12月17日「MarTech营销实战训练营」联合「数字营销实战社群」，举行了一场专属市场人的圆桌开放麦，开放麦以线上会议的形式，由邀请嘉宾根据话题展开分享，期间设置“开放麦环节”，让线上的伙伴们也能加入提问和讨论！
//本场嘉宾
主持人
张天宇：致趣百川产品市场，资深铲屎官，Martech营销实战训练营代班群主。
分享嘉宾
赵岩：资深To B市场营销从业者。输出大量数字营销实战的文章以及视频，高产KOL~
黄悦：To B市场观察员一枚，从快消跨界To B再到创业，挖坑和填坑专业运动员。
刘俊琛：某互联网巨头出身的“保姆式”服务顾问，一年产出上百份策划方案。
//精彩回顾
本期的开放麦主题围绕“获客”，嘉宾讨论话题为以下三个：
1、ToB市场部有哪些鲜为人知的获客方法？
2、B2B公众号怎么扩大流量？
3、获客业绩如何量化？
在开放麦环节，市场伙伴们也分享了很多精彩观点！以下是对本次开放麦中，嘉宾+听众朋友们的全程回顾👇👇
赵岩
你要问我To B市场部有哪些获客方法的话，我脑海中有很清晰的一个脉络，但“鲜为人知”感觉好像是需要把自己内心的独特的打法挖掘出来。
我先说一下最主流的获客方法——SEM，这个可能占据大头。因为只要花钱在搜索引擎上买关键词，同时再来把流量引到网站上，再转化成线索，这很快。
但弊端也明显，就是不花钱，那就没流量。那还有什么呢？整个的获客矩阵有品牌、新媒体、内容营销等方式。
如果我们品牌做得好，不必说人尽皆知，但让很多圈子内的领域内的潜在客户知道我们品牌，并且认可我们品牌，就像占领人的心智。当他有一天有需求的时候，他会优先想到我们品牌。
新媒体也是我们日常的获客渠道，毕竟微信生态这么大，我们在新媒体上发表一些有价值的内容，也会通过朋友圈转发的方式让别人知道，然后找到我们，内容营销也是一个比较常见的做法。
我自己也结合鲜为人知的定义思考了一下，我觉得有两点：
一、行业KOL的口碑营销
二、学习社区与SEO的配合
第一个举个例子，有个客户你感觉已经很成熟了，有很大的把握，这个肯定会成为你的客户。然后就在你已经准备好了产品和合同的时候，突然之间他选择了你的竞品。后面我们去分析背后的原因，引出了一个我们认为是比较玄学的点。很有可能他问了身边的某一个朋友，说这家公司怎么样，这个朋友说这家公司不怎么样，然后我推荐你另外一家公司，我用过很靠谱，就这么一句话，对吧？客户就可能马上掉头换成另外一家公司。因为做To B的生意大多数靠的还是这种关系型销售。行业KOL的口碑营销，我认为是鲜为人知里，最主流的方式之一。
第二个，学习社区与SEO的配合。我认为在中国的To B企业里面，这方面的成长空间还是很大的。什么是学习社区？我们在做无论是网站还是微信的时候，我们可以提供的内容平台就是学习社区，这个社区一定是在帮助用户，帮助我们的用户在这个地方学习到更多的东西，来丰富他的知识体系，来让他变得更强大，甚至帮他升职加薪，社区粘性一定会很高。我们在做我们的所有内容的时候，不要太多的考虑我们如何赚钱或者获得线索，更多的考虑是如何让对方成长。
黄悦Una
我跟大家分享下，我之前的公司会怎样去做一些行业性的获客包装。疫情期间他们有一个做法，不能说是鲜为人知，但是也是比较少见的。
当时调用了一个部门，专门去为企业的客户，帮他们进行直播带货。在疫情期间，通过这样带动了企业客户的一个产品的销量。我当时觉得这件事情是非常有价值的，因为我觉得带货倒不是真的重点，我觉得重点可能是通过这个方法，当时的企业它就走进了客户的生产车间，也看到了客户的一些生产的过程。当然这些客户也本来就是行业中的一些标杆客户，势必也就有利于它自己的一个品牌宣传，以及其行业性的方案的竞争力。
另一个是因为我们的行业客户，他的一些决策者都是一些高层人士，所以我们当时是给到这些企业的决策高层做了类似“CEO教练”的课程，给到他们的高层总监或者管理层人员一套比较完善课程去给客户做赋能。
