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一个很容易被忽视的亚马逊广告陷阱

跨境米亚

2025-12-15

导读：昨天有一位卖家私聊我，说自己的新品广告开了两周了，明明设置了 60 美金的日预算，结果每天花到 40 美金左右

昨天有一位卖家私聊我，说自己的新品广告开了两周了，明明设置了 60 美金的日预算，结果每天花到 40 美金左右就停了，近 20 天一直是这个情况。

我问他类目有没有倍放错的情况？他说他反复确认过类目没有问题，排除了类目相关性导致的曝光受限。

我让他把广告后台截图了几张发过来，一眼就发现了问题的关键，这是一个很容易被忽视的广告预算分流陷阱。

这位卖家此前店铺里只有一款产品，当时这款老品的广告消耗特别猛，经常超出预算。为了控制成本，他给店铺广告活动设置了 50 美金的日预算。

最近店铺上了新品，他直接在开了广告，却忘记此前的设置，没有调整预算分配规则。结果新品上线后抢占了老品的广告预算，分走了老品近 1/4 的额度。

我问他，他店铺内那一款老品最近销量如何？他说最近销量不好，广告原来每天可以花50美金，现在这款老品每日只花10美金，他以为是黑五网一大促后的正常情况，广告花不完，单量也下降了。

其实不然。

当设置了店铺日预算后，新品上架后，那么预算就会被分流，老品的广告曝光和点击断崖式下跌，单量自然一落千丈；而新品因为预算分配机制的问题，没法吃到足额的预算，导致日预算花不到上限，广告权重迟迟也养不起来。

其实还有一种情况，一些卖家在同类多产品推广时都会踩这个坑：给单个广告活动设了固定预算，上新后直接 “共享” 预算池，却忽略了不同产品的推广阶段和消耗需求。

老品因为预算被分走，失去稳定的曝光支撑；新品因为预算不足，没法快速积累数据权重，最后陷入老品单量下滑，新品推不动的两难局面。

想要避免这种情况，核心是做好广告活动的预算分层：老品和新品要分开建立独立的广告活动，根据产品生命周期设置专属预算。

老品作为成熟款，可以设置稳健的预算额度，侧重维护转化；新品作为推广重点，可以适当提高预算上限，保障曝光量。

同时，定期监控不同广告活动的消耗数据，根据单量、ACoS 的变化动态调整，让每一分预算都花在刀刃上。

米亚社群第64期分享会预告：

【分享主题】：网页数据采集在亚马逊运营中的应用

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跨境米亚

我是跨境米亚，入行7年，现自主创业，亚马逊小卖一枚，踩过很多坑，创业失败过，又重新启航，但一直坚持在跨境的赛道，坚持终身学习，喜欢读书，会分享亚马逊运营干货和亚马逊容易入的坑，也会分享创业感悟和读书笔记

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