市场×销售 | 一位市场总监和一位销售总监的灵魂对谈

理想状况下，当市场团队与销售团队默契合作时，会发生怎样的变化？

答案是增长，很多的增长——根据 SiriusDecisions 的数据，二者的协同一致可以推动 36% 的业务增长和 27% 的利润增长。

但现实中的状况，多数B2B企业的市场团队和销售团队，都会因为MQL→SQL有所争吵——销售团队对来自营销团队的MQL质量太低而感到无奈，而营销团队则对销售线索说不明道不清的需求感到疑惑。

对B2B企业而言，营销协同是实现规模化增长的必由之路，但这条路上有许多许多需要自己去趟过的“坑”。如何用最少的时间和经历，了解营销协同路上那些关于团队建设、协同机制、标准制定的“隐患”，是摆在所有B2B面前的难题。

为此，我们邀请到致趣百川市场负责人、数字营销实战系列内容作者赵岩，以及致趣百川的重要合作伙伴销售易的软件行业销售总监杨科，从“营”→“销”过程两位主理人的视角，一起谈谈营销协同、营销闭环的那些事。

干货满满，欢迎大家点击下方海报，直接报名参与直播哦~

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致趣百川是一家提供一站式营销云软件解决方案的企业，聚焦于科技、医疗、工业制造业等B2B行业，一站式营销云包含SCRM(社交营销)、CMS(内容管理)、EMA(活动管理) 、 CDP(客户数据平台)、MA(营销自动化)等产品模块，旨在帮助企业搭建营销技术基础设施，加速数字化转型，实现获客、转化、增长。

从成立以来，致趣百川已经服务了包括微软、腾讯、金蝶、浪潮、联想、施耐德、拜耳、辉瑞、美敦力等300多家知名客户，获得Forrester、正和岛一致认可，2020年上榜腾讯SaaS加速器全球40强，且被评为最受VC关注的TOP 5企业。

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