刘俊琛
在预算相对有限的情况下，如何更高效获客？
很多企业每天会投很多渠道，但是这里面有一个很重要的标准，我们要站在你的用户的角度去思考问题。
我们要去思考一个用户从一开始他对你的东西注意到了，然后再产生一定的兴趣，注册成为一条线索，然后再不断的去收集信息，去对比你的同行竞品，然后再去落地实施到最后的成为一个成交客户，然后去复购。
我们应该去站在用户整个一个决策路径去思考获客问题，要根据用户的一个决策路径去选择适合你的获客渠道。
而不是说今天我看抖音火了，我就做抖音，我明天我看快手火了我就做快手，这是选择获客渠道一个很重要的原则。
另外，我们还要去考虑到底你企业里面现有的资源，你最适合做哪些渠道。比如说如果您公司有个像赵岩老师这么优秀的数字化营销人员，当然你的行业也匹配，你就可以更多把预算放在投放方面。但如果说你公司缺少这边的人才，而你很擅长去做内容，那显然可能内容营销的占比会更多。所以这是第二个是要根据您公司已有的这些资源跟人员配置去选择最合适你的获客渠道。
赵岩
拿预算的时候不要只考虑效果，比如说，老板，去年我带来了花300万带来了比如说2万个线索，今年你需要给我400万，我再来两万多个线索。就这样的话你注定拿不了太多的预算，市场部不仅是做线索，还要做品牌，你如果做出来品牌推广策略，就可以拿到更多预算。
一个品牌的口碑良好，对于to b来说它可能会走得更远，但是这个地方是无不无法量化了，也是很重要的一个环节。所以我们要思考，如果明年要把品牌打出去，比如说赞助某些大会，然后举办几场线下发布会，或者说做哪些行业的资源买入，这些都是非量化的指标。如果想要拿到更多的预算，你要把这些都放进去，你不能只算投放就那么点儿钱带来那么点儿线索，需要把整个市场部大的策略全部算出来，是可以拿到更多的预算的。
投入行业内的资源不会带来更多的线索，这个不是恒定的，不同的公司的打法都不一样。所以总结一下，如果市场部地位不高，拿不到更多的预算的话，你要把整个的市场的策略作为自己的方案去提报，不要只拿数字营销去提报。
//议题1-举手来拿麦
开放麦环节的精彩QA
Q（听众-戴立军）：
老师们提到的一些内容策略，在我们团队情况比较小的情况下，内容投入产出不高，应该怎么做呢？
A（主持人-天宇）：
现在确实有很多企业都想做这种内容社区，但是毕竟每个企业去建一个 BBS就不太现实。包括在官网上去建内容中心，社区也是比较难的，所以可能我们可以先从社群或者类似的交流群开始。如果有一些内容管理的平台的提效工具，也可以去尝试使用。
主持人-天宇
大家都知道现在公众号的打开率可能比较低，很多企业的市场部花了很大精力去做公众号，但是会发现流量很不理想，老板也觉得没用。针对我们B2B企业的公众号，我们来展开一下讨论。
黄悦Una
To B的公众号还是比较难做的，就像前面那位同学讲的，如果你们公司做的内容不是特别好，或产出比较低的话，我建议可以不去做那种每天都要发的那种公众号，可以使用服务号，一个月发个4次。
如果你们公司是做那种难度比较大的软件，需要有一定的专业性，但这个专业性一定要通过市场的语言去做翻译，给到看的那些人能够看得懂。
我之前那家公司是做智能制造这一块内容的，然后这一块的内容其实是比较生硬的。我在平时会去选择一些贴合看我们的公众号的人，一般可能都是一些工厂里面的员工，或者是一些生产管理的层级的人群，给到他们工厂管理的tips，或者是相关的比较有意思的内容，而不是去做那种特别专业的内容。
我觉得如果内容团队比较小，我不建议就是说去特意做内容，而是去做好营销，通过一个个的项目去把这个东西沉淀下来，去把中间的一些关键项目的一些打法，就是说你们的受众吃哪一套，这些东西都去沉淀下来，去作为你后续的一个内容的分享。我觉得这个可能比较好，不是说现在死命的去想一些内容去吸引对方怎么样，这个东西可以在项目当中去沉淀。
