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回归本质，重拾信心，迎接春天

致趣百川

2023-07-26

导读：全议程公布~

回顾这半年，许多人从年初的充满期待，慢慢感受到了更大的压力；许多人从信心满满，逐渐变得麻木躺平；也有人默默耕耘，一如既往。

这些情绪彼此交织，就像我们真实面对的市场环境一样，驳杂又多变。

但我们想给到大家一些坚定的力量。

战略 · 先胜而后求战

战略的意义是对全局的把握。它决定着企业的方向、经营、资源调配等等。市场营销作为B2B企业重要的先锋部队，既是探索的双眼，也是交锋的排头。

在动态变化的环境下，我们如何知己知彼？如何给庞杂以清晰？这些疑惑时时刻刻都在考验着企业的战略制定能力。

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目标 · 营销的合力

市场与销售的磨合，一直是行业里的热点话题。如果我们仔细梳理那些眼前彼此的冲突，其实都源自于一件事——营与销的目标，在各自眼中并不一致：

疏远的关系、定义不清的角色和跨部门贡献、关注不同的业务焦点等等因素，都在阻挠营销彼此合力。

而解药，是目标的统一。

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过程 · 营销的理性与感性

营销是一件复杂的事。

这种复杂体现在显性与隐性混合：营销的成本、动作数量、ROI皆可用具体的数字来反馈，但数字背后对目标用户的智识影响几许，却很难计量成数。

因此，我们看待数字营销时，也需要用混合理性与感性的多元视角，去重新梳理它的作用。

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增效 · 寻找、制造并利用杠杆

增效是老生常谈之事。

但真正的增效并非是要求营销人在单位工作时间里做更多的工作，而是寻找、制造并利用更高杠杆率的营销动作，以巧取胜。

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激辩 · 市场VS销售

在许多市场人眼里，销售是油腻懒惰的混子。

在许多销售眼里，市场是不懂装懂的XX。

这些都是真实存在的成见与偏颇，但B2B企业想要让市场和销售的战线统一，就得直面这些矛盾的实质，把话说开。

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奇策 · 筹划而来的结果

古人云：“天下有奇策者，运筹於掌握之间，制胜於千里之外。”

我们总是羡慕古代谋士一计安天下的豪迈，但我们不知道的是，那些惊世奇策，其实都源于对现实的准确计量和对结果的精密筹划。

营销亦是如此。

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突破 · 重拾增长

这几年，很多人不再谈增长。无论是环境、信心、资源还是需求，似乎都让我们丢掉了这份自信。

没关系，让我们从100%完成开始，重拾勇气。

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致趣百川

致趣百川是一家Martech（营销技术）公司，聚焦于B2B行业，为企业提供一站式营销云软件解决方案，旨在帮助企业搭建营销技术基础设施，加速数字化转型，实现高效获客。目前已服务600多家知名客户。

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