过去在BD（商务拓展）领域，我们确实享受过红利期，至今仍在受益。因此，“BD不能做”的说法并不成立。但若想沿用旧有模式继续扩张，则已难以为继。
对于新区开拓，红利尚存，机会可期；但在现有区域深耕，竞争加剧、获客成本上升，投入产出比已大不如前。尤其在美国市场，当前BD运营效率已难以接受，而东南亚仍有一定空间。
BD流程低效，人力成本与产出不匹配
- 达人筛选：即便借助第三方工具或AI辅助，完成初步筛选仍需数小时；
- 建联沟通：回复率极低，效率甚至不如直接通过Instagram等平台私信；
- 深度对接：寄样、佣金谈判、脚本协调等环节进一步淘汰合作对象，流程冗长；
- 整体产出：一天下来能带来多少GMV？人均产值几何？答案不容乐观。
两年前BD岗位月薪可达20K，如今普遍降至8-15K，部分地区更低。没有稳定产出支撑，薪资议价能力自然下降。
未来策略：从广撒网转向精细化运营
明年的BD方向应是“提质”而非“扩量”。重点在于与已有变现能力的优质达人建立更紧密的合作关系，而非盲目拓新。
美国市场的核心达人对产品品质、品牌调性、分佣机制及情感维系提出更高要求。维护好这批核心资源，不仅能保障流量稳定性，也能支撑短期营收基本盘。
相比将预算投入未知的新达人开发，不如聚焦于：
- 深挖现有达人的带货潜力；
- 引导其推荐圈内合适人选；
- 基于真实数据和成功案例推进合作。
理性看待达人合作的“黄金时代”
过去达人合作门槛低、出单快，单个达人轻松达成数千订单并非虚言。但如今环境已变，无法再凭直觉快速识别优质合作伙伴，必须通过长期磨合逐步构建并维护可靠的达人库。
任何声称仍能“点石成金”、精准匹配高效达人的说法，都需谨慎对待。
达人仍是美区流量的关键支柱
展望明年，达人内容仍将占据美国市场流量构成的半壁江山。BD或达人维护，依然是维系业务运转的重要流量来源。
但若完全依赖BD、放弃广告投放与自营运营，则不可取。我们已看到其增长天花板，不会将全部资源押注于此。
You Only Live Once
TikTok，我们很克制，仅此而已；你有机会，当然得去发展。
睡眠好，控制焦虑，更适合吃TikTok这碗饭。
TikTok卖家用的情报，很多是“不够公开”的。
听了两场TikTok黑五的分享，我想呵呵。
会不会哪天服务TikTok卖家的，会比卖家更多？
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TikTok，可以少听点老登的话。
TikTok，明年会有很多理性卖家开始入场。
做TikTok，优先解决那些流程里的小问题。
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TikTok Shop，普通人赚快钱的机会几乎为零。
有没有尝试把TikTok爆款素材的拆解，形成SOP？