也不需要盲目追求10w+，老实说我之前做的公众号都没有超过10w+。因为首先一点受众不是所有人，但是我可以打包票说，我的公众号里面的所有人都是我就是说通过一些活动，相关行业的一些内容去吸引来的这些人，他们一定是我们的重度关注者。
我觉得这个一定要分清，而不是说我一定要出一篇内容，拿个10万+。我觉得这个并不一定有意义，因为你可能不是同行业的人，这个东西不一定会去真的感兴趣。
主持人-天宇
我特别同意对To B来讲精准是第一位的。如果你的粉丝都不是你的画像客户，后期再有更多的粉丝，其实没有太多意义。
我可以跟大家分享一下我们对于公众号的理解。别看致趣做了那么多内容，但没有怎么做我们的订阅号，致趣一直在做服务号，为什么？因为就像刚才说的，本身我们没有必要去输出过量内容。因为毕竟我们不是媒体，我们没有必要输出那么高频的内容，我们也是通过服务号每个月就推4次。
我们对于公众号的定位不是一个文章的输出平台，而是一个企业在微信生态的运营中心。比如说大家关注我们的公众号之后，平常是有一些重要的这个内容发布、白皮书资料，还有我们的直播活动，这些东西都会在我们的服务号去发。潜在客户关注了我们的服务号之后，他并不只是阅读文章，而是参加我们的直播，活动报名。服务号能通过模板消息给大家推送活动邀约，参会提醒，还有会后问卷，其实它是一个综合服务性的一个号。它对于我们企业的内容生产量要求没那么高，但可以帮助我们企业去做很多运营工作。
比如说看了我们的内容之后，粉丝会有下一步的转化、注册会员、留资，这一套体系下来，会对于我们的内容获客帮助很大。而不是原来仅仅读文章读完关掉之后什么都没有。微信生态运营中心是我们对于To B公众号的一个定位和理解。
//议题2-举手来拿麦
开放麦环节的精彩QA
Q（听众Simon）：
我们是做To B面向药企的数字营销服务的，有一个SaaS平台去做数字营销的工具。关于获客，我们常规是建立了一个相对比较稳定的状态，就是每年参加行业会议，获得一些业务线索，这些业务线索的转化率也相对比较高。在品牌的层面也是会做一些内容，但是做来做去就觉得好像没有新意，然后这些事情就越做越相对来说固化下来了。
在这样的基础之上，如何再去进一步的去创新去提升，就有一点点被卡住了。想问问几位老师，还有同行，有没有也在同样的状态下的？然后是如何去突破的？
A1（嘉宾-赵岩）：
我们日常接触的可能都是软件，可是像这种立足于传统的客户群体的特别多，而且这种对比互联网圈有明显的用户画像差异。那么我们怎么去攻破线下的实体企业的圈子呢？
首先在媒体选择上，你肯定就不能选择那些很高大上的媒体，类似于什么财经这些，你可能会选择头条这样的体系。
然后你需要建立一个圈子。因为你做了之后他也不一定会看，但是发力点是什么？是要如何进入到他们的圈子，在这种实体的企业里面，他们自己的圈子固化的特别严重。他们自己一群人可能会建立一个小微信群，然后他们每天都在里面去聊天，想办法进入到这个圈子里去。这个是我遇到的类似于打传统的企业常见一种做法。
不过基础的东西，类似于搜索引擎、SEM、官网，甚至是实体的产品手册、销售发给客户资料，是必须要务必要做的，预防用户找到你的时候，你什么都没有，这个时候就没办法转化成功了。但更多的还要写一些他们喜欢的内容，渗透到他们的圈子里是至关重要的，比如说参加他们的展会，然后去参加他们的一些线下交流的会。
A2（主持人-张天宇）：
大家会在不同平台去看内容，但内容的迭代其实有很大程度上来讲是跟受众互动带来的。比如说在一些平台上，比如说像B站、抖音上很多能看到的内容大家都很喜欢，可能是因为内容得到了大家的良好反馈，当然内容必然也有很多不好的，但那就被推荐算法所淘汰了。
对To B来说没有那么复杂的推荐机制和选择空间，所以我们需要主动寻找用户反馈。致趣产出很多内容之后，会跟社群的朋友们去分享、去交流。就像当下流行的开放麦，和脱口秀一样，不会说一上来写的段子就特别好笑，也是在不断的尝试演讲中去修改它的包袱。
