自有品牌是什么？如何运作？

创业是一项艰苦的工作。感觉就像有一个永无止境的待办事项清单，从建立网站和雇用员工到管理库存和生产产品。

但是，如果您可以将最后一步外包给已经设置好创建产品的供应商呢？事实上，这就是大多数零售商所做的——在一种称为自有品牌的供应商关系中。

自有品牌产品由第三方制造商根据零售商规格生产。然后，零售商以自己的品牌营销和销售这些产品。

如果您想知道什么是自有品牌，或者如何为您的商店创建自有品牌产品线，请继续阅读。

什么是自有品牌？

自有品牌是指由一家公司生产并以另一家公司的品牌名称销售的产品。零售商经常使用自有品牌来提供独家商品、扩展目录并降低竞争对手的定价。

自有品牌产品可以类似于商店货架上已有的商品，但产品的确切制造配方必须是原创的。例如，如果一家自有品牌企业销售一盒巧克力曲奇，则在任何其他标签下都找不到确切的配方。这同样适用于销售电子产品、珠宝、服装、宠物食品等的自有品牌。

自有品牌如何运作？

自有品牌商业模式涉及两种类型的公司：

1. 自有品牌制造商，与企业合作设计和生产产品。
2. 自有品牌零售商，为客户打造品牌、营销和销售自有品牌产品。

可靠的自有品牌制造商将确保产品质量并控制生产成本。

精明的自有品牌零售商将在消费者中建立品牌信任，做广告，并建立有利可图的定价模式。

自有品牌与白标产品

自有品牌商品经常与白标商品混淆。白标还涉及第三方制造商代表零售商生产产品。但是，白标产品不是为卖家定制的。

白标制造商生产大量仿制药，然后将其出售给个别零售商。每个零售商都以品牌名称向消费者销售这些产品。

换句话说，自有品牌产品线是独一无二的，并且仅通过单一零售商销售（想想：Costco的Kirkland Signature或亚马逊的Basics系列）。白标产品是通用的，以多个零售商的品牌销售。

自有品牌的好处

自有品牌的商业模式为制造商和零售商提供了优势。这些好处包括提高利润率和对品牌的控制，以及：

独特的价值主张

自有品牌商可以设计和销售自己的产品，这些产品与知名品牌、商店品牌或其他自有品牌不同。作为自有品牌企业家，您可以开发原创产品创意并因标志性产品而闻名。

一些（通常是较大的）零售商使用自有品牌来创造有价值的产品系列并降低竞争对手的定价。然而，小型企业可能会选择自有品牌来开发他们无法单独生产的优质产品。

高利润率

自有品牌产品的利润率通常高于转售产品。零售商可以选择为其独特的自有品牌产品设定高价位，或者利用其现有的品牌力量来降低自有品牌产品线的营销成本。

根据生产的物品的类型和数量，以及定制水平，制造商可能能够以低于转售产品的价格提供自有品牌产品。

定价控制

自有品牌卖家和生产商可以调整其产品线的制造成本和价格点。他们可以尝试不同的定价策略，以最大限度地提高利润率。

定制营销

作为自有品牌零售商，您可以选择用于推广品牌产品的营销活动。您不必坚持由民族品牌开展的有时僵硬、过时的活动。

适应性

一个成熟的品牌可能需要数月或数年的时间才能改变其产品配方、定价或营销策略。另一方面，自有品牌卖家可以迅速转向。他们可以对负面评论或低销售额做出回应，并做出调整以最优惠的价格生产最好的产品。

自有品牌缺点

尽管有好处，但自有品牌也有其缺点。其中包括产品不一致的风险和从头开始建立品牌的挑战。

对第三方制造商的依赖

自有品牌的主要缺点之一是对第三方制造商的依赖。如果制造商遇到问题，例如生产延迟或质量问题，可能会直接影响自有品牌卖家。这可能导致库存短缺、客户不满以及对品牌声誉的潜在损害。

