2024年6月28日，致趣百川成功举办了"【乘风破浪】2024 B2B营销加速中复盘峰会"。峰会以"乘风破浪"为主题，汇聚了工业、科技到医疗领域的营销大咖，他们分享了前沿洞见和策略，为B2B市场人指明了面对营销领域新挑战的方向。下面，让我们一览这场峰会的盛况吧~
01
寻找存在价值
SaaS企业的市场部价值
市场部在SaaS企业中是战略发展的枢纽:
推动品牌推广，更引领市场趋势，深化品牌影响力；
在提升市场运作效率、资源配置优化方面发挥着核心作用。
市场部的价值还体现在其对ToB模式的适应性：市场部与销售部协同作战，共同驱动业务的持续增长。
CEO视角下市场部的价值重塑
从CEO的角度出发，市场部的核心价值不仅在于其对企业战略的积极推动，更在于其在塑造品牌形象、引领市场趋势方面的重要作用。市场部与销售部之间的紧密合作是实现市场销售协同效应的关键。因此，CEO与CMO之间必须建立起稳固的共识，确保市场部门的定位和目标与企业的整体战略保持一致，携手推动企业愿景的实现和长远发展。
CEO如何助力激发市场部潜能
市场部的高效运作需要得到CEO的坚定支持，这包括提供必要的资源，例如采用致趣百川这样的一站式营销云工具，以显著提升工作效率。此外，确保市场部与销售部之间的信息流通至关重要，这有助于双方建立共同的目标和进行ROI的评估。
CEO的角色不仅限于资源的提供者，还应成为协同工作环境的创造者，应该鼓励团队的创新思维，并在经济压力下为市场部提供稳定的支持，以实现持续的增长。
市场部价值定义
市场部在企业中扮演着多维度的价值创造者角色：
品牌层面：通过建设与传播提升形象与市场认知，创造长期价值；
营销层面：通过活动带来销售线索，直接推动业务增长;
对CEO的需求：CEO期待市场部理解并推动公司战略，展现其对长期成功的贡献；
新/差异化的方向：面对不断变化的市场环境，市场部应积极探索并应用新技术（如人工智能、生成式人工智能）和创新营销手段（如直播带货、社交媒体营销）来实现差异化竞争。
市场部视角：与CEO共塑资源战略
市场部必须清晰地展示其策略与公司整体战略的紧密结合，并通过实际的市场活动证明其对业务增长的积极影响，这将在管理层中建立起信任的基础。此外，市场部需要凸显其在资源配置中的关键作用，向CEO展示如何通过精确的资源分配来提高投资回报率ROI。
如何做好过程管理和预期管理
关键在于建立高效的市场营销体系，通过持续的数据分析和策略调整，提升管理适应性。同时，合理设定预期，避免极端，为团队创造稳定可预测的营销环境，确保业务持续增长。
保利威COO 周鑫在演讲中深入分析了直播营销的新趋势，强调视频在塑造产业价值中的核心作用。他以小米Su7发布会和京东数字人带货为例，展示了直播如何有效促进销售和引发社交媒体关注。
周鑫建议B2B企业利用私域直播和云工作室提高用户参与度和转化率，通过精准的客户分层和行为监控来优化营销效果。他以宝武欧贝为例，说明了直播技术如何为工业品供应链提供数字化营销服务，增强品牌影响力，并吸引第三方商家参与。
演讲总结了直播营销的关键要素，如推广爆品、成本效益、IP转变和销售导向内容。周鑫鼓励营销人员适应变化，利用新技术和渠道，最后分享了企业直播服务的详细信息，邀请与会者深入了解直播营销策略。
02
AB面看问题
30+营销人的发展现状
随着行业内卷加剧，作为经验丰富且处于黄金上升期的30+职场人，却被动的与“35+中年职场危机”打上了关联标签。然而，个人职业发展与规划不应受到年龄的局限，新时代下的营销人应结合市场需求与个人价值的发展方向去积极应变，尝试去建立多维度的能力壁垒：
持续学习：紧跟行业动态，掌握最新营销工具和策略，保持专业领先；
品牌塑造：通过内容营销和社交媒体，建立专业形象，提升行业影响力；
网络拓展：利用行业会议和在线平台，建立关键联系，获取合作机会；
市场洞察：深入分析市场趋势，精准定位客户需求，制定有效营销策略。
斜杠/创业方向如何选择