我们To B的内容也需要去迭代，然后跟受众去交流。比如说我们的解决方案，拿到客户那边有没有什么反馈。他认不认可你做的这些东西？他觉得你做的东西用不用心？精不精致？这些我们也觉得很重要，所以我们市场人接地气是蛮重要的，需要不光是坐在办公室里去写内容，还需要去走出来，跟社群去交流，跟客户去交流，这样的话可能会好一点。这是我们这边自己的一个经验，也分享给大家！
刘俊琛
最近跟一些公司的市场部有针对性地关于KPI考核，进行比较深度的探讨。我觉得这里最关键一点，是市场部门跟销售部门，首先要彼此明确对线索的转出标准。
据我所了解，现在很多市场部的一个转出标准就是一个有效线索，所谓有效线索指的是只要电话号码是正确的，能打通，就会作为是一个业绩。但实际上很多时候，这样的线索销售部门是不买账的，销售会跟领导反馈说市场部给的线索，不太靠谱。
所以解决这个问题关键，是要去衡量是怎样的一个线索是被销售所接受的。这里跟大家分享4个要素——BANT。
B是指Budget，指这个客户是有足够的购买力，那么购买力我们怎么去判断？在To B领域的话，我们会判断客户的规模。比如说他公司有几百号人，你就判定他的购买能力可能是ok的。另一方面，可以看一下他在其他各方面的预算支出。比如我们去判定目标客户的话，他在百度、头条，一年投几百万上千万了，我判定他的预算肯定也是ok的。
第二点Authority，就是决策权。不同行业不一样，我们致趣很多时候对接的是市场部门的总监，有时候可能是要对接到销售VIP，或者说是老板那里，才能够把这个事情给确定下来。所以，需要你要去判定它的决定权。
第三点Need，我认为需求会分两点，一点是隐性需求，第二点是显性需求。所谓隐性的需求指的是，客户其实他客观上有这样对你产品是有需求，但他并不知道有你这个产品。所以，这时候很多时候需要我们内容的孵化以及销售去进行推动。但还有类客户是有显性需求，就是他很明确，我现在就要立项要选型了，只是是选你还是选其他家，这个是需求方面的判定。
还有一个很关键的节点，Time，就是他们的采购计划。很多客户他可能有预算，有决策权，也有需求，但是他可能现在还不打算马上买。就像我最近在考虑买车，但是我只是先看，明年才买。那么这个时候就需要我们的团队，市场部跟销售部合力去进行孵化，去让客户把采购计划再往前去推。
所以一般来讲，我们是通过BANT去判定线索的质量。当然每个公司的标准不一样，像一些客单价比较高的行业的话，可能他要同时满足这4个条件，才会把线索转给销售。
这样子的话，市场部的考核指标就是SQL，但是有一些行业可能他只要B就可以了，然后时间计划需要销售去推动。那么这时候，市场部考核的指标就是MQL了。我觉得只要把这个标准确定下来，基本上就能够很大程度上解决市场部跟销售部关于这一块业绩考核方面不明确的问题。
赵岩
我们如何量化指标，其实是一个技术活。因为我们考核的目的是激发积极性，所以说我们通常会用OKR这样的绩效管理方式，来考核我们的团队。
我们要看结果指标和过程指标，结果指标就是看我们的获得的线索的数量以及我们的获客成本。过程指标是什么呢？当你做不到这个线索有明显的增长的时候，至少要知道你做了什么事情，做了哪些行动。比如说你说我的流量增加1000，这是你的目标，但是你做不到，难道我就放任这个组织做不到吗？我会看你日常发了多少的内容，把过程指标反馈出来，这是OKR的一个特点，就是它不一定完全追溯你结果，他会追溯你的努力的和你的成长！
如何科学的制定复合指标，其实它是一个金字塔的结构，我们要把目标、策略、执行计划、指标体系这4个要做出来。
目标是说我们如何更科学的制定获客这个指标目标，比如说我获取1000个线索。策略是什么？策略比如说，我通过一个季度内转化率提高10%来完成获取这1000个线索。指标就是转化率、注册数量、流量质量，这三个指标就是我们要考核的，最后一定要产出执行计划，我们不要听一个组织的负责人说我肯定会完成，但是他没有计划，他没有计划这是肯定不行的。所以说我们肯定需要一个提前计划，这个我在获客业绩如何量化这上面的思考。
