数码印刷市场明争暗斗，市场蛋糕越做越大，但每个人分得的蛋糕却越来越小，这更加需要印企具备敏锐的市场洞察力，随“机”应变。一台完美解决客户问题，迎合客户需求的生产设备，或许能帮你拿下整个市场。
前不久，南京华文数码快印公司与理光的合作就是一个非常成功的例子。南京华文公司是江苏地区最早的数码快印店，目前已拥有10家直营分店，营业总面积超过3000平米，通过建立完善的数字印刷流程体系，研发全方位（包含文印服务，数据服务以及高端设计、影像服务等）的服务模式，拓展多样灵活的商业印刷外包服务渠道，成为南京地区数码快印行业的龙头企业。
凭借着敏锐的商业嗅觉，华文了解到某大型出版集团因为旗下数码印刷中心离出版社有些距离，平时打印样书不如在出版社里方便，有意将这块业务外包，这对于华文来说是一个切入机会。
但问题也随之而来，凭借什么样的机器才能真正迎合客户目前的业务需求，帮助华文挤掉其他竞争对手从而成功打入市场呢？
华文先是对该出版集团业务做了详细了解，进而又对市场上各类品牌的数码印刷机做了调研评测，最终选择了理光Pro 8100se和Pro C7100x，也就是这两台机器为华文的成功拓渠立下汗马功劳。
✔优化输出，轻松解决客户的“小麻烦”
华文选择理光Pro 8100se，很大程度上是看中它广泛的纸张处理能力和针对出版社书籍的薄纸打印套准优势。 书刊的内页大都是薄纸，使用之前的设备在薄纸打印时经常遇到卡纸情况，导致严重误工。自从配备了这款设备，情况已经大大改善，卡纸的烦恼也不复存在。
▲华文工作室里的理光Pro 8100se
书刊套封所需的长纸约1.26m，在此之前客户只能通过用背胶把两张黏贴起来或喷墨印刷设备印刷裁切制作，现在使用理光Pro C7100x，支持对尺寸高达700mm的介质进行单面印刷，省时省力。
▲华文工作室里的理光Pro C7100x
✔增加价值，最大限度扩展应用范围
理光Pro C7100x除了能够打印长纸，还擅长打印特种纸（如纹理纸、宣纸等），迎合广大小批量、短周期客户的需要。除此之外，这款机器最大的亮点是可以利用白色、透明色、荧光色墨粉打印第五色，专为满足印艺行业越来越多的特殊应用而设计，扩展了可印刷产品的范围，最大限度地帮助企业提高盈利能力。
●白色碳粉应用在彩纸上（尤其是黑色纸张上），获得更有质感的设计效果；
●应用在金卡、银卡纸上，通过白色打底，增加色彩对比度，能凸显图案、营造立体感，适合做高档包装及精装书扉页印刷等；
●透明碳粉可实现类似UV上光的效果，可以做水印防伪，可以为印品做局部提亮或整版上光，从而提供高档和特殊感觉的类似金属质感的效果；
●荧光色可用于防伪、可为产品提色、可营造梦幻的气氛。
▲输出样张
华文数码快印的高经理说：理光Pro C7100x给图书增添了许多美感，我们日常会有一些艺术摄影和儿童绘本类的图书，将第五色元素巧妙地融入进来，极大地丰富了我们的印品，也给设计师们更广阔的创作空间。
提到另外一台理光机器Pro 8100se，高经理也十分满意，他说：黑白印刷的图像分辨率也能够达到4,800×1,200dpi, 实现前所未有的图像精度/灰度。介质承载范围40~350gsm，普通铜版纸也能轻松印刷。杰出的打印品质、最大化的生产率、出色的耐用性、广泛的介质处理能力，在机器选购时，评估一圈下来，这是综合评分最高的一款。
南京华文此次选购理光Pro C7100X 和Pro 8100se，是一次明智的选择、一个愉快合作的开始，未来，华文和理光将向着互利共赢的目标继续迈进。
同时，这也成为理光生产型数码印刷系统在按需出版市场的一个成功案例，意欲在按需出版领域有所作为的广大印刷商和出版商，理光生产型数码印刷系统不失为您开疆扩土的理想选择。选择理光，就是选择了可靠的商业合作伙伴，我们将提供全方位的数码印刷解决方案，帮助您全力进军高速发展的数码市场。