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9月书单推荐 | 营销人不能错过的7本好书(附下载)

9月书单推荐 | 营销人不能错过的7本好书(附下载) 致趣百川
2020-09-24
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导读:9月份,致趣百川为会员们提供一份专属福利,总结了7本营销书籍,并附赠电子版。

9月份,致趣百川为会员们提供一份专属福利,总结了7本营销书籍,并附赠电子版。希望在忙碌的工作中,可以回顾经典营销书籍,抽些时间读读书,静静心。完整版电子书籍点击下方链接获取⬇⬇⬇

《卓有成效的管理者》

1


作者:彼得·德鲁克
内容简介:彼得·德鲁克(Peter F. Drucker)于1909年生于奥匈帝国的维也纳,本人曾担任通用汽车公司的顾问,在纽约大学执教20年。书中最受推崇的是他的原则概念及发明,包括:“将管理学开创成为一门学科、目标管理与自我控制是管理哲学、组织的目的是为了创造和满足顾客、企业的基本功能是行销与创新、高层管理者在企业策略中的角色、成效比效率更重要、分权化、民营化、知识工作者的兴起、以知识和资讯为基础的社会。” 
推荐理由:《卓有成效的管理者》的独到之处不仅在于对管理者的概念进行了重新界定,而且奠定了从行为角度研究管理者的现代领导学的学科基础。书中提到,所有负责行动和决策而且能够提高机构工作效率的人,都应该像管理者一样工作和思考。

《人性的弱点》

02


作者:戴尔·卡内基
内容简介:《人性的弱点》是卡耐基成功学奠基之作,荟萃了卡耐基思想理论最精华的部分。该书创作于20世纪早期,当时美国经济陷入萧条,战争和贫困导致人们失去了对美好生活的向往。本书作为一本实用的人际关系著作,从人性本质的角度,挖掘出潜藏在人们体内的弱点,使人们能够充分认识自己,并不断改造自己,从而能有所长进,直至取得最后的成功。作者讲述的许多普通人通过奋斗获得成功的真实故事,激励了无数陷入迷茫和困境的人,帮助他们重新找到了自己的人生。
推荐理由:本书作为一本实用的人际关系著作,从人性本质的角度,挖掘出潜藏在人们体内的弱点,使人们能够充分认识自己,并不断改造自己,从而能有所长进,直至取得成功。阅读本书,可以帮助你解决所面临的烦恼和问题:如何在你的日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道,并有效地影响他人。

《顾客为什么购买》

03


作者:帕科•昂德希尔
内容简介:作者帕科·昂德希尔依据大量实地调研数据给出一些结论:人们在商店中停留的时间、行走的路线、不同群体之间特性的差异以及对于商品的感官等因素,是决定人们是否会选择购买物品的关键。商店要想生意红火,就必须抓住这些关键点,营造相适应的购物环境。

推荐理由:消费行为学家帕科·昂德希尔,是一家研究公司的CEO,其客户包括麦当劳、星巴克、雅诗兰黛、花旗银行等诸多知名公司。他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者,分析购买行为与消费心理的博弈关系,花费20年时间深入研究消费者和销售环境的互动,凭借着自己福尔摩斯般的精确推理,为读者描绘了商人、市场营销人员和消费者之间的竞争关系。

《游戏颠覆者》

04


作者:雷富礼
内容简介:本书通过透彻解读宝洁内部的创新流程,并引用来自通用电气、苹果、惠普、乐高、沃尔玛等公司的真实案例,作者向我们展示了如何利用创新改变企业所处的商业环境——市场、竞争和客户;如何摆脱行业的传统桎梏;如何主动抓住时机勾勒新的游戏前景和空间;如何颠覆游戏使企业处于攻势而非守势;以及各级经理人如何在公司内实施创新,以达到可持续发展。
推荐理由:雷富礼,宝洁公司董事长兼首席执行官。宝洁公司一直被认为是一家全球最受人尊敬的公司,一个盛产商业领袖的摇篮,这本书通过解读宝洁内部的创新流程,为读者提供解读行业前景的视角以及把想法转化为具体结果的方法,通过持续的创新去改变企业所处的情境。

《蓝海战略》

05


 作者:W.钱·金、勒妮·莫博涅
内容简介:在这本颠覆传统战略思维的著作中,作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具,供企业成功地开创夺取蓝海。通过对各种产业中众多的战略行动分析,作者提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业,该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。
推荐理由:《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在目前过度拥挤的产业市场中,硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”,该书为企业提供了发现新市场,进入新市场的战略新思维指导,这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃,使企业彻底甩脱竞争对手,并将新的需求释放出来。

《品牌的起源》

06


作者:艾·里斯、劳拉·里斯
内容简介:《品牌的起源》重新定义了品牌以及品牌创建的哲学和方法,艾·里斯先生和劳拉·里斯女士指出:商业发展的动力是分化;分化诞生新品类;真正的品牌是某一品类的代表;消费者以品类来思考,以品牌来表达。企业创建品牌的正道是把握分化趋势,创新品类,创建新品牌并发展壮大,最终形成品牌大树。
推荐理由:定位之父里斯重新定义了品牌创建的哲学和方法,使品牌创建成为一门科学,而非灵光一现的艺术或虚无缥缈的宗教。在某种意义上,《品牌的起源》以营销达尔文主义的哲学宣告了品牌神创论的终结,令人对品牌的创建尤其是分化品牌有拨云见日豁然开朗之感。

《一个广告人的自白》

07


作者:大卫·奥格威
内容简介:奥格威做过厨师,挨门挨户的推销员、市场调查员等,之后才进入广告业创办了奥美。他对于广告、对于能够使一家广告公司获得成功的方法、对于如何建立客户所需的强有力的品牌,都做了大量的思考,并将这些思考诉诸文字。本书记录了从奥美创建初期一直以来奥格威的信条及经验,并在著作中表述了他的广告和经营理念。
推荐理由:如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字,他知道的多半会是大卫.奥格威;同样,如果只知道一本广告经典,那本书多半就是《一个广告人的自白》。该书被称为“现代广告教皇”的经典著作。已被译成二十余种文字出版,全球销量超过1500000册。

— END —

编辑/排版:致趣科技@Doris
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关于致趣百川

致趣百川是一家Martech(营销技术)公司,聚焦于B2B及B2C高客单价行业的SCRM与营销自动化软件产品,旨在帮助企业搭建数字化转型过程中的营销技术基础设施,从而更好地帮助企业实现获客、转化、增长。
从2016年10月成立以来,已经服务了包括微软、腾讯、金蝶、浪潮、联想、施耐德、拜耳、辉瑞、美敦力等200多家知名客户。
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致趣百川是一家Martech(营销技术)公司,聚焦于B2B行业,为企业提供一站式营销云软件解决方案,旨在帮助企业搭建营销技术基础设施,加速数字化转型,实现高效获客。目前已服务600多家知名客户。
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