黄悦
我觉得绩效这个东西一定是要做到两点，一个要向上沟通，要跟老板去确认清楚，到底怎么样去恒定。销售这一块，就我自己接触到的销售，他觉得他是赚钱的部门，而我们是花钱的部门。我们如何去体现出我们对销售的支持，一定要让他们看到我们的能力或者实效。
我觉得无论是绩效还是其他问题，一定是要加大沟通，因为市场部和销售部在一个营销营销的层面来讲，我们才能够把就是说业绩去做一个量化。因为之前刚从快消到我们软件企业的时候，我对很多的术语都是不是很清楚。但是后面我发现，大部分的内容其实还都是差不多的，只是它的定义在环境里。所以我非常赞同一定要确认你们到底考核的是什么。包括之后所有的要做个统一的口径，这样子才能够保证我们接下来的所有的路径，还有目标都是一致的。
//议题3-举手来拿麦
开放麦环节的精彩QA
Q1（听众-嘟嘟）：
我司的研发实力是业内头部企业，但是领导很排斥社群运营，他觉得会有友商混进来挖客户，那么怎样说服老板支持我们做这个工作呢？
A（嘉宾-赵岩）：
社群这个事情这个事情不一定所有企业都适合的。比如说一些传统企业，比如说银行，类似于这样的企业，就不要做客户社群，客户社群肯定会有很大的风险的。最好做这种大家共同学习的社群会比较好，社群用来孵化潜客，这个是我的思考。
Q2（听众-嘟嘟）：
公司业务线过多，覆盖细分行业的中低端产品，但是公司要求每条业务线都要兼顾，这样的话公司年度营销计划该以什么样的思路来筹划呢？
A（嘉宾-黄悦）：
这个问题，你可能还是要依据客观事实去调研一下你现在的所有细分行业的趋势如何。他们是不是跟你的业务有那么大的相关性。再来，你可能要是了解一下你们市场总体的战略目标。如果这个行业它不在你这个战略目标当中的话，你可能那就是少放点精力和资源进去。
所以这是两方面，一个就是依据事实数据，还有一点的话根据你们的市场的目标总体，去考虑你们的哪一条业务线是要多放资源，哪一条是少放资源，你不可能因为每一条都兼顾，因为预算和时间是有限的。
Q3（听众-王燕）：
KOL库怎么建立？怎么找？怎么运营🙋♂️
A1（嘉宾-赵岩）：
我认为致趣本身在这方面做得很好，我相信致趣百川的产品签单里有很大一部分比例是朋友们介绍的。为什么？无论是无论从他的CEO以及天宇那帮兄弟，他们都很喜欢与大家交流，然后很很重视跟大家分享。然后就KOL的载体是什么？
载体其实不重要，不一定是软件，也许是一个Excel。以固定的周期，邀请大家一起比如说出点东西，线下见个面吃个饭，这个是一个形式问题。具体你怎么找到这些人，我个人建议是全员都要出动的。
拿致趣来举例的话，其实比如致趣的市场负责人刘总，我们几乎每个月都会吃一次饭。当然不是他不是冲着签客户来的，是为了大家都是圈里人玩玩，大家可以有一些共鸣，然后就形成了一个朋友关系。这个时候才是做KOL维护的最高境界。
再比如说你去看 To B CGO的朱强老师，大家都都很重视圈内人的交往，这也是做To B CGO的成功因素之一。可能你去刻意的去寻找，反而得不到，当你付出真诚跟大家做朋友的时候，你自然会识别圈里谁是真的能帮助你，同时，他带来价值的圈子就自然形成了。
同时你要多观察一下做得好的这些这几家公司他们是怎么做的，但是如果如果有一些企业你会发现他只在自己的办公室里玩，他完全没有关注到外面的环境，也不跟圈里的人玩的话，这就是做KOL维护很失败的一个一个团队。
A2（主持人-天宇）：
赵老师基本上也把我们的内心想法说出来！就是KOL他一定不是买来的，他不是说我有钱我能买。
首先我们是抱着一个开放、跟大家交朋友的心态去合作的。我们平常是需要有话题聊在一起的，而且比如说彼此的分享，和线下活动的这种站台，它是一个共赢的关系，就是我们一定要找到就说大家对这个是真心感兴趣的，而不是说你是来给我完成任务的。
