82% 的人表示更喜欢品牌型的直播内容，而不是千篇一律的公司产品的标准介绍
80% 的观众宁愿观看品牌的直播视频，也不愿阅读文章
82% 的人更喜欢品牌的直播视频而不是社交帖子
为了帮助B2B企业更好通过直播营销获客，致趣百川联合保利威创作《B2B 企业直播搭建指南》，涵盖直播的方方面面，从 B2B 直播的现状、到直播规划、团队设置、选题、直播工具和平台、直播分发等等问题，希望能够帮助你在直播路上走得更好、更远。
以下为指南目录部分，点击图片即可下载完整版手册。
为什么要做直播
CMI 最新数据显示，61% 的 B2B 企业把直播当作内容营销策略，其受欢迎程度仅次于文章，远远高于研究报告和网站。
事实证明，直播这种内容形式在帮助线索转化上发挥出了比较明显的作用。根据Market Research Report数据显示，在为漏斗顶端创造合格线索这方面，直播占据了 53%，远远高于其他形式。
视频直播不仅改变了消费者的习惯和购物方式，还改变了企业的营销方式。根据hubspot调查显示，越来越多的市场营销人把直播当做主要获客手段，到2027年，直播市场预计将达到1843亿。
对于B2B企业来讲，直播的价值远不于此：
直播类型
在开始做直播之前，需要考虑一些事情：你的客户群体是什么样的？想要一个什么样的直播？期望通过直播达到什么目的？
当解决了以上问题，就可以开始着手准备直播了。在正式开始前，我们需要针对自己的客群、品牌和目的选定要做的直播类型。一般来讲，我们可以把企业直播分为以下5个类型：
这里给大家两点建议：
第一，要做系列性，直播最好的打法不是办单场直播，而是五场、九场甚至更多场连下来才能看出效果。
第二，要做商机的联合。企业所覆盖的用户是有限的，如果一直单打独斗，效果也很难有大的突破。因此对于企业而言，可以联合几个同层次的企业进行联合举办，不仅能够达到破圈的效果，而且能极大提高线索获取率。
如何从0到1
开展一个直播
从0到1开展一个直播，其工作大致可以分为四部分：筹备期、直播前、直播中和直播后，接下来我们将就每部分的内容进行分类讲解。
筹备期
①团队搭建
团队中的人员配置可分为三大类：出镜人员、执行人员、运营人员，企业可参考“1+3+7”直播人员组合，最大化发挥直播团队的效益。
直播中的出镜人员：一般为主持人、主播、嘉宾等主播角色
执行人员：直播执行人员包括：导播、摄像灯光、调音以及直播技术工程师
直播运营人员包括：直播总策划、直播小助理、直播运营（内容、活动、数据）、设计师
②平台选择
国内专门做企业直播的平台有很多，比如保利威、映目、263、目睹、获得场景等，都是当下比较成熟的企业直播平台。
总的来说，根据其性质，我们可以把直播平台分为两种类型：
免费平台：视频号、抖音、知乎、B 站等
付费平台：保利威、映目、263、目睹、获得场景等
对于大部分 B2B 企业来讲，直播最大的目的是为了获取线索，建议通过专门的企业直播平台来进行直播，丰富的产品功能和专业支持不仅能够满足企业直播形式的多种需求，而且能够为企业直播提出各种优化策略，帮助他们更好获客。
而且直播平台与一站式营销云打通，也方便后续线索的孵化与运营，基于业务需求，B2B 企业可以主要从以下几个维度来选择合适的直播平台。
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③设备准备
俗话说：“工欲善其事，必先利其器。”一个成功的直播，除了内容之外，还需要有各种硬件设备的支持，包括摄像头的选择、灯光调试、网络环境的搭建等。
直播前
①直播场景
结合企业实际情况，根据直播主题和类型选择合适的直播场景和样式，让场景与主题相贴合，可以给观众带去更强的沉浸感和代入感。
常用的直播场景：实景直播、绿幕抠像直播、虚拟集直播。
②直播话题选择
题好一半文，一个好的直播话题意味着直播已经成功了一半。
但是如何选择一个具有吸引力、能够激发人们好奇心并促使其转发分享的话题呢？
③确定直播时间
一天和一周中什么时候最适合做直播？