选择斜杠或创业，关键在于识别并发挥个人专长，同时紧跟市场需求的脉搏。同时，个人对于未来的决策应该综合考虑兴趣、技能，以及对当前市场的了解，然后不断实现自我价值。而如果想要做到这种程度，需要保持一颗开放的心态，不断学习新知，勇于尝试新事物，适时调整策略，才能更好地促进职业发展和个人成长。
营销协同中遇到的常见/棘手问题
在B2B企业，市场部与销售部协同中可能会遇到的问题包括目标不一致、策略不同步、客户理解差异以及信息孤岛等。这些问题通常源于市场与销售部门之间缺乏深入的沟通与理解，以及未能形成统一的行动框架。
例如，市场部门可能专注于品牌建设和潜在客户的吸引，而销售部门则更关注于现有客户的转化和订单实现，若两者之间没有有效的协同，就可能导致资源浪费和市场机会的错失。
独立调动资源解决问题的方法
解决营销协同问题，首先需要确立一致的销售目标和宣传策略，确保团队成员朝着共同的方向努力。其次，通过建立客户共识和整合数据资源，打破信息孤岛，实现信息的无缝对接。此外，还可以引入跨部门协作平台，如营销自动化工具、CRM系统等，以建立完善的营销协同流程与机制。
“X”因素的讨论
营销协同的"X"因素，是推动创新的核心动力。它融合了技术革新、客户参与和数据驱动等要素，旨在提升营销的效率和客户体验，同时深化市场洞察力和战略规划。其本质在于积极拥抱变化，不断创新以适应市场，从而实现营销协同的最大价值。通过这种协同，企业能够更精准地把握市场脉动，制定出更有效的营销策略，推动业务持续增长。
03
创新营销趋势
创业旅程与AI技术的融合
LabXAI橙工仓创始人凡喜红及其团队在AI尚未成为主流之时便洞察到AI潜力，投身此领域。他们的创业项目专注于AI技术的应用，主要涉及两个核心领域：
智能化采购系统的开发；
工业智能化软件的创新。
凡喜红团队定位实验室市场，提供定制AI方案，优化采购流程，降低成本，提升效率，实现团队持续成长。
AI技术驱动企业运营与人才战略的转型
AI技术正在重塑B2B业务领域，通过优化流程和引入新策略工具，显著提升了决策效率。然而，企业在整合AI技术时，面临着一系列挑战，包括人才需求的转变、内部共识的构建以及成本效益的分析。为了应对这些挑战，个人需要通过不断的学习和实践，提高对数据的理解、分析能力以及AI工具的应用能力。这不仅有助于个人适应AI时代的需求，还能在提高工作效率的同时，激发创新思维。
在本次大会中，致趣百川联合创始人兼SVP刘玺深入分享并解读了2024量化营销的3大新趋势。
首先，他强调了营销+AI将成为未来B2B营销发展的必然趋势，特别是生成式AI在提升个性化内容和效率方面的关键性。
其次，他指出如今在B2B领域获客成本攀升，市场增长点由增量市场向存量市场倾斜，灵活掌握ABM策略是企业营销破局的关键。
最后，他明确，为有效应对多变的内外部环境，确保企业在当前环境下的可持续发展，B2B企业应积极尝试建立MTL的营销流程体系，以标准化的MTL流程作为企业营销体系强有力的基建，从线索管理流程、跨部门协同机制，到具体的营销活动管理等多维度出发，有效管理并运营企业营销活动，提升整体营销ROI。
国际环境及出海现状：
面对国际环境的不确定性，中国企业正以其坚实的供应链基础，在新兴市场开拓新的商机。海外成功的核心在于深入理解并满足目标市场的具体需求，在医疗行业尤为明显，中国企业已经从传统的进口依赖者，成功转型为具有全球拓展能力的参与者，这不仅显示了它们的适应力，也彰显了在国际舞台上的竞争力和创新能力。
出海营销的关键考量与挑战
出海营销不仅要本地化产品以迎合海外市场的需求，还要严格遵守当地行业规范，例如医疗法规，这是赢得市场信任的前提。在此基础上，企业需要传递其价值观，同时确保遵守营销法规，尤其是数据保护，以增强消费者对品牌的信任。
进一步地，跨文化策略的实施要求企业深入理解并克服语言和文化差异，这直接影响到营销渠道的选择。精准的渠道选择能够加强市场渗透，确保品牌信息的有效传递，从而在海外市场实现有效的品牌传播和影响力建立。
出海营销方法论
出海营销要求企业采取一系列精心策划的方法论来确保其在海外市场的成功：
客户基础构建：迅速锁定并赢得种子客户，为海外市场的品牌信任打下坚实基础。