包括我们年初的时候跟赵老师一起做直播，我们觉得这个话题很有趣，然后我们觉得做一些预热视频，然后在朋友圈当中去做宣传，然后很有意思，我们没有太功利性地说，赵老师你必须今年给我介绍适合客户，对吧？
当然介绍客户也有，但这并不是完成业绩，所以我觉得大家可以把KOL这个事情就开放一些，然后就行业内的多交朋友，然后一起玩一起交流。
在这个基础上有业务，比如说赵老师这边有好的课程或者好的内容，我们也会推荐，然后我们这边有好的产品，赵老师也会推荐，这样的一个氛围就会比较好。我觉得初心是比较重要的。大家也可以在一起交流一下~
其实B2B这边，尤其是IT、SaaS这一块，友商很多，我们经常出门就遇到友商，但是我们相对比较开放，也不会防范太多。
Q4（听众-忘记名称）：
案例包装这一块，我觉得一直都挺好。然后我也一直在跟进我们的销售或者是项目负责人这边，出一个比较详细的客观例，但是高层会觉得可能会泄露一些他们看起来比较核心的东西，所以这个案例可能包装了我也会感觉比较肤浅。这个包装的程度应该怎么把控呢？
A1（嘉宾-黄悦）：
我其实想问一下，这个案例包装的是给谁看？你是要放在官网，或者是说所有受众都可以看到的地方看，是公开的。
我们针对客户是有一个非常详细和专业的案例包装给我们的头部客户的。我们公司的案例包装一个做得比较好的是，它不在于说是深还是浅，而是在于他应对不同的人，或者是说看到这份方案的人，是有不一样的一个内容的。我看到过特别深的我看都看不懂，还看到过放在官网上是视频的案例，或者一些做成PDF的比较好看的画册。刚刚见面或刚刚建立关系的一些潜在客户，我一般会选择发一些就是说成册的这种案例，再加上一份公司简介。或者是把他们做一个融合，还可以把他的行业背景的数据你找一找发给他。所以说案例它本身不重要，重要的是你发给谁看，深浅度是不一样的。
A2（主持人-天宇）：
我们市场部生产的所有内容也都要分层的。尤其是To B它的决策流程会比较长、阶段多。比如说最开始它是引起注意，再下一个是感兴趣。可能我们很多前期的案例不需要太复杂和太详尽，可能是一些表面的介绍。就像赵老师刚才说的，官网的一些模板就可以做。
到后面客户关心的是你们竞品之间的对比，包括他的实施，就是客户具体是怎么上线这些产品，和服务，这些是深度的。后面这些肯定就不是说我们对所有人讲的一些东西了，这是我们一些销售或者售前去单独给客户去讲的深度案例。
所以说内容分层一定要做好，这样的话我们才不至于说深的客户不让做，浅的又感觉发了没效果。用户决策的流程大家还是要搞清楚顺序的，一旦错位就会很尴尬~
最后，我们也不耽误大家太多时间了，今天我们尝试的一次开放麦就到这里啦~如果大家喜欢的话我们后面可以多做，让大家真实地参与进来，把最真实的问题拿出来交流！
//笔记分享
再次！感谢会上的伙伴们给与开放麦活动的支持！
我们还发现了超认真的伙伴@Mobtech 王燕，做了详细笔记跟大家分享👇👇你们怎么那么优秀！
//Ending福利
本期开放麦由B2B市场人聚集地「MarTech营销实战训练营」和赵老师的「数字营销实战社群」联动举办
欢迎扫码添加小助手👆👆
发送暗号“开放麦”
一次加入两个社群~
一起学习营销知识！
关于致趣百川
致趣百川是一家提供一站式营销云软件解决方案的企业，聚焦于科技、医疗、工业制造业等B2B行业，一站式营销云包含SCRM(社交营销)、CMS(内容管理)、EMA(活动管理) 、 CDP(客户数据平台)、MA(营销自动化)等产品模块，旨在帮助企业搭建营销技术基础设施，加速数字化转型，实现获客、转化、增长。
从成立以来，致趣百川已经服务了包括微软、腾讯、金蝶、浪潮、联想、施耐德、拜耳、辉瑞、美敦力等300多家知名客户，获得Forrester、正和岛一致认可，2020年上榜腾讯SaaS加速器全球40强，且被评为最受VC关注的TOP 5企业。