对于 B2B 企业来讲，每周三和周四是举办直播的最佳时间， 参与率都远远高于 20%。
每天的上午 11 点和下午 2 点是直播参与率最高的时间，分别占据了 16.1% 和 14.6%。这段时间大部分都在公司，有学习的时间，因此参与率会比较高。
④嘉宾邀请
邀请到合适的嘉宾，往往会令直播大增光彩。但在现实情况中，很多直播负责人会面临不知如何才能找到合适的直播嘉宾的情况，这个时候，就可以从身边入手：
⑤推广活动
就像综艺活动一样，你需要在正式开始之前，进行预热和宣传，B2B 直播也是一样。而且由于 B2B 客户群体的固定性，更是需要企业进行自发性传播吸引。
直播中
①内容策划
根据直播主题，明确直播内容重点，分别梳理出讲述要点（主播）、直播脚本（统筹）等内容信息，如有必要，主播还可以输出逐字稿，确保能在镜头面前有更好的呈现。
通常情况下，建议主播将讲述内容提炼成 3 个论据（不宜超过 5 个），采用【观点 + 事例】的形式进行阐述，一方面，能让自己在直播过程中讲述更有条理，另一方面，则能帮助观众更好地理解重要观点。
常见的内容分享形式：
②直播脚本
基于直播内容要点和流程环节可以输出直播脚本，直播脚本大致包含：直播基本信息、直播流程策划以及工作人员安排三个维度信息。
基本信息：传递本场直播的相关信息，包含直播目的、直播主题、直播地点、直播时间以及直播内容大纲等
流程策划：帮助执行人员了解每一项直播流程，精确到每个画面，包含开场策划、画面策划以及互动策划
工作人员：明确直播过程中各岗位职责，保障直播顺利落地，包含人员分工、执行内容、执行节点以及重点标记
③热场技巧
开场热场，无论你准备的是 Word 版文字稿还是 PPT，核心始终有两个：
第一，代入认同，与观众构建共情，让他们知道我们懂他们想听的内容，懂他们来参加直播背后的知识痛点
第二，创造矛盾，让观众对内容有后续的期待
④视觉呈现
线上直播间的视觉设计和元素配置，可以完全定制成品牌风格，同时和每一期直播的主题进行强关联，形成长期稳定的视觉风格，增强用户对品牌的视觉记忆力。
企业可以在直播间设置 = 介绍长图、菜单栏、引流二维码、暖场视频或图片等，用户通过各种渠道进来之后，能够快速了解直播信息。
在直播画面中，企业可以定制主播名牌、直播内容标题条、PPT、游戏规则等物料，确保直播中完整全面展示多种信息。通过不同设计元素的搭配，给受众传达固定的品牌视觉风格。
⑤引流获客
对于大部分企业来讲，直播的目的还是引流获客，如何吸引更多的人来直播间观看，可以从用户触达、用户吸引、裂变传播三个维度展开。
直播后
①复盘闭环
直播数据一般可分为基础数据和行为数据，基础数据包括观看时长、观看次数、观看渠道、观看终端、热力值等，行为数据则单用户在直播间的行为动作
维度进行统计，如发言、点赞、问卷、红包以及抽奖等，根据数据统计维度的不同，可以分别对直播、观众和渠道进行分析。
②二次宣发
直播结束后，大致能沉淀直播回放、精彩花絮、图文精华等数字资产，企业可根据实际需要对内容进行二次制作及宣发。具体内容，可以参考以下四个方面：
直播回放：直播结束后会生成直播回放，开启直播回放后可以让错过直播的朋友在直播间回看直播
精彩花絮：可以将直播回放下载或在线剪辑成精彩花絮视频，根据不同分发渠道的特点，输出不同时长的视频，如30s朋友圈，1分钟社群，5分钟平台等，将直播的价值二次释放
图文精华：亦可对直播中的亮点进行方案拆解，做成公众号文章，沉淀成企业解决方案
分发矩阵：根据企业特性和直播内容，可在公域平台建立企业自己的视频矩阵，亦可结合渠道推广数据筛选精准渠道，将视频和图文内容分发至公域流量中，触达更多的人群
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以上仅为《B2B企业直播搭建指南》部分内容，完整版指南点击下方图片即可下载
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