战略资源整合：与海外成功企业或当地合作伙伴建立协同关系，共享资源，实现共赢。
内容与数字化营销：利用高质量内容营销和先进的数字化工具，塑造品牌形象并精准触达目标受众。
市场洞察与本地化策略：深入研究目标市场的需求与政策，通过实地考察和专家咨询，制定本地化的市场进入和发展策略。
出海营销的成功不仅依赖于快速构建客户基础和资源整合，还需要企业在内容营销和本地化策略上进行深思熟虑的规划和执行。
04
最佳实践探索
雍熙CEO 马西伯分享了关于官网如何更好的留存和转化客户，同时在AI和出海的趋势下，官网需要具备的新的能力。他认为官网不仅是企业形象的首要展示窗口，更是吸企业线索转化的重要渠道。通过优化流量获取和转化率，官网为企业在市场中赢得了竞争优势。在B2B营销中，官网的升级对于改善用户体验和提升营销效率至关重要，而百度推广作为主要的获客渠道，其策略的科学性和流量跟踪对营销成功起着决定性作用。AI的引入，通过个性化内容和智能投放策略，进一步增强了用户体验和广告效果。
马西伯还深入讨论了官网的国际化问题，指出多语言支持、地区性审美适应、Google SEO和合规性对企业全球拓展的重要性。AI在内容创作和数据分析中的应用，为营销决策提供了坚实的数据支撑。他强调，持续的改进和行业交流是服务优化和创新的源泉，有助于企业实现可持续增长。
企业转型之路：新质营销的战略布局
企业在转型至新质营销战略的过程中，深度融合AI技术至关重要，这不仅推动了团队的智能化构建和流程的优化，也促进了商业模式的创新。AI技术的应用，让产品开发和市场定位更加精准，更好地满足消费者需求。
企业利用AI分析客户数据和市场趋势，这不仅创新了营销策略，还增强了对市场动态的洞察力。这种洞察力帮助企业在激烈的市场竞争中保持优势，确保了业务的稳步发展。因此，AI技术的整合是企业实现持续创新和市场竞争力的关键。
合作竞争并存：新质营销的生态共赢模式
新质营销生态的共赢模式，为医疗B2B、医疗机构与科技企业之间的协作提供了新动力，共同推动行业标准化和技术创新。在此模式下，AI技术的应用不仅显著提升了客户满意度和忠诚度，同时也带来了对数据安全与隐私保护的新要求。
企业通过数据共享、技术交流，以及建立AI战略联盟，实现了共赢的目标。这些举措加强了各方之间的协同作用，为整个生态系统的繁荣打下了坚实的基础。通过这样的合作，企业不仅能够提升自身的竞争力，还能共同推动整个行业向着更高效、更安全、更可持续的方向发展。
不同短视频平台的选择及企业布局建议
视频号，作为依托于微信生态系统的平台，不仅具有成本效益，还拥有强大的吸引力。企业应将视频号纳入其战略核心，充分利用微信的网络效应，同时深入分析抖音等其他平台的用户特征，制定出差异化的市场策略。
在多平台运营的过程中，企业需注重内容的定制化和品牌的一致性，这将有助于增强其在市场中的竞争力。通过精准的内容策略和一致的品牌信息，企业能够在不同的平台上吸引并维系目标受众，从而在竞争激烈的短视频市场中占据优势。
打造爆款创始人IP的关键要素
关键在于一系列精心策划的要素，这些要素共同作用于内容的吸引力和影响力：
内容质量：确保视频内容有价值，表达核心观念；
情绪设计：引导情绪，设计吸引注意力的转折；
用户互动：鼓励用户互动，如评论和转发；
个性化表达：展现个性，建立情感连接；
持续更新：保持频繁规律更新，提高曝光率和粘性；
选题策略：制定有针对性的内容选题，满足泛流量和精准流量需求。
打造爆款创始人IP不仅仅是创造内容，更是一种策略性的品牌建设过程。
结尾
随着"【乘风破浪】2024 B2B营销加速中复盘峰会"的圆满落幕，每一位嘉宾的分享都为我们提供了B2B市场人的深刻见解和实践经验。
在瞬息万变的市场浪潮中，B2B营销人在面对挑战时应秉承着乘风破浪精神，敏锐地把握机遇、顺势而为。让我们以这次峰会为新的起点，继续在B2B营销的道路上探索和前行，不断突破自我！
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