创新空间更小

当您使用自有品牌服务时，可用的产品定制级别可能会受到限制。根据供应商和产品类别的不同，零售商并不总是对产品设计过程拥有他们想要的控制权。

但是，通过与制造商建立密切的工作关系，可以缓解产品设计问题，从而为定制研发开辟了可能性。

自有品牌商品示例

您可能会惊讶地发现，有多少消费品和民族品牌是由自有品牌制造商生产的。事实上，自有品牌模式存在于大多数产品类别中，无论是在线商店还是实体店。

自有品牌产品

咖啡

自有品牌咖啡在互联网上爆炸式增长。这些咖啡品牌中的许多都使用咖啡托运人，一旦客户订购，就会立即向客户发送批次。

宠物食品

许多宠物店，尤其是在线宠物店，出售由大型制造商生产的自有品牌食品，为许多客户提供服务。

LED灯

在线市场上充斥着自有品牌的 LED 灯，每个灯的设计略有不同，但来自少数制造商。

手机配件

您为手机购买的第三方配件（充电器、保护套等）很可能是由自有品牌制造商制造的，并以另一家公司的品牌名称销售。

服装

许多在线服装零售商使用自有品牌服装制造商来生产衬衫、连衣裙、裙子、鞋子、手袋等。这些服装制造商可以在服装上打印定制设计。他们还可能提供定制剪裁和皮革加工。

个人护理用品

从漱口水到化妆品，许多个人护理产品都来自为自有品牌卖家提供服务的制造商。这些产品的配方将针对特定客户进行定制，但它们是在同一条装配线上生产的。

自有品牌的 3 个例子

以下是成功推出自有品牌的三个大型零售商的例子。

（值得注意的是，您不一定需要在单独的品牌下提供自有品牌。小型企业可以选择将自有品牌产品作为其现有产品线的一部分。

1. 柯克兰签名

Kirkland Signature 于 1995 年推出，是 Costco 的自有品牌。它包括由各个国家制造商生产的各种产品，并为客户提供令人印象深刻的性价比而闻名。

以 Kirkland Signature 伏特加为例，它被比作 Grey Goose 等高端品牌。或Kirkland Signature特级初榨橄榄油，这是美国农业部认证的有机橄榄油。

Kirkland是自有品牌产品线的一个例子，该产品线已发展成为全国性产品线，并成为其零售商的代名词。Kirkland产品的销售额现在约占Costco总收入的四分之一。

2. 亚马逊基础知识

Amazon Basics 于 2009 年推出，允许亚马逊在自己的市场上与其他零售商竞争销售。

自有品牌的自有品牌系列提供电子产品、家居用品、宠物用品和其他价格实惠的商品——通常以产品类别中的最低价位提供。

一些最受欢迎的 Amazon Basics 产品是设备充电线。与苹果等官方制造商的电缆相比，这些电缆因其价格实惠而受到称赞，后者的配件利润率很高。

另一个著名的 Amazon Basics 自有品牌产品是超细纤维片材套装，它已被客户评论超过 380,000 次。

3. 哈罗德自有品牌

与利用自有品牌降低消费者价格的Amazon Basics和Kirkland Signature不同，英国奢侈品百货公司Harrods使用其自有品牌提供一系列优质商品。

Harrods 的自有品牌涵盖一系列产品，包括美食和饮料，以及高端时装、配饰和家居用品。

例如，它选择的茶叶来自世界各地，包装在独特的哈罗德品牌罐子里，售价高于其他零售商的同类产品。

关键点：什么是自有品牌？

• 自有品牌产品由第三方制造商为品牌生产。
• 这种商业模式在大型零售商中很受欢迎，他们使用自有品牌来创建具有物有所值产品的店内品牌。

越来越多的自有品牌制造商也与小型企业合作，生产独特的产品和优质品牌产品。

自有品牌常见问题