，尤其是生活服务类行业商家增速显著。

小红书商业化管理层表示，未来将更加关注商家投放后的实际销售收入，而非仅限于曝光量、点击率等传统指标。

过去几年，小红书一直致力于解决种草效果度量的问题，但因难以获取外部平台销售数据，这一问题长期存在。

为解决此问题，小红书推出了工具“灵犀”，用于洞察、优化和度量投放效果。目前，灵犀正计划降低使用门槛，覆盖更多商家。

此外，小红书还通过与淘宝联盟、京东等平台合作，构建小红星、小红盟、小红链等机制，实现种草数据与转化数据的直接打通。

据36氪了解，在即将举办的2025年WILL商业大会上，小红书将发布新的种草度量方案，进一步解决过往存在的度量难题。

与此同时，小红书也在加强站内直接转化能力，使商家能够一站式完成开店、种草、投流推广和销售。

为此，2023年中，小红书成立KA组，调动大品牌入驻电商平台，并推出一体化电商营销平台“乘风”，加速商业化与电商业务协同。

双11数据显示，成交破千万的商家数量为去年同期的4.8倍，部分时尚品牌的ROI最高达到8以上。

来源：36氪

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重庆市电子商务协会成立于2004年，是我市电商行业自律管理的主体机构，市电商协会在行业发展中一直发挥着推动行业自我约束与管理，规范行业企业行为，推动行业健康发展，深化行业企业合作，辅助政府发展区域产业经济等的重大作用。

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