过去，我们专注于探讨“增长”和“智能”等概念，试图把握未来的脉搏。然而，在当前充满变数的外部环境中，我们不得不更加关注实际效果。为了在竞争中生存，B2B营销人员需要学会在风浪中寻找方向，把握机遇，实现业务的持续增长和成功。
这不仅是对个人能力的考验，更是对企业战略眼光和执行力的挑战。
01
寻找存在价值
在B2B市场中，企业如同航海家，市场部则是指引方向的罗盘。面对市场选择的挑战，企业如何定位市场部的价值，成为航行中的关键。
回想过去，企业可能采用大水漫灌式的营销策略，追求快速增长。然而，在当今市场，ROI成为衡量成功的标尺，每一次投入都需证明其价值。
正如爱因斯坦所说：“不能解决的问题，也可能是你没有找到解决的方法。”B2B市场正面临快速变化的深水区，企业需要市场部作为舵手，引领企业乘风破浪，寻找新的航路。
企业应重新审视市场部的职责和角色，确保其与企业的整体战略和目标相契合。市场部不应仅仅是一个推广和销售的工具，而应成为企业创新和发展的引擎。
02
关于实践的探索
在B2B企业的探索之旅中，我们见证了无数“创新理念”的兴起与消逝。无论是早期的客户关系管理（CRM）、内容营销，还是近年来的AI和大数据分析，这些理念都是我们追求和探索的实践。
然而，市场人更期待的并非仅仅是理念本身，而是那些能够落地解决实际问题的方法。当我们能够将创新理念与实际操作相结合，才能真正将这些理念转化为企业的实际效益。
在致趣百川的旅程中，我们服务了数百家各种各样的B2B企业，见证了他们如何通过实施营销云平台、AI驱动的营销自动化等工具，实现了市场运营的精细化管理。这些企业不仅提高了营销效率，还增强了客户关系，提升了企业的整体竞争力。
我们共同经历了B2B市场营销数字化的挑战与机遇，分享了成功与失败的经验。这些实践不仅促使致趣百川持续地检验和优化其方法和实践的结合，更为许多B2B企业的数字化营销走出一条独特之路。
B2B营销已经进入深水区，我们要奋争向上。正如托马斯·胡德所说，不要等到风平浪静，才开始你的航行。在变革中寻找机遇，才能够在B2B营销的航道上，越走越远。
03
营销生态的思考
在B2B营销的舞台上，一场深刻的变革正在展开。
曾经以企业和产品为中心的营销剧本，如今正被重新编写。如营销大师菲利普·科特勒所说：“营销不是卖产品，而是卖解决方案”，营销的本质最终回归到人的力量，这是一种对人性、需求和情感的深刻洞察。
这意味着，我们要进行有价值的良性沟通，创造能够触动人心、启迪思考、激发情感的内容。我们的目标不仅仅是销售产品或服务，而是创造真正有价值、有温度、有共鸣的体验。
但是如何做到有温度的营销，则并不是每一个人都会的。
为此，6月28号，致趣百川将在线举办《乘风破浪 · 2024 · B2B营销加速中复盘峰会》，届时我们将邀请业内专家和行业大咖，针对不同行业和不同层级的营销人员，分享他们在上半年工作中遇到的种种挑战，以及在解决问题、借力顺势和克服困难方面的宝贵经验。
变革是生命的难题，但也是成长的机会。
这是属于B2B营销人的新篇章。
"👇点击下方海报或扫描图中二维码，即刻报名参加！"